别样的户外手机 AGM如何做好细分市场

　　初心：以品质立厂

　　AGM的前身并非是一家自主品牌的手机厂商，创业之初，大多还是承接一些国外品牌手机产品的代工生产，然而从那时起，对于品质的追求，就是余陈志认定的立厂之本。根据老余的回忆，十年前，公司接到的订单大多是诺基亚式的按键机。有一次，公司好不容易搞定了来自俄罗斯的一笔大单的交货，并成功通过了客户方的质检。然而，老余却意外的做出了撤回的决定，主要是因为他在对交货的产品进行随机抽查时，发现其中有几台机器的按键回弹手感并不是那么令人满意，老余思考再三，还是过不了自己心里那道坎儿。正是这样的性格，让AGM的合作方对老余又爱又恨，爱主要来自于对其交货的产品质量是绝对放心的，而恨却是因为过度强调品质的行为导致成本过高。

　　后来，凭借在行业内累计下的优质口碑，AGM迎来了一张来自德国的三防手机的大单，这份订单的内容却相当苛刻，根据规定显示，AGM需要在半年内完成50万台手机的订单，其中，交货的良品率需要高于99%；如果低于99%，尾款要打折；如果良品率低于97%，AGM还要赔款。在接单的时候，AGM产线上的良品率为96%，在思考再三，老余还是决定接下了这一单。于是，接下来的一段时间里，老余基本驻扎在厂子里了。最终，在大家的不断努力下，终于在截止日前2天成功交付了50万台手机，且良品率达到了最高标准。正是因为这张订单累积下的经验，AGM的团队获得了诸多专业三防手机的技术，并在德国团队持续的技术支持下，AGM进入了告诉发展的过程。

　　转变：从生产商到品牌商

　　在获得了诸多三防手机的生产经验后，余陈志意识到随着智能手机的普及，一个手机生产商在庞大的市场面前显得微不足道。于是，一场从生产商到品牌商的转型实在必行。谈到此处，老余说，自己决定从生产商转变成品牌商就是从AGM X1开始的。

　　根据老余的回忆，那年发布了AGM X1户外手机后，他惊喜的发现在一些户外论坛的网友中，开始自发的推荐AGM这款手机。这样的现象让他意识到，户外手机的需求大有文章可做，而AGM手机也已经成为了一部分人选择户外三防手机的首选。市场的表现也从客观角度印证了老余的判断，2017年1月时，凭借AGM X1获得了京东颁发的2016年最佳特色手机奖，销量在电商平台同品类产品中也得到了极佳的成绩。随后，2018年初，AGM再度凭借AGM X2收获了京东2017最佳特色手机奖以及最佳设计奖，销量也同比去年增长1000%。

　　发展：轻薄、智能的三防手机

　　经过两款产品的沉淀后，AGM在2018年还将面对全新的发展。面对2018年的市场，老余表示充满了信心。“2018年对于小众的AGM来说是个好年头，”余陈志说道，“随着AGM与高通达成了深入的合作，2018年AGM的期间手机AGM X3将会搭载高通骁龙845移动平台，并且会加入一些户外场景下的创新功能支持。”

　　尽管对于AGM X3这款新品目前的爆料信息还有限，老余也表示要卖一个关子，但根据早先在海外官方发布的海报我们可以看到，AGM X3依旧延续了AGM X2的设计风格，定位依旧是户外三防旗舰机，但与以往不同的地方在于，整体造型改变了粗犷的风格，而且根据老余的爆料，高通骁龙845移动平台与安卓8.0系统的应用，也让户外手机告别了笨重、性能低等问题，加之后置双摄、超长续航等功能的加入，总的来说，AGM X3将会让户外爱好者拥有一部顶级旗舰性能的户外手机。

　　对此，余陈志在与笔者的交谈中表示，“AGM已经不仅是定位为三防手机，它更是一台户外手机，在三防的基础上增加更多人性化设计，能让更多户外用户获得和普通人同等的主流机体验。”