对话三七互娱：游戏强监管利好大公司 99%发币是骗局|三七互娱|李

　　“这个市场更规范了以后，对我们这样的大公司其实是利好的，但对那些用色情或者是赌博来牟利的公司，是毁灭性的冲击。”

　　3月7日晚间，游戏公司三七互娱（002555）创始人、总裁李逸飞在接受澎湃新闻等媒体采访时，针对监管部门加大对游戏行业的监管力度，作出了回应。

　　李逸飞是在三七互娱主办的中国第五届中国国际互动娱乐大会期间，接受澎湃新闻记者等媒体采访的，话题涉及2018年游戏行业格局、游戏监管与规范、区块链技术在游戏行业的应用等话题。

　　中小公司的“不公平竞争”

　　在监管与规范方面，李逸飞认为，“国家对这块（指网络游戏）的管理，对我们这样的公司是好事。我们一直非常遵守国家的相关政策，无论是宣传上的尺度还是口径，我们都遵守，但是以前的中小公司不做。比如说色情或者暴力的东西，在宣传上确实成本比较低，这些中小公司可以用，而我们又不愿意用，那这就是‘不公平’的竞争。”

　　以办理游戏版号为例，李逸飞说，“可能有一些小公司无所谓，他们没有办版号，但他们不管，就直接推（产品）。这对市场环境是一种干扰。”

　　2017年12月，中宣部、中央网信办、工业和信息化部、教育部、公安部、文化部、国家工商总局、国家新闻出版广电总局联合印发《关于严格规范网络游戏市场管理的意见》，部署对网络游戏违法违规行为和不良内容进行集中整治。

　　李逸飞认为，当游戏市场更规范后，有利于营造更好的行业环境，“我们本来就做得很规范，或多或少有一些瑕疵，我们把瑕疵修整就好了，但是那些用色情或者是赌博来牟利的公司，对他们来说，（监管加剧）是一些毁灭性的冲击，（反而导致）整个市场的空间会更大，这对我们是利好。”

　　李逸飞在2011年创办三七互娱，依靠页游业务起家的三七互娱在2015年实现整体上市，随后三七互娱开始向手游业务转型。2月28日，三七互娱披露的业绩快报显示，2017年三七互娱营业收入为61.92亿元，同比增长18%，净利润达16.55亿元，同比增长54.62%，综合其他A股游戏公司的业绩情况来看，三七互娱的净利润规模目前排名第一。

　　爆款

　　眼下，中国游戏市场仍处于“两超多强”的格局，腾讯游戏和网易游戏在收入规模、市场份额上遥遥领先，而盈利规模在十多亿的A股游戏公司则包括三七互娱、恺英网络（16.13亿元）、完美世界（15.05亿元）、巨人网络（12.9亿元）、昆仑万维（10.19亿元）等。

　　李逸飞认为，“2018年到年底，原有买量的很多公司就会被洗掉，慢慢做不下去了。另外原有靠做高速迭代，比如说做得还可以的产品，买一个影视IP换个皮又来发一遍，这种产品也做不下去了。”

　　游戏行业近来呈现出来的另一个特点是，爆款游戏的热度持续时间不短缩短。

　　网易的《阴阳师》在2016年持续半年的火爆后，迅速被腾讯旗下《王者荣耀》的热度所盖。而2017年12月的女性向恋爱手游《恋与制作人》，则在今年1月又迅速让位给了来自日本的《旅行青蛙》，一个春节过后，“呱儿子”也被主人们冷落了。

　　对此，李逸飞认为公司将进行多元化的尝试，“可能市场的细分（品类），每一个品类都有爆款。”。

　　李逸飞说，而多元化的游戏所抓住的是拥有细分需求的核心用户。

　　以《恋与制作人》为例，李逸飞称，这款游戏的影响力带来了许多“泛用户”，随着热度的降低，流失掉的是这批“泛用户”，“但留下来的核心女性用户，她们能玩这个玩一年甚至是更长。《恋与制作人》热度虽然掉了很多，但是仍然在畅销榜的三十几名，这绝对是一个大几千万量级的产品才能拿到的真实的排名。从这个角度来看，做细分市场不要想太多，泛用户进来了，那是意外惊喜的，我只需要去获取真正的核心的用户，满足他们的需求。”[page]分页标题[/page]

　　区块链

　　李逸飞还对时下火热的区块链话题发表了看法：“我始终认为要把区块链和ICO（代币发行）分开看，区块链这个技术是绝对有很大的发展前景的，但是发币来看99%都是骗局。”

　　在李逸飞看来，区块链未来在游戏行业的价值，可能体现在玩家充值上，“如果未来我把所有的游戏上到区块链上，各个游戏的价值是打通的，你也许不玩这个游戏，但是你可以去玩其他游戏，原有产生的价值在新的游戏里面通过上链去做交换，是可以实现价值平移的，因为它是一个分布式的记账。”

　　下为记者与三七互娱创始人、总裁李逸飞对话实录（略经删减和编辑）

　　澎湃新闻：游戏市场“两超多强”的局面会一直延续，还是会出现一个洗牌期呢？什么样的游戏公司会在这一轮洗牌期崛起或被淘汰？

　　李逸飞：移动端市场是高速增长的市场，同时也是快速变化的市场。回过头去看整个市场，游戏的品类每一年都在高速的发展，洗牌每年都在发生。今年大家要再进一步去洗（牌）的是多元化的东西，可能市场的细分，每一个品类都有爆款。我们的研发线、投资线也布局了一些像《半世界之旅》的产品，很快也会在国内上市，它跟《恋与制作人》有一定相似的东西，但《恋与制作人》是现代的，它是偏穿越风格的女性向的游戏，而且它的角色更多，剧情也更多。《恋与制作人》的剧情是两百多万字，我感觉像是看一部网络小说。

　　所以洗牌是随时都在发生的。2018年，到年底，原有的买量的很多公司就会被洗掉，慢慢的做不下去了。另外原有的靠做高速迭代，比如说做得还可以的产品，买一个影视IP，换个皮又来发一遍，这种产品也做不下去了。那能做出来的，一方面是像《楚留香》这种精品的MMO；另一方面是像《恋与制作人》打细分市场，而且要做得非常的精致，要把市场打得特别透，这种产品会拿到一些新的市场份额，产生爆款。

　　洗牌什么时候会结束？我认为洗牌永远也不会结束，每年都会洗，有不同类型的公司会被淘汰掉，又新的类型和新的公司会出来。

　　记者：腾讯和网易游戏业务比重在下滑，他们也在调整自己的版图，您是如何看这个现象？游戏巨头公司是不是进入了新的调整阶段，三七是不是也会加速业务线的拓展？

　　李逸飞：第一个问题，多元化、突破新的类型和新的品类是我们一直追求的东西。包括海外二次元方向，除了这些以外，我们自己在研发内部也有一些新的方向，比如说我们现在有一款休闲竞技的产品，其实已经在内部测试。这个产品我认为它不会产生特别高的利润，因为是偏休闲竞技，它的单用户的LTV会相对比较弱。但是，如果表现还好，我觉得它可能对DAU的贡献，对品牌的贡献会比较高，这是另外一个层次的突破。

　　品类和多元化问题，在公司的不同阶段看法是不一样的。现在中小型公司首先要生存，所以还是要去（做）最赚钱的，或者是SLG这种一次性投入可以收很多年的项目。但是到了网易这种规模，或者是像三七这种规模，我们肯定要做多元化的尝试，比如MMO或者ARPG，是我们原有的强项，但是回合类，仙侠类，针对海外的SLG类，我们一直都在尝试通过自研去突破，包括刚才讲的休闲竞技类。

　　第二个问题，（对于）整个市场，我觉得2017年移动端的收入仍然是高速增长的，大家仍然觉得游戏有非常好的现金流，离利润很近的产业。而且这个产业在高速的增长，只不过现在确实存在一个巨头对市场的挤压，这个巨头指的不只是腾讯和网易。其实你们看市场份额，我刚才提到的几家公司2017年的市场份额都在增长。所以，我觉得从三七的角度来说，无论是做多元化还是做出海，都不影响我们在国内手游抢占更多的市场份额，我们最终的目的是不会丢国内的市场，同时努力扩大我们的市场份额。

　　澎湃新闻：《恋与制作人》和《旅行青蛙》这些针对细分受众的游戏的火爆，背后反映了游戏用户习惯的哪些变化？[page]分页标题[/page]

　　李逸飞：不同的用户心态确实差别很大，无论是《恋与制作人》还是《旅行青蛙》。像《旅行青蛙》直接冲击了《恋与制作人》，《旅行青蛙》出来的时候《恋与制作人》的曲线是急速向下的。但《旅行青蛙》火了多久？过了春节假期，然后就没有了。这也说明了靠口碑带来的产品用户其实变化很快，就像我跟《恋与制作人》公司的老板交流的，他们自己认为当时他们的影响力，或者是用户的穿透，其实带来了很多的泛用户，他认为这个产品真正的量级是一个月几千万的流水，但是留下来的核心女性用户，她们能玩这个玩一年甚至是更长。

　　他们自己的判断其实是很对的，《恋与制作人》热度虽然掉了很多，但是仍然在畅销榜的三十几名，这绝对是一个大几千万量级的产品，才能拿到的真实的排名。从这个角度来看，做细分市场不要想太多，泛用户进来了，那是意外惊喜的，我只需要去获取真正的核心的用户，满足他们的需求。

　　用户的感觉差距是很大的，比如《恋与制作人》，女性用户有什么特点？比较容易很狂热，为什么小鲜肉的吸金能力比小花朵强？因为女孩子更疯狂。但是说实话，女性向产品面对的用户也更容易移情别恋，所以女性用户的周期就没有这么长。你要做《恋与制作人》这样的产品，你要不停地去琢磨用户喜欢什么和有新的东西出来，比如说做帅哥去吸引她是没有问题的，但是要不停地有新的出来，只卖这4个，只卖白起或者是只卖李泽言也是不行的。所以我们的发行一直做用户的分析，针对各种品类的用户，做不同的数据分析，然后再反馈到研发和数字体系上。

　　记者：目前监管政策对整个游戏行业会造成哪些影响？

　　李逸飞：我认为，国家对这块的管理，其实对我们这样的公司是好事。第一，我们一直非常遵守国家的相关政策，无论是宣传上的尺度还是口径，我们都遵守，但是以前的中小公司不做。比如说色情的东西或者是暴力的东西，在宣传上，它确实成本比较低，这些中小公司可以用，而我们又不愿意用，那这就是不公平的竞争。现在国家关停了很多不规范的小公司，这对我们来说是好事。我们为自己所有的游戏坚定的办版号，手游渠道不办版号是不给你上架的。我们是非常坚定地做这件事情，但是可能有一些小公司无所谓，他们没有办版号，但是他们不管就直接推。这对市场环境是一种干扰，它可以影响我们的成本，这个市场更规范了以后，对我们这样的大公司，其实是利好的。我们本来就做得很规范，或多或少有一些瑕疵，我们把瑕疵修整就好了，但是那些用色情或者是赌博来牟利的公司，对他们来说，是一些毁灭性的冲击，整个市场的空间会更大，这对我们是利好。

　　澎湃新闻：三七互娱在防止未成年人沉迷游戏方面有哪些举措？

　　李逸飞：其实未成年监控我们一直是严格的，因为早就有相关规定，首先要身份证注册验证，低于18岁的有3小时、5小时（的限制），每天玩游戏不能超过这个时间。

　　我们也超出这个之外做了很多事情，曾经我在跟人交流的时候，有很多人也是小朋友的妈妈、爸爸，他们也关心身份证的问题，问我：儿子13岁，没有身份证，结果他知道父母身份证号，用父母身份证去实名认证了，你们有什么办法？作为一个对社会负责任的企业，我们确实会做更多的东西，我们所有的游戏在很显著的地方都有家长监护系统，你可以主动告诉我们这个账号虽然是用你的名字注册，但是实际上可能是小孩在玩，那么我们就把这个账号纳入到防沉迷的监控里面，虽然他的身份证号对应是30岁的人，但我一定会让它防沉迷，看上去我会损失一些用户时长，但我觉得上市企业一定要多做一些有社会责任的东西。

　　包括提到的涉黄，其实我们内部做宣传，一直有专门的审查。美术做出去要投放，专门有小组审查，他们认为有问题的素材是投不出去的，如果业务部门认为这个素材没有问题，我们会有仲裁的体系，到高管的层面再进行判断。[page]分页标题[/page]

　　负责任体现在很多地方，上市公司要对投资者负责。比如区块链这个东西，作为科技和互联网公司的总裁，我始终认为要把区块链和ICO分开看，区块链这个技术是绝对有很大的发展前景的，但是发币来看99%都是骗局。

　　区块链未来体现在游戏中的价值，其实思维发散的话，我们可以思考。现在游戏玩家充值的时候，或多或少他都有一个担心，我充钱买的装备和角色不玩了就会贬值很厉害，甚至归零了，但是如果未来我把所有的游戏上到区块链上，各个游戏的价值是打通的，你也许不玩这个游戏，但是你可以去玩其他游戏，原有产生的价值在新的游戏里面通过上链去做交换，是可以实现价值平移的，因为它是一个分布式的记账。

　　另外，我跟投资部讲，你要做投后管理，还要做财务的监管，有很多事情做，以后所有投的企业，我都要求把你的财务上链就好，因为是分布式独立账本，账本一旦上链之后是不可修改的，大家的账户在安全的前提下其实是相对公开和不可做手脚的。所以这个技术，至少能够带来很多可以应用和可以想象的场景，当然这个场景的成熟需要时间。

　　记者：部分限售股在2018年将迎来解禁，您怎么调动市场投资的积极性？

　　李逸飞： 关于减持，关于解禁，包括二级市场和很多机构投资人，从去年就一直关注这个问题，因为到2017年底，限售股基本上就要逐步解禁了，就要变成可流通的股份。2017年底之前，整个公司的流通股占比是很低的。 

　　从我们的角度，首先我自己公司的主业是没有问题的，一直在高速地成长，所以我并不认为解禁会成为一个问题。现在证监会关于减持有很多限制，大股东的减持步骤很缓慢。而我个人也不买游艇、飞机，一年就跑跑步花个几万块钱，甚至我们会在合理的时间用合适的方法来激励高管，保证整个团队更有动力。