一张小板凳卖出大市场

　　两个月时间，标价2966元到29966元的三款铜工艺品“大圣之传奇”，在淘宝众筹上达到了1976万元，刷新了淘宝众筹设计类目的纪录！近日，笔者走进了建德这家传奇的企业 “铜师傅”，只见工作室里，200多名手工匠人正在加紧赶制“大圣之传奇”。在工匠师傅的巧手之下，成型模具还要经历掐丝、磨蓝、錾刻等几十道工序，最后成为闪闪发亮的铜工艺品。

　　令人诧异的是，“铜师傅”这个杭州玺匠文化创意股份有限公司旗下的文创品牌，3年前才从上市公司“雅鼎”卫浴企业下衍生出来专做铜工艺品。如今，“铜师傅”全年营收已达3亿元，反超了母公司。

　　在“铜师傅”展厅，笔者先看到了“铜师傅”上线的第一套产品——三只小板凳。小板凳用黑胡桃原木与黄铜结合，木头以榫卯结构咬合固定，用植物木蜡油取代油漆。这张看似简单的小板凳，足足花了设计团队近半年的时间去策划、改进，也创造了一个销售奇迹：45天就狂销了8.6万多张，众筹额超过1175万元，也创下了当时淘宝众筹的纪录。

　　一张众筹价格99元的铜木小板凳爆红的背后是什么？“铜师傅”创始人、杭州玺匠股份董事长俞光说，原先，市场上面向普通消费者的铜产品两极分化严重：一边是动辄几万元的精致产品，另一边是廉价却粗糙的地摊货。他敏锐地察觉到，消费升级的趋势下，工艺精美且价格亲民的产品，会具有很强的市场竞争力。

　　“铜师傅”定下了产品策略：做极致的性价比、薄利多销。在“铜师傅”天猫旗舰店上，铜工艺品（铜木家具）的价格从几十元到几千元不等。通过众筹的方式，铜葫芦挂件等产品的价格变得亲民，也很快成为了网络爆款。

　　互联网为“铜师傅”开辟了有别于传统制造企业的成长路径。众筹，让“铜师傅”通过获得流量，在网络上集聚了40多万对铜工艺品感兴趣的精准粉丝。在公司，所有员工都亲切地称呼他们为“铜粉”。打开“铜师傅”官网，可以找到专门的“铜粉部落”，产品上新前还会征求“铜粉”的意见。去年，公司还在建德办了一场“铜粉英雄会”，全国500多名“铜粉”前来欢聚一堂。

　　“铜师傅”之所以拥趸者众，胜在互联网思维，更胜在 “慢工出细活”“经得起品味”的工匠精神。笔者在“铜师傅”的创作室看到，一张张小小的办公桌前，汇集了来自天南地北的手工艺人。据介绍，“铜师傅”600多名员工里，匠人就占了三分之一。仅六小龄童代言的“大圣”铜工艺品，参与设计创作和打样的工匠团队就有近10人，大圣身上的红色飘带，飘带角度和头顶的花翎、衣服飘动的角度等都独含气韵，来不得半点马虎。

　　行走在仓储间，几乎看不到存货，只见员工们忙着打包发往全国各地的快件。一年多时间，“铜师傅”五次刷新了淘宝众筹设计类目的纪录。俞光说，通过众筹，更多的人知道了“铜师傅”；与此同时，企业降低了库存压力，实现了按需生产。据介绍，目前，公司大部分产品要有60天预售期，接下来要扩大生产规模，努力解决产能问题。

　　如今，“铜师傅”不仅获得了顺为资本、小米生态链等超过1.1亿元的投资，还获得了中国国家博物馆的馆藏文物IP授权，2018年销售额预计为10亿元，“有了正确的价值观、决心、坚韧不拔的精神，最后大家依靠定力，一步步走过来，才有了今天的成就。”在俞光看来，文创产业大有可为。“铜师傅”将和中国博物馆、国内知名艺术家等加强合作，打造更多、更经典的传世之作。周洲 陈迁 方祺