盛希泰:提刀上马,捕捉这个时代属于你的大机会|融资|洪泰|用人
文|洪泰帮
5月5日,洪泰帮在天津组织了2018年第一次团建,30多位被投企业创始人、洪泰资本控股投资与投后团队新老员工齐聚天津东丽湖,度过了酣畅淋漓的两天。
密集的干货分享、颇具挑战的拓展活动、系统化的新员工培训,让洪泰帮大家庭的成员们热烈互动,迅速融入和拉近了距离。
结合2018年大趋势和对创业的最新思考,泰哥在现场面向洪泰帮CEO们发表了精彩演讲,从时代机会、初心与专注、决断与直觉、融资与管理等五个方面阐述了自己的判断与期望,分享了心得体会。
以下是经整理编辑的演讲实录,值得认真研读。
稳定与变革酝酿大机会
上次我们搞培训是去年8月份。两个月一次的这种聚会可以固化下来,多互动非常有意义。大家都很年轻,下来两天时间很快进入热恋状态,肯定产生很多机会。
大家注意到没有,今天是马克思诞辰200周年,我们的聚会也很有意义,重合了。
当今中国的形势,对于各位来说机会很大,一方面稳定,另一方面有很多变革。我完整经历了小平时代,1978年到1982年小平上台之后,过去四十年中国人真正的变化了。
习大大过去五年到十九大、到两会,中国进入了一个新时代,一个新的平台。这个平台有很多红利,包括经济层面、物质层面、人的心态变化等,都意味着未来十年、二十年、三十年由此展开,在座的作为创业者,包括你们所处的年龄段,正好站在一个新起点上。
所谓变革,意味着很多重塑,会引发很多商业生存的剧变。2010年我们的GDP超过日本,2017年我们的GDP是日本的2.5倍。这说明,稳定对中国是多么重要,中国稳定是全世界多么强大的一支力量。
过去四十年,中国物质、经济极大丰富,这是讨论所有问题的出发点。中国现在所有东西的展开,对所有东西的影响,都源于过去四十年的改革开放,中国人有钱了,这改变了大家的消费习惯、购物习惯甚至国际关系。
消费升级这个词,很难找到一个词比它更准确。中国人整体有钱了,真的是一个升级、一个质的变化。消费观念不一样,不是一个人变了,是整体变了。
这个机会对企业家来讲是一个大机会。配套的人群变化了,包括移动互联网在中国如此之普及,中国有十几亿人口,十亿部智能手机同时在动,这种量如此之大,产生了化学反应。移动互联网有量才能发生化学反应。
我经常说的一个例子是移动支付,移动支付中国是美国的一百倍,使中国一步跨过信用卡时代。原来中国70%老百姓没有信用卡,美国老百姓平均每人五张信用卡。
我们没有信用卡,但微信支付、支付宝支付,如此之方便。一个互联网的应用只有在中国这么大的国家才能发挥作用,包括小米的诞生,你不管印度增长多好,也是因为中国的体量太大。
然后人群的变化。90后这代人,经常有人引用我的话“他们是中国正常的第一代人”。之前所有的人群都受制于一个紧箍咒,短缺经济,量入为出。
量入为出是我之前和之后几代人所有的思维,而90后的进场,包括00后已经18岁,成人了,他们的消费想法更不一样,没有什么约束。
再一点是三四线城市的变化,一定要往下沉。80后人群在三四线城市以下有接近3亿人,一二线城市只有9000万人,这个量很大。
任何时候都有机会,就看你能不能抓住。有些做投资的,天天盯着马云、马化腾,他们已经被刮了N多遍。而四五线城市有很多“土豪”,他有钱,但找不到可以信赖的投资人,帮他们提供信息渠道,投资人却在北京、深圳、上海呆着不动,沉不下去。[page]分页标题[/page]
我觉得往下沉是所有人的机会,能不能走到农村去,到更接地气的地方去。政策的变化、物质的变化、人群的变化,加上手段的使用不一样,未来任何人都有机会。
总而言之,新的平台出现,大家可以平心静气地做事,捕捉这个时代属于你的机会,这是我想分享的第一个。
领导者任何时候都要“提刀上马”
想捕捉到时代机会,一个领导者要做到哪些?我总结了以下几点:
第一,CEO的初心和专注最重要,不要整天花枝招展。这个世界诱惑太多,你作为创业者一旦拿到融资就会有人跟着你转,就会有人把你捧成企业家,你是企业家吗?你要有企业家的雄心和壮志,但你更要永远有创业者的初心。做企业永远在路上,永远很辛苦。这是洪泰我这三年半很深刻的思考。
原来我是很牛逼的职业经理人,我是最说了算的职业经理人。那个时候我很辛苦,也很敬业,心无旁鹜,极其专注。但跟最近三年比完全不是一个量级。
有人问我什么感觉,我说那十几年我做总裁、董事长,也是很大的金融机构,最多时候一两万人。那个时候叫跑,跑可以小跑、快跑、慢跑;最近洪泰这三年叫“奔”,奔是什么,奔命的奔,狼追着你,你不奔就死了,不跑就得倒下。这就是创业的感觉,完全不一样。
作为一个创业者真的很辛苦,你的精力永远是有限的,你再不去专注,再去花枝招展,根本不会有时间。任何时代十年磨一剑是天理,三五年专注是必须。
第二,用人和身体力行。一个老大不会用人,干不好事,用人是直觉,但心态很重要。武大郎开店,根本没戏,你要是真牛逼,就要敢于用比你牛逼的人。
一个好的leader根本不是自己能干,会用人很重要,我曾经说过你要敢于追求比你自己条件好很多的女人,一样的道理。一个牛逼的CEO要善于树立反对派,树立能够跟你提意见叫板的人。如果都顺从,你也就完蛋了。
用人真的是太重要了,洪泰今年还会来很多很牛的人,有的人我请了两年,请他吃了20多顿饭。
我说三句话,都是一个意思。中国有一句古话叫宰相肚里能撑船,第二句话叫屁股指挥脑袋,第三句话是位置决定意识。没有人天生有胸怀,为了成事必须有胸怀。
不会用人当不了老大,我最讨厌创业者跟我说没有合伙人,那你不用做了。用人的另一面是身体力行,作为CEO任何时候都要冲在第一线,最起码要想在第一线。任何时候,你不去示范,不去身体力行,你不拼命,呆在家里,别人凭什么出去拼命。
拼命的角度不一样,首先要打出模板来,教给大家一起做,把样子干出来。
领导要冲到第一线去,身体力行,提刀上马,任何时候都要提刀上马,能冲在第一线,尤其是战略关键时刻要冲杀出去。
“任何人都是1,但任何人不能成为唯一”
第三,决断和直觉。作为企业家直觉很重要,我认为直觉都是天生的,但也可以去有意识地培养,可以试错。你选择了A是什么结果,选择B是什么结果,C是什么结果。可以复盘,如果当时选B或者A呢,就是直觉的培养。
决断一定要有一个分析的过程,决断的过程就是你分析的过程。作为CEO必须有直觉,也必须有决断。企业发展过程中都会遇到很多矛盾,怎么办?刀子该快就得快,该出手就出手。
任何人可以都是1,都非常重要,但任何人不能成为唯一。没有完美的答案,只有在这个时点最优的答案,必须要懂得舍弃。舍弃的是部分利益,坚持的是方向,是文化的统一性。我相信你们每个人都面临过这种时刻,不要拖泥带水,该怎么决断就怎么决断。有句话叫长痛不如短痛,千万不能搞成长痛。[page]分页标题[/page]
你的企业刚起步,你要做十年、二十年、三十年、五十年。共享、共担的前提是共情,共同的价值观。
第四是融资和管理。很多企业没有管理,我们DD完之后发现太差了,没有管理。
如果你自己管理跟不上,也没有精力或者没有特长,你要请专业的人帮你管理。一个公司大了没有管理真的很可怕。
融资永远是一个企业的生命线。当然CEO最好是擅长融资,很多企业本来活不下去了,能活得下来就是搞到钱了,有了喘息的机会。再加上创业者聪明,有悟性,找到新的方向可能就杀出来了。
你如果搞不到钱就得死,融资能力我认为是一个CEO的生命线。这个方面我们有很多很好的典范,有的CEO做得很好,有的用人用得好。
对洪泰来讲,我们的钱是粮草,跟你们是一样的。没有粮草,就根本没饭吃。所以募资永远是我的事,不管有多少人,我永远是第一责任人。
最后一个抓大不放小。我说一个细节。前段时间去了新疆一家企业,为什么做这么好?他董事长吃饭时无意中说了一个事。他是山东人,有一次回山东,在青岛吃了炖白菜。白菜这么好吃,这么甜。说你们有多少颗白菜,我要九万颗,因为他有三万职工,每一个人分三颗白菜,拉到新疆去。
这个例子让我很感动。如果你所有的职工都能吃上老大从山东拉回来的白菜,会是什么感觉?所以,很多人从别的地方赶到那里工作,工资也没高多少。
抓大不放小,很多细节决定你的成败。我们每一个人都要把握好格局和方向,同时又能掌握好细节。希望每个人都能够真正有所把握,有所思考,有所触动。
最后,我想说洪泰帮的成员都有血缘关系,股权关系就是经济领域的血缘关系,这个世界上没有比血缘关系更稳定、更牢固的了。
大家有意识地互动非常重要。一个人怎么能成功?需要各种资源,把资源用到极致,这是前提之一,大家一定要利用好这些离你最近的资源,带着主动意识去互动。
洪泰这三年半发展比较快,得益于队伍非常强大,大家首先要把洪泰的资源用起来。
洪泰目前为止储备的子弹和弹药,两年之内根本不需要搞钱,天使、VC、PE、并购都有。另外两个板块,洪泰智造和洪泰财富大家也多关注,两家公司发展非常好,我是希望它们未来五年之内都可以独立IPO。
总而言之,希望洪泰帮真正地成为洪泰帮,这个帮不是帮派的帮,是两只手相握的帮,互帮的帮,互助提高,希望所有CEO未来都能够做得更好,我们每一个企业都能够成功,洪泰也自然而然成功。谢谢大家!
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