盛希泰：提刀上马，捕捉这个时代属于你的大机会

　　5月5日，洪泰帮在天津组织了2018年第一次团建，30多位被投企业创始人、洪泰资本控股投资与投后团队新老员工齐聚天津东丽湖，度过了酣畅淋漓的两天。

　　密集的干货分享、颇具挑战的拓展活动、系统化的新员工培训，让洪泰帮大家庭的成员们热烈互动，迅速融入和拉近了距离。

　　结合2018年大趋势和对创业的最新思考，泰哥在现场面向洪泰帮CEO们发表了精彩演讲，从时代机会、初心与专注、决断与直觉、融资与管理等五个方面阐述了自己的判断与期望，分享了心得体会。

　　以下是经整理编辑的演讲实录，值得认真研读。

　　稳定与变革酝酿大机会

　　上次我们搞培训是去年8月份。两个月一次的这种聚会可以固化下来，多互动非常有意义。大家都很年轻，下来两天时间很快进入热恋状态，肯定产生很多机会。

　　大家注意到没有，今天是马克思诞辰200周年，我们的聚会也很有意义，重合了。

　　当今中国的形势，对于各位来说机会很大，一方面稳定，另一方面有很多变革。我完整经历了小平时代，1978年到1982年小平上台之后，过去四十年中国人真正的变化了。

　　习大大过去五年到十九大、到两会，中国进入了一个新时代，一个新的平台。这个平台有很多红利，包括经济层面、物质层面、人的心态变化等，都意味着未来十年、二十年、三十年由此展开，在座的作为创业者，包括你们所处的年龄段，正好站在一个新起点上。

　　所谓变革，意味着很多重塑，会引发很多商业生存的剧变。2010年我们的GDP超过日本，2017年我们的GDP是日本的2.5倍。这说明，稳定对中国是多么重要，中国稳定是全世界多么强大的一支力量。

　　过去四十年，中国物质、经济极大丰富，这是讨论所有问题的出发点。中国现在所有东西的展开，对所有东西的影响，都源于过去四十年的改革开放，中国人有钱了，这改变了大家的消费习惯、购物习惯甚至国际关系。

　　消费升级这个词，很难找到一个词比它更准确。中国人整体有钱了，真的是一个升级、一个质的变化。消费观念不一样，不是一个人变了，是整体变了。

　　这个机会对企业家来讲是一个大机会。配套的人群变化了，包括移动互联网在中国如此之普及，中国有十几亿人口，十亿部智能手机同时在动，这种量如此之大，产生了化学反应。移动互联网有量才能发生化学反应。

　　我经常说的一个例子是移动支付，移动支付中国是美国的一百倍，使中国一步跨过信用卡时代。原来中国70%老百姓(603883,股吧)没有信用卡，美国老百姓平均每人五张信用卡。

　　我们没有信用卡，但微信支付、支付宝支付，如此之方便。一个互联网的应用只有在中国这么大的国家才能发挥作用，包括小米的诞生，你不管印度增长多好，也是因为中国的体量太大。

　　然后人群的变化。90后这代人，经常有人引用我的话“他们是中国正常的第一代人”。之前所有的人群都受制于一个紧箍咒，短缺经济，量入为出。

　　量入为出是我之前和之后几代人所有的思维，而90后的进场，包括00后已经18岁，成人了，他们的消费想法更不一样，没有什么约束。

　　再一点是三四线城市的变化，一定要往下沉。80后人群在三四线城市以下有接近3亿人，一二线城市只有9000万人，这个量很大。[page]分页标题#e#

　　任何时候都有机会，就看你能不能抓住。有些做投资的，天天盯着马云、马化腾，他们已经被刮了N多遍。而四五线城市有很多“土豪”，他有钱，但找不到可以信赖的投资人，帮他们提供信息渠道，投资人却在北京、深圳、上海呆着不动，沉不下去。

　　我觉得往下沉是所有人的机会，能不能走到农村去，到更接地气的地方去。政策的变化、物质的变化、人群的变化，加上手段的使用不一样，未来任何人都有机会。

　　总而言之，新的平台出现，大家可以平心静气地做事，捕捉这个时代属于你的机会，这是我想分享的第一个。

　　领导者任何时候都要“提刀上马”

　　想捕捉到时代机会，一个领导者要做到哪些？我总结了以下几点：

　　第一，CEO的初心和专注最重要，不要整天花枝招展。这个世界诱惑太多，你作为创业者一旦拿到融资就会有人跟着你转，就会有人把你捧成企业家，你是企业家吗？你要有企业家的雄心和壮志，但你更要永远有创业者的初心。做企业永远在路上，永远很辛苦。这是洪泰我这三年半很深刻的思考。

　　原来我是很牛逼的职业经理人，我是最说了算的职业经理人。那个时候我很辛苦，也很敬业，心无旁鹜，极其专注。但跟最近三年比完全不是一个量级。

　　有人问我什么感觉，我说那十几年我做总裁、董事长，也是很大的金融机构，最多时候一两万人。那个时候叫跑，跑可以小跑、快跑、慢跑；最近洪泰这三年叫“奔”，奔是什么，奔命的奔，狼追着你，你不奔就死了，不跑就得倒下。这就是创业的感觉，完全不一样。

　　作为一个创业者真的很辛苦，你的精力永远是有限的，你再不去专注，再去花枝招展，根本不会有时间。任何时代十年磨一剑是天理，三五年专注是必须。

　　第二，用人和身体力行。一个老大不会用人，干不好事，用人是直觉，但心态很重要。武大郎开店，根本没戏，你要是真牛逼，就要敢于用比你牛逼的人。

　　一个好的leader根本不是自己能干，会用人很重要，我曾经说过你要敢于追求比你自己条件好很多的女人，一样的道理。一个牛逼的CEO要善于树立反对派，树立能够跟你提意见叫板的人。如果都顺从，你也就完蛋了。

　　用人真的是太重要了，洪泰今年还会来很多很牛的人，有的人我请了两年，请他吃了20多顿饭。

　　我说三句话，都是一个意思。中国有一句古话叫宰相肚里能撑船，第二句话叫屁股指挥脑袋，第三句话是位置决定意识。没有人天生有胸怀，为了成事必须有胸怀。

　　不会用人当不了老大，我最讨厌创业者跟我说没有合伙人，那你不用做了。用人的另一面是身体力行，作为CEO任何时候都要冲在第一线，最起码要想在第一线。任何时候，你不去示范，不去身体力行，你不拼命，呆在家里，别人凭什么出去拼命。

　　拼命的角度不一样，首先要打出模板来，教给大家一起做，把样子干出来。

　　领导要冲到第一线去，身体力行，提刀上马，任何时候都要提刀上马，能冲在第一线，尤其是战略关键时刻要冲杀出去。

　　“任何人都是1，但任何人不能成为唯一”

　　第三，决断和直觉。作为企业家直觉很重要，我认为直觉都是天生的，但也可以去有意识地培养，可以试错。你选择了A是什么结果，选择B是什么结果，C是什么结果。可以复盘，如果当时选B或者A呢，就是直觉的培养。[page]分页标题[/page]

　　决断一定要有一个分析的过程，决断的过程就是你分析的过程。作为CEO必须有直觉，也必须有决断。企业发展过程中都会遇到很多矛盾，怎么办？刀子该快就得快，该出手就出手。