3年猎到ofo、映客两只独角兽，他是如何做到的？|ofo|罗斌|金沙江

　　记者：宁泽西

　　编辑：yinming

　　自2014年加入金沙江至今，罗斌3年时间投中了两只独角兽：映客和ofo，他们具备风口的一切特征：指数级增长的用户数、迅速蹿升的估值，以及媒体口中的话题热度……然而，在罗斌和金沙江发现他们的时候，风未起，巨兽尚年幼。在江湖上留下过太多与“风口”有关的传说，罗斌却说，早期投资是一门手艺活，要坚持纪律，恪守本分。

　　从计算机本科到法律硕士，从投行到风险投资，在一次次辗转之后，罗斌终于找到了适合自己的那片海：做投资，而在金沙江创投，他如鱼得水。

　　前尘往事

　　罗斌身形高大、方正，讲起话来也是憨直。聊到酣畅处，又恍然一顿：“话又说多了。”很多问题，他都愿意敞开谈。也有一些经常被媒体问到的问题，说得多了，他又有些不耐烦。

　　他不喜欢自己没想清楚就一个劲问问题的创业者，认为那是不自信、没主见的表现，ofo创始人戴威就不一样，“他话不多，但都能说到点子上，很沉稳。”这是罗斌对戴威的第一印象。

　　2016年3月，当罗斌第一次在北大校园看到ofo单车，终于找到了困扰自己许久的“最后一公里出行问题”的答案，立刻搜索项目的相关信息，给这些小黄车背后的主人戴威发了封邮件，当晚戴威就回复了，双方约定第二天上午十点见。

　　两人说话间，朱啸虎推门而入，一起聊了20多分钟，朱啸虎当场给了戴威一个价格，周五拉着戴威又跟几位合伙人见了一面，结果，投委会的意见“惊人的统一”，这让罗斌也颇意外。 最终，金沙江投了ofo的A轮1000万人民币，项目估值达到6000万。

　　ofo 融完A轮后没过多久，摩拜宣布融资消息。随着两边不断加快的融资速度，各大机构入局站队，后面的故事被说过太多次……但，戴威曾在采访时明确表示，他认为意义最大的一次融资来自金沙江的A轮。

　　速度

　　“出手快”是金沙江的另一记招牌，罗斌在金沙江投的第一个项目——映客，跟ofo一样不到一周被拿下。连经纬中国的创始管理合伙人张颖都感慨，自己也搞不清金沙江为什么速度这么快。但金沙江拥有比较简单的组织架构，导致没几家公司能够跟他抗衡决策速度。除非见得更早一点，否则抢不过金沙江。

　　罗斌直爽的急性子跟金沙江很合，他说，“我投一个项目，一旦决定就要赶紧签，做尽调也会很快，我不想在人家公司打扰太久”。

　　急归急，罗斌总结自己能投到好项目，靠的还是每天的学习研究，他多次强调投资人要保持“独立判断”，这是投资人最重要的能力。他每天大量阅读寻找新项目却在长达一年多的时间内按兵不动，但在发现机会后短短几天就促成项目投资，他在变幻的风投生涯中始终坚守自己的思考体系，独立做出自己的判断。在他的职业生涯中，始终留有当年辩论队的痕迹。

　　2003年，还在中山大学念计算机本科的罗斌开始接触辩论，今天很火的《奇葩说》辩手马薇薇、邱晨当时是他的队友，在集训的5个月里，他大量接触了社会学、哲学等方面的知识，“我忽然发现自己不想写代码了。”罗斌说，于是本科毕业后选择了保送北大攻读法律硕士。

　　打辩论，培养了罗斌透过大量纷繁复杂的材料抓住最本质的东西的能力，在大量的准备和训练中去“术”得“道”形成自己独有的体系能力，在整个辩论过程中不受对方干扰的坚守自己的观点，沉着冷静寻找机会，在抓住对方破绽的时候迅速出击一击得手的能力，并且在其投资生涯中，一直被学以致用。

　　在加入金沙江之前，罗斌在普思做天使投资，当时，9158和YY还是PC时代的直播巨头，他也一直在寻找直播的机会。到了2015年，随着4G的推出，视频直播的风起。罗斌认为：“以后的社交都会变成视频化，而移动直播的好处，就是你可以看到别人样子以及生活方式。而映客正好解决了这个问题。” 2015年国庆前夕， “17” 被[page]分页标题[/page]苹果官方下架， “映客” 异军突起，7天时间用户量涨了十几万。

　　罗斌算了一笔账，“按照映客当时十几万的日活，每天十万的收入算，如果做到日活一百万，一个月就三千万，盈利和用户量都很大，这是很Easy的决定。”于是金沙江创投在2015年国庆节之后联系到映客，从接触到最后决定投资只用了一个星期。

　　映客直播创始人、CEO奉佑生说，虽然映客冲到排行榜前面后也有其他投资公司陆续找过来，但都比金沙江晚了一两个星期。

　　金沙江投了映客后，罗斌跟奉佑生坐在大望路边上的复地首府，罗斌建议：“这点钱打起仗来不够，得马上再融一轮。”春节期间，映客开始发力做推广，全面铺广告，奉佑生将一部分砸在当年春节上映的《美人鱼》贴片广告，最后电影拿了30多亿的票房，映客的用户量也跟着猛增了一波。

　　作为早期投资人，罗斌要投的是“能做到很大的公司，甚至是伟大的公司”。

　　罗斌认为要做大事，就得在风口上，而风口显然是没法追来的。因为当风口已经成为风口再去追，早就为时已晚。他眼中的风口，是十亿美金机会的风口，一定基于某些环境变化才会出现：“电商崛起其实是基于整个PC互联网的崛起，打车和外卖的兴盛都是因为手机硬件普及，移动直播能够成为风口则是因为4G覆盖和移动支付的普及，而且移动端直播因为应用场景更多，比PC端直播更有潜力。”罗斌告诉《创业邦》。

　　大公司尤其是10亿美金级别以上的公司，都是因为抓住了环境变化的窗口。“投资人天天盯着市场，每个人都能讲出自己的逻辑和方法，但具体能否准确判断每个时点，才是最核心问题。”这是ofo、映客之后，罗斌的总结，“投资要看对风口的预判和把握，还要在有巨大希望的领域找到最牛的团队”

　　投资做的久了，过手的项目足够多，会形成一种感觉，这种感觉，只可意会不可言传。罗斌最近开始在看项目的时候寻找之前戴威、奉佑生的影子，“我会回想，之前投的项目的创始人的感觉是怎么样的，当年，我对戴威的感觉，对奉佑生的感觉，帮我赚过钱的创始人给我的感觉，如果感觉不够，我会觉得有点虚。”

　　凭感觉，听起来有点玄乎，如果把它具象化，罗斌看人，看五点：狼性、战略洞察力、应变能力、格局、做人，“遇到这样的创业者再加风口才可能是等于至少10亿美金的公司”。

　　行至今日，罗斌并没有太多沾沾自喜，一直盘旋在脑中的问题是：下一个好项目在哪里？他发朋友圈：“做这一行越久，越是战战兢兢、如履薄冰。”经历过映客、ofo，罗斌深感“即便是投好项目也觉得很不容易，包括金沙江之前投滴滴、饿了么，这些公司每天都要保持一种战斗的状态，危机四伏。”创业、投资，皆如此。