从洗粉到卖货，再到微商:看ayawawa这么多年苦心经营|ayawawa|微商|粉丝

　　“比我聪明的都没我漂亮”

　　情感教母、网红鼻祖 Ayawawa 凉了。

　　5 月 22 日，微博宣布对其账号禁言六个月，归因为“线下活动发表不当言论”。人民日报官微转发并评论，“Ayawawa 必须凉，‘情感教主’不凉，反邪说舆情不歇。” 措辞严厉，态度坚决。

　　事实上，用歪理邪说蹭社会热点吸引流量，Ayawawa 的线上操作远比线下纯熟。之前中科院产妇死于北医三院的事件引发舆论时，Ayawawa 靠“吞精预防先兆子痫”的理论，一时间震碎了网友的三观，以至于到最后大家只顾骂她，甚至忘了事件本身。

　　于此，她的目的便达到了。尽管大部分人会黑她，更多的人会关注她，从大基数中筛“真粉”，再小的概率也会带来一个可观的数字。所以对于网上的负面评论，娃姐一贯保持傲娇姿态，从不搭理或硬怼全靠心情，只因骂他的人，不是她的目标用户而已。

　　迫于官方舆论压力，Ayawawa 这次破天荒的放低姿态道歉。事实上，禁言也不耽误她赚钱。靠回应蹭蹭热点，事情闹大，反而更吸睛。

　　天下熙熙，皆为利来。

　　事实上，微博只是她靠内容获取流量的平台之一，言论也并非目的，只是手段而已。Ayawawa 这个 IP 背后的变现之道早已四通八达、丝丝入扣，她所有的在公众平台发表的奇葩言论，都在为其背后的商业帝国服务。

　　洗粉——洗脑——卖货

　　靠社会热点输出不正三观还有一个目的——洗粉。从老粉丝里洗掉正常人，留下真“脑残”。新增加粉丝自带了洗粉工序，随时准备着贡献智商税。

　　Ayawawa 靠洗粉获得了一批“娃学”的真正拥趸。

　　“娃学”理论体系的基础建立在：pu（亲子不确定性）和 mv（婚姻市场价值）决定了女性配偶是长期选择你，还是一夜情你。

　　“娃学”认为：女性最重要的伴侣价值是年轻和美貌。女人只有做到高 mv，才能在婚恋市场上保持竞争力，得到更多男性或男性更多的亲职投资。而 pu 代表亲子不确定性，即男性对后代的不确定感。比如，防止女儿被性侵，降低pu，让爸爸爱孩子，是给孩子最好的礼物。

　　男朋友对自己不好？追求者只想 YP？老公婚内出轨？在 ayawawa 给粉丝的案例答疑中，一定是你 mv 不够高，“高攀”了男方。想要扭转局面也不难，快去变美和减肥！那么如何做？——去我的淘宝店买化妆品和面膜！

　　淘宝店铺“WAWA 美颜课” 如今已是三皇冠的7年老店。作为Ayawawa最初期的流量变现手段，略显幼稚。面相年轻女性，通过公众号和微博为其店铺引流，而出售各类美容护肤品，早期以日韩品牌及淘宝爆款为主。

　　但她显然不满足于做一个成功的二道贩子，在开店的第四年，他们“拿到了比较好的化妆品配方，又接着做了两三年实验，找到所有大牌的代工厂。”原款式 2000 多元的产品，在 Ayawawa 这里，只卖 300 多。

　　就像买了她的化妆品并不能保证提升mv一样，笃信 Ayawawa 的理论也并不能保证感情问题迎刃而解。这不但不能撼动其理论体系，反而让它形成自圆其说的闭环。粉丝的提问成为其内容生产的提供了源源不断的素材，回答粉丝具体问题的“娃娃微问答”是其重要的内容呈现形式。

　　其娃娃微问答已成为固定栏目，为其微信公众号提供稳定流量保证，这就有了可观的公众号广告收入。由于提问的粉丝太多，在微信平台免费回答要靠抽奖形式。微博的作用除了蹭热点，回答粉丝的付费问题也是重要一项。这些内容还被制作成音频节目，目前喜马拉雅平台上，情感栏目“娃娃微问答”的累计收听量已达 1641 万。内容的全平台运营，真是一点都不浪费！[page]分页标题[/page]

　　这套 mv、pu 体系可谓万金油，“男友不爱我了怎么办？”先提高mv，还是不行，“你 pu 太高”，需要温柔体贴降 pu。如果mv还算可测量的话，这种降 pu 是完全没有衡量标准的，不管怎样如果还是唤不回男友的爱，她都可以指责你 mv 还是低，pu还是降的不够。

　　粉丝呢，就在一次次理论强化中被洗脑，愈发迷信其理论。事实上，她成功的关键在于，输出的并非“三观”，而是方法论，而很多人为了避免思考可以做一切。不管了，就按她说的做，提升自己总没错！

　　但你以为这就完了？

“优弹素”了解一下

　　就像其内容效用追求最大化一样，对粉丝也毫不客气，光是买货是远远不够的，她还要让粉丝帮她卖货。

　　2016 年 12 月 18 日，Ayawawa 为优弹素在北京万怡酒店举行线下分享会站台，分享女性应该如何创业、如何实现个人蜕变收获美丽和财富自由。“优弹素：七大肌肤问题，一个解决方案。采用黄金配比，珍贵“双蛋白”成分完美破解对抗时间的“肌密”，有效解决七大肌肤问题。”如此诱人的宣传语与 Ayawawa 提升 mv 的理论十分契合。

　　而这远不止“契合”这么简单。

　　优弹素的创始人王鹏，就是 Ayawawa 的丈夫。打开优弹素官网，其“购买渠道”页面明确标注：“优弹素在所有微商渠道的销售价格均为一致，如想咨询购买产品，您可以选择朋友圈中正规、被授权的优弹素代理进行详细了解。”Ayawawa 联合她的配偶，为其粉丝提供了一个极具诱惑力的创业项目——当微商，卖优弹素。

　　在一篇题为《人物 优弹素美女娃粉的创业故事》的文章开头，一位“娃粉”完整的叙述了自己从一个家境贫寒的女孩到如今事业有成蜕变为白富美的励志故事，主要目的是感谢女神娃娃，让她有了自己的事业和爱人。

　　一位网友表示，她的朋友在朋友圈卖优弹素，一天喝两条三条，皮肤白到发光，价钱超级贵，3盒30条好像要1000多。而这种主要原料为甜菜根的冲剂，真的有传说中的那么神奇吗？

在 Ayawawa 粉丝的眼里，显然没有什么是不可能。