小米的敌人在哪里？对手已悄悄拿下主阵地

　　要说中国的互联网手机品牌，小米与荣耀显然是一对冤家。如今，一边是，小米为了公司上市和产品上市在不遗余力的“造势”，另一边，荣耀在苏州开答谢会，荣耀10上市不足一月已经销售过100万。

　　已快六月天，如果说小米还在集中精力做战前动员，其对阵的荣耀却已经排兵布阵且攻下了桥头堡。2018年的互联网手机大棋局中，荣耀收获“实地”，小米拿到“外势”，各有所得。

　　要市场更要市值，小米不得不靠嘴炮来抵挡真枪实弹

　　2018年，小米的主要任务是公司上市。所以，雷总的主要精力必然被牵制，产品上市虽然也是公司估值的保证，但也必须让位。在这一点上，小米不得不眼看着对手冲击而有所收敛。

　　2017年，小米实现了销售量的“逆袭”，但可喜可贺之余也还是让很多人不由得担心：这种趋势的可持续性有多大？

　　据赛诺数据，在互联网手机领域，2018年1-4月，小米销量与销售额均未能再进一步，虽然与排名第三的魅族拉开差距，但并未缩小与领先者荣耀的距离。

　　久盘必跌，小米依然需要咬牙坚持。相关市调机构的数据显示，小米手机去年四季度在国内市场的出货量为1590万，今年一季度的出货量则为1320万，环比下滑了17.0%。当然，这种走势与智能手机市场大环境密不可分，所有的品牌都在下滑，只是小米的下滑速度比华为、OPPO等要大。

　　结果，就在这关键时刻，小米为了公司上市而削弱了市场攻击力，反观其主要对手们，绝对是不会放过好机遇。比如荣耀，既没有上市之忧，又没有产品之虑，一心一意在AI等方面打磨竞争力，产品营销稳扎稳打，用真枪实弹去市场扫货。

　　如今，荣耀10一个月破百万，这在荣耀的历史上并非个案，去年年底上市的荣耀V10也在一个多月就突破了百万大关，市场已经连续突破小米阵地。更重要的是，今年第一季度在小米取得辉煌成绩的印度市场，荣耀也首次跻身印度智能手机市场份额前五名，对小米的冲击可想而知。

　　调研公司数据还显示，在2018年前四个月，荣耀的销售额已经超过小米、魅族销额之和，比小米多出了54亿元，销量更是超出小米153万台，这已经给了高调宣布重新崛起的小米以沉重打击。最近，华为和荣耀又要推出“吓人”的技术，以这样的强度，小米辛辛苦苦打下的江山还守得住吗？

　　定位有偏差、中档露弱点，小米意外的让出了主战场

　　小米是以低价来吸引客户的，因为其适应了年轻一代网购与娱乐的需求而一炮走红。对于米粉来就，小米手机的价位及配置是心中性价比的品牌代表，因此被称为“价格屠夫”，但是，这种发展模式也是有后遗症的。有研究机构数据显示，在2017年第三季度，小米手机有76.7%都是1000元以下的手机，而华为这一比例却只有20.1%。“为发烧而生”的小米不得不在销量与利润之间摇摆不定。

　　雷总很兴奋，认为全世界的手机厂商中，只有小米在销售量下滑以后重新站起来了，但这种站起来却是以大量的“红米”手机来“充数”，长期来看，这种重低端布局对小米品牌的伤害会是巨大。

　　如今的小米，一方面要通过大量的红米等低端机在印度等市场热卖来提振，另一方面又想通过Mix2s 这样的旗舰机获取品牌认同，但品牌在用户中的心智占领已经牢固，两者的定价都相对较低，同样都只能将利润作为了牺牲品。比如，与Mix 2s类似配置的OPPO/vivo等都卖到了4000多元，而小米却比其他品牌低近千元才能卖出。利润不足，让小米研发投入捉襟见肘，时间长了就更追不上对手的发展步伐。

　　我们已经看到，作为小米最有力的竞争对手，荣耀依托于华为强大的科研能力以及产业链支撑，更有自研的麒麟芯片保驾护航，所以，在产品的定位以及定价上都有充分的自主权和可选择能力。荣耀产品的定位比小米清晰，价位方面牢牢盯住主流目标人群，在高中低品牌搭配中成功突围小米主阵地。[page]分页标题[/page]

　　我们看到，荣耀、OPPO们占据的不仅不是小米的边缘，相反正是其主战场，小米需要奋起直追。

　　口号山响但动作迟缓，小米的敌人其实是心魔

　　静如处子动如脱兔，这本来就应该是战略家的行动规范。可是，小米在经历了两年的浮沉之后，雷总显然还是心有余悸，动作幅度已经跟不上内心激荡。

　　按照小米的招股书，小米手机平均存货周转天数为 45 天，堪比沃尔玛，也快追上了京东30多天的周转能力，比 H&M 等快消服装品牌还短。但是，这也说明，小米不敢库存上量，对产品前景的信心不足，以至于“热销产品”长期缺货，不得不接受“饥饿营销”的现实，这也大大限制了小米的销量增长。

　　一朝被蛇咬十年怕井绳，前几年的资金流问题已经成为小米难以释怀的心痛，大大限制了此后的扩张意志。现在来看，小米的谨慎让其不仅无法与“财大气粗”的荣耀相比，甚至也比不上同样为创业公司的锤子、魅族等敢于放得开。

　　中国智能终端市场数据调研机构智售公会，对全国近4000家线下零售网点采样统计，得出并发布《2018年五月第三周全国线下渠道销量排行榜》，其中排名榜首的是华为P20，荣耀10在总排名中位列第6位，荣耀畅玩7位列第4位，小米仅以红米5排名第七。作为互联网手机品牌，2500元价位的荣耀10销售量在线下超越1000元价位的红米5，可见小米备货不足、营销动作迟缓已经严重影响了市场拓展。

　　目前，小米紧锣密鼓的准备下一代旗舰机的上市，但面临公司上市需要业绩这个大局，销量与销售额如何平衡，销售与成本如何平衡，财务数据与营销成就如何平衡，都是小米以及雷总必须思量的大问题。

　　就局势来看，为了保证公司上市不出意外，2018年前半年的小米依然会执行保守策略，稳字当头，这也给了竞争对手以更大的发挥空间。雷总的能力没有问题，现在需要的只是通过上市融资来完成“家大业大”，也许此后的小米又能恢复咄咄逼人的进攻冲击力。

　　兵法有云：故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。小米在崛起初期势如破竹，一路引领互联网手机发展，但“妙算不多”导致中途遭遇挫折，重启之后终于迎来上市曙光，如今需要的是守住主阵地，以更果决的姿态奋勇冲锋。我们都愿意看到中国互联网手机群体化蒸蒸日上的明天，在全球化、年轻化、品牌化的道路上，大家都应该成为赢家。

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