新旅界研究笔记 | 景区迎来新一轮收购潮 田园综合体成乡村旅游新抓手（第22周）

旅游资源开发及运营

　　1. 碧桂园投资800亿元建宁波湾区科创小镇

　　5月28日，奉化区政府与碧桂园集团举办宁波湾区科创小镇项目签约仪式，共同签署《合作实施协议》。根据协议，奉化与碧桂园集团双方就位于奉化区莼湖镇的宁波湾区科创小镇项目开展合作，总涉及面积14.8平方公里，合作期限26年，总投资不少于800亿元。

　　该小镇将以“新模式、新体制、新机制”为创新源动力，把项目打造成国家自主创新示范区、浙江绿色发展样板区、宁波新兴产业先导区。小镇定位为科创文旅智慧生态城，以垂直绿化、立体分层等先进理念实现森林城市的愿景。以产业为核心，重点发展新能源汽车、海洋经济、海洋旅游、新材料、工业物联网等新兴产业。据了解，小镇目前已吸引来自北京、上海、广州、深圳等地的近20家科技创新企业意向入驻，与小镇共同发展。

　　新旅界研究院观点：地产商做小镇一直面临“圈地”质疑，碧桂园也不例外。随着特色小镇去地产化的禁令，地产商们需要真正展示出产业导入和培育的能力。如何聚集产业资源，是否有产业孵化能力，是特色小镇开发商面临的两大关键考验。

　　宁波湾区科创小镇重点发展新能源汽车、海洋经济、海洋旅游、新材料、工业物联网等新兴产业。这些产业并非简单的加工制造业或中低端服务业，对人才、技术、资金和创新的要求很高。以上要素都是社会稀缺资源，仅靠开发商的规划、建设和运营能力，想要吸引和聚集这些要素的难度很大，必须依靠政府的力量。

　　该项目最大的看点在于，碧桂圆和奉化区政府乃至更高层级的政府机构，如何通力合作，拿出打动人心优惠的政策条件，以及如何营造最美营商环境，为小镇引来产业之魂。

　　2. 荣盛发展(002146,股吧)投资150亿元在眉山建特色农耕文化田园综合体项目

　　5月31日消息，四川省眉山市仁寿县与荣盛房地产发展股份有限公司举行特色农耕文化田园综合体项目签约仪式。

　　该项目选址位于方家镇和元通镇，距离仁寿县城15公里，天府国际机场20公里。项目总投资150亿元，以古丝绸之路为纽带，拟建设巴蜀馆、长安馆、楼兰馆、天竺馆、吐蕃馆、波斯馆等10个展馆，打造古代丝绸商贸文化展馆群；同时还将建设本土农业产业园、亚洲植物博览园、西域植物博览园、中式农耕体验园、欧洲植物博览园等特色农耕文化项目，配套建设农产品(000061,股吧)冷链仓储和加工车间，开发本地花椒油、水果罐头、有机大米等特色旅游商品；建设阿尔卡迪亚五星级酒店、国际会议中心以及其他特色酒店集群，将对方家场镇和项目区内民房实施景观化、民宿化改造，最终将项目打造成为一、二、三产深度融合、推动乡村振兴的示范性田园综合体。

　　新旅界研究院观点：以田园综合体为代表的休闲农业小镇，是特色小镇的一种细分类型。相比碧桂圆的科技小镇，休闲农业小镇的优势在于产业导入相对简单很多，也正因如此，将目光聚焦于该领域的房企并不在少数，如宋卫平的蓝城、吴旭的协信等。

　　休闲农业小镇的核心在于经营，其特点是多重业态复合，且业态之间内在联系紧密。例如此次荣盛发展的特色农耕文化田园综合体，涵盖偏产业的农业种植、加工及销售，偏旅游的观光农业、农耕体验、餐饮住宿项目、展览及教育。[page]分页标题[/page]

　　荣盛发展的目标是将项目打造成为一、二、三产深度融合、推动乡村振兴的示范性田园综合体，这也意味着其业务运营同时涉及到农业、工业和服务业，需要三种产业的经验、知识和技能融会贯通与一个项目上，这对荣盛发展的运营能力是一大考验。

　　旅游分销及服务3. C2B 导游撮合平台“优导”完成约1000万元融资

　　5月28日，C2B导游撮合平台“优导”宣布完成约1000 万元天使轮融资，投资方为上海攻壳物联。本轮融资将用于产品迭代和营销推广。

　　优导是一家导游和旅行社撮合平台，其业务模式是，由旅行社在平台上发布带团需求和价格，导游报名抢单，再由旅行社进行筛选确认。旅行社和导游在平台上进行结算，并建立基于过往订单的评价体系。

　　自2017年6月份平台公测，目前优导覆盖了80余家上海旅行社，注册导游600多人，完成1500多订单，总流水100多万。本轮融资后，优导计划立足华东地区，开展全国市场的推广，目标在一年内实现1000 万元流水和初步盈利。

　　新旅界研究院观点：目前，中国约有8万名持证导游，其中只有约20% 为旅行社签约导游。虽然2016国家旅游局放开导游自由执业，涌现一批C2C网约导游平台，但是其发展较慢，跟团游市场仍由旅行社主导。目前旅行社与导游的关系是，少量签约，大部分兼职。兼职导游通过熟人关系链或微信群接单，这种信息不对称导致交易效率低下。在此背景下，C2B导游撮合平台“优导”获得融资，可以看出资本市场对其模式的看好。

　　通过梳理优导的业务模式可以看出，其模式类似“滴滴模式”。在结算方面，优导平台会冻结交易形成后属于导游的佣金，当导游服务完成后，才会将费用划到导游账户中，从而解决支付信用问题。同时，优导还建立了基于订单服务的导游评价体系和带团量记录，向带团记录多评价好的导游提供更多机会，有效避免有旅行社和导游绕过平台进行交易的情况。此外，优导主要依赖在行业里积累的资源和用户口碑传播来获客，并通过为导游提供免费培训，并发布周报列出接单量和收入排名前茅的导游，鼓励大家多接单来用户维系。

　　但目前入境游市场增长缓慢，甚至陷入停滞，2017入境人数和收入的增长率都不足 3%。跟团游市场也正在萎缩，旅行社本身的订单来源也成了问题。而且，如何培养用户习惯，让更多的用户从微信群转移到优导平台，也是优导必须解决的最大难题。因此，优导后续的发展也将存在一定的挑战。

　　4. 出境游民宿品牌Ostay完成1000万元融资

　　5月31日，Ostay完成1000万人民币Pre-A轮融资，投资方为英诺天使基金。Ostay是一个主打出境游的民宿品牌，目前，Ostay单个房间装修和租赁成本约为6万，毛利率约为35%，月营业额约500万。

　　去年8月，Ostay智能化后台管理系统正式上线。系统收集了国内游客去日本旅游的季节、常去地点等数据，并将其反馈给找房团队，以便租赁当地民宿。且该系统可随时接收和向游客发送信息，包括路径、开锁密码以及当地的旅游信息，如景点介绍、票价等。

　　现阶段，Ostay主要与Airbnb、携程、途家及当地的第三方平台合作。用户在这些OTA平台上下单后，系统会给用户发送房间信息，24小时提供中文、英文、日文、泰文、韩文5种语言服务。游客则可通过微信、Facebook等社交平台随时向系统反馈情况，系统收到反馈后会及时响应，并派出当地客服为用户解决问题。

　　新旅界研究院观点：今年来，资本市场对民宿行业的投资动作频繁，定位于标准化民宿的千屿Islands5月份刚完成千万元A+轮融资，欲打造民宿领域的“希尔顿”的路客三月再获1亿元A2轮融资。继上次获得700万天使轮融资后，Ostay完成本轮Pre-A融资花了一年的时间。Ostay定位为轻服务旅店，主攻境外游的民宿市场，为出境游用户提供民宿旅店，用户可以根据自己的需求买单。[page]分页标题[/page]

　　Ostay的核心优势是用技术和大数据的手段做运营分析，同时又有线下的民宿管理经验，有效解决日本民宿市场存在缺乏规范化管理，旅客入住体验差的问题。盈利模式上，Ostay研发的后台管理系统可根据游客下单情况实时调整价格，以提高入住率。除了用户住宿费外，团队还与当地百姓合作，用户可在Osaty上购买本地人的服务，比如导游或者烹饪服务，平台会从中收取一定的费用。

　　据金融分析公司海纳国际集团数据显示，民宿预计会在2018年达到1060亿美元，综合Technavio、Businesswire、Research and Markets等机构的调查数据，全球民宿短租市场预计2021年将增长至12800亿元。虽然民宿短租已是万亿级市场，但是其中专业经营者占比不到35%，导致行业缺乏有效规范的管理和旅客的服务质量低下，同时房东的经营成本也较高。

　　同时今年6月将要实施的日本“民宿新法”对日本民宿的全面解禁，全国性开放民宿，这将会刺激日本民宿市场涌入更多玩家。面对如此现状，Ostay应将工作重点放在做好运营和品牌上，并扩大房源，增强市场竞争力以有效应对目前存在的考验。

　　旅游资本市场5. 华侨城西部4.8亿元收购剑门旅游80%股份

　　5月31日，剑门旅游（证券代码：87138.OC）发布公告称，该公司与华侨城西部投资有限公司（以下简称“华侨城西部投资”）签署了《股票发行认购协议》，剑门旅游拟向华侨城西部投资定向发行股票2亿股，占股比例达80%，认购金额总计4.8亿元。

　　公告显示，剑门旅游成立于2003年7月19日，位于四川广元市，该公司于2017年5月10日登陆新三板，主营业务为旅游资源的开发经营，通过对剑门关景区景点的开发，为游客提供旅游服务，包括索道观光、观光车等服务。

　　新旅界研究院观点：首先，我们从成长性角度分析，通常旅游类公司因受限于当地资源条件，较难实现持续性高速的业绩增长，但此次收购交易额高达4.8亿元，静态PE估值达120倍以上，可知其价格偏高。从下图可以看出，剑门旅游过去几年（2015-2017年）的营收增长明显，但净利润开始趋于缓慢。

　　关于此次收购，业内人士分析称，华侨城近年一直在进行全国化品牌扩张，虽然该集团在北京、深圳等大城市的项目较为成功，但在昆明、成都等地的业务则明显较弱。而此次收购中涉及的剑门关项目处于三四线城市，市场环境、消费需求与大城市存在差异，华侨城能否将一线城市文旅项目的成功经验复制到剑门关项目上，仍有待观察。

　　6. 东方园林(002310,股吧)拟筹划对碧峰峡的收购

　　5月29日，东方园林（证券代码：002310）发布公告称，公司拟筹划重大资产重组，收购实际控制人旗下的雅安东方碧峰峡旅游有限公司（简称：碧峰峡），公司股票自5月25日起，预计停牌不超过一个月。

　　公开资料显示，碧峰峡成立于1998年1月，是国家4A级风景区-雅安碧峰峡景区的运营公司，主要经营公园和旅游景区管理、文艺创作与表演、旅游观光车客运服务等。[page]分页标题[/page]

　　新旅界研究院观点：5月21日，东方园林发布公告称公司原计划发行的10亿元公司债券，实际发行规模仅0.5亿元。发债遇冷，让东方园林股价遭遇“过山车式”下跌。从5月21日到24日，一周内市值下跌102亿元，累计跌幅达19.58%。

　　从业务协同层面讲，碧峰峡是东方园林文旅板块的重要布局，此次收购的标的中包含“国宝”大熊猫这一稀缺性资源将形成明显差异化的市场竞争力，或将为其带来较为可观的门票收入，从而进一步打开在景区运营管理层面的商业空间；从产品供给层面将，与很多景区无异，除了门票外，该景区的其他消费单元及产品供给尚未有明显优化，虽然营收增长丰厚，但仍以观光性质为主，对于其全域旅游目的地打造而言，尚需做进一步的资源整合。

　　这么多资讯都是别家公司怎么办广东对接会各种优质项目对接Maybe下一条资讯就是关于你的

　　由广东省旅游局、广东省人民政府金融工作办公室主办，广东省旅游发展促进中心、新旅界承办的2018广东旅游产业投融资对接会将于6月12-13日在广州保利洲际酒店举办，点击报名。

    本文首发于微信公众号：新旅界。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。