【小米全球发售新闻发布会直播】雷军：小米营收增速全球互联网公司第一 是罕见的全能型企业

　　据参与小米IPO的投资人透露，小米在香港IPO或将于6月29日定价，最迟不晚于7月初。

　　据参与小米IPO的投资人透露，小米在香港IPO或将于6月29日定价，最迟不晚于7月初。小米正在香港举行全球发售新闻发布会，华尔街见闻为您实时直播现场详情。

　　11:15：

　　小米高级副总裁王川表示，当时机成熟的时候，小米将进入美国市场。

　　11:13：

　　问：过去三年小米增长很快，但其中存货跟应收帐款增长比收入还高，什么原因？

　　CFO周受资答：现金周转很多细节都在我们招股书里，存货、应收帐款数字都非常健康，公司现金流都是正。

　　11:10：

　　问：铁人三项是小米独一无二的策略，但这跟薄利多销，从中赢得市场占有率，获取海量客户资料、发展服务业务，这个商业策略一直都存在，小米的三项铁人和这有什么分别，对投资人来说，有什么新策略？

　　雷军答：所谓的薄利多销，的的确确小米也是这么做，但铁人三项的模式和薄利多销相比，要完善和丰富很多，他不是在某个环节薄利多销，而是全价值链打通，做全系统成本优化，小米做的实际是微笑曲线两端，研发和做市场销售，全面打通一体化，传统是某个供应链环节薄利多销，但小米是全系统打通，再薄利多销。

　　小米还有爆品策略，SQ数量非常少，尽量每个品类只做几款，形成爆款，我们是很多模式一起构成，当我们到一定规模，互联网业务还有两层含义，增强用户体验，有规模以后变现，互联网业务也是铁人三项不可分割的一部分。

　　11:07：

　　针对小米推迟发行CDR一事，小米首席财务官周受资表示，CDR是中国资本市场的创新，小米荣幸成为首批试点企业之一，这是中国监管对小米的支持。

　　过去几个月，小米做了很多工作，来确保CDR发行成功，所以决定先在香港上市，然后再发行CDR，这得到了证监会的认可和支持。

　　11:04：

　　问答环节提问：未来计划如何提升小米的毛利率，以及其他收入？

　　雷军答：去年财报，小米硬件毛利率8.7%，小米通过电商跟新零售平台，有些毛利是从零售获得，这证明小米非常与众不同的经营策略，硬件保持非常低的毛利，但这不意味公司不赚钱，我们靠互联网收入、生态链股权收入赚钱，未来硬件利润顶多2%、3%，不会超过5%。

　　我们讲物联网，现在小米全球连接设备超过一亿台，是全球最大消费智慧装置IOT平台，去年我们手机收入占比下降70%，IOT超过20%，这个板块增速非常快，过一段时间，我相信我们IOT设备会占到收入的40%、50%。

　　11:02：

　　小米总裁林斌回应股权激励相关提问时表示，这次股权激励，其实是在雷总完全不知情的前提下，几个董事开会，在会议里面大家一致赞成通过做出的决定。

　　这也是大家对于雷总过去八年代着团队，把小米从零开始做到今天这个规模，同时还改变了中国制造业付出的努力的肯定和感谢。我们所有董事都觉得是实至名归。

　　10:50：

　　小米CEO雷军在发布会上表示，在过去五年里面，小米从电视到笔记本电脑，到一百多款生态链的产品。一路走来小米有十几样产品在中国排到第一，甚至有几个产品排到世界第一。

　　小米已经被初步证明有非常强的品类的拓展能力。电视在一季度的时候，排到市场前三，4月开始几家调研公司数据表明已经排到中国市场第一名。手环，充电宝，空气净化器，平衡车这四款产品都成为市场第一。

　　10:49：

　　雷军说道，小米和用户做朋友，大家进我们的店可以闭着眼睛买产品，小米获得大量粉丝的拥戴，为了让粉丝相信我们，我们今年四月做了一个决定，讨论了一个多月的时间，小米承诺，硬件产品净利润不超过5%，超过的部分，我们返还给用户。[page]分页标题[/page]

　　我们查了一下，这是全球唯一一家作出承诺的公司，大家会觉得，一般硬件公司才2-3%利润，但全球承诺不超过5%的，只有我们一家。硬件只有做到数一数二，才能获得超额利润，很多投资人希望小米和苹果一样，利润20%多，我跟投资人说，只有维持5%以下的利润，才能确保小米不管在什么市场，都有非常强的竞争力，不管在哪里，消费者走进我们的店，都能感受到厚道的价钱。

　　10:47：

　　雷军表示，过去一周我们梳理了小米是什么样的公司，过去小米几轮融资，投资者都给我们很高的估值，大家认为小米是独一无二的。我们的国际投资者认为，小米的商业模式全球罕见，是既能做硬件，也能做电商，也能做互联网的全能型企业。

　　有一次，我们投资者问了我一个问题，硬件、电商、互联网，你能不能把全世界任何一家公司放进去，你会发现只有小米（三项）符合。小米是一家独一无二的公司，小米是一个新物种，至于这个新物种叫什么名字？

　　未来可能会有越来越多像小米这样的新物种，至于它叫什么不重要，大家需要的是它强大的商业模式，全世界没有这样的商业模式。正因为小米是这样的新物种，才能取得强大的成长空间。

　　10:45：

　　雷军表示，小米上一轮融资是3年半前，当时国际投资者给小米450亿美元估值，他们认为小米是全球罕见，既能做硬件、电商，也能做互联网的全能型企业，这种企业非常罕见。

　　10:44：

　　雷军：小米为何能做出好产品，在于及其创新的商业模式，我们用简单的三个圆，形容小米的商业模式，大家最容易理解。小米是一间硬件公司，做硬件，要做感动人心的好产品，成本很高，但我们希望做到一般人都可以用的产品，这是怎么做到的呢？

　　我们还做电商跟新零售平台，硬件加零售，是小米能做出好产品，还卖得非常便宜，这里面重要的事，小米做硬件，还同时做零售，这是小米领先的第一个地方。

　　在高效率的同时，我们只赚一点点钱，很多人认为这家公司盈利能力不足，发展力不好，怎么解决呢？

　　硬件和电商为我们带来大量人流量，我们增加互联网服务，把人流量有效变现，支持公司长期发展，这三个圈构成小米铁人三项的商业模式，形成完整的整体。

　　10:39：

　　雷军表示，小米去年的互联网收入99亿人民币。如果不考虑电商的话，这个收入也进了全球互联网公司的前25名。

　　10:37：

　　雷军说道，当我们在手机取得初步成功，小米开始进行品类扩展，现在我们有一百多款生态链产品，十几样产品中国第一，甚至世界第一，这证明小米有非常强的扩展能力，现在全球用户连接的小米智能设备数超过一亿台，成为全球最大的智能消费品平台。

　　10:35：

　　雷军在演讲中说，小米去年收入1146亿元，这在全球也是新的世界纪录。小米去年的同比增速是67.5%，这个增速在全球大型公司里面排在第二位，在互联网公司里面排在第一位。

　　雷军解释了为什么招股书显示小米去年亏损严重的问题，他称这是因为财务记账上的原因，实际上小米去年是赚钱的，净利润达到54亿元人民币。

　　10:33：

　　雷军将小米的商业模式总结为三元。首先小米是硬件公司，其次还是电商公司。硬件+零售是小米领先的第一个地方。最后，小米只赚一点钱，硬件和新零售带来了流量，小米增加了互联网服务，将公司业务变现。互联网服务毛利率超过60%，小米绝大利润来源互联网服务。[page]分页标题[/page]

　　10:28：

　　小米创始人、董事长兼CEO雷军现场发言节选：

　　1999年，我牵头办了卓越网，那时候是中国最大的电商公司，后来卖给雅马逊，2007年我开始做天使投资人，2011年我们创办小米，当初，我们希望做出世界级产品，来推动中国制造业转型升级。

　　我们刚刚开始创业做的是手机，手机是竞争非常竞争的行业，2011年我们的产品进入市场，成了中国第一、世界第三，这个奇迹背后意味什么？意味小米有优秀创业团队，也有非常领先的商业模式。

　　大家都知道，2016年小米陷入了短暂的低谷，大家很好奇为什么。原因很简单，早期小米专注在小米网，但手机行业的电商销售在中国很快遇到瓶颈，当时公司营业额超过100亿美金，人数超过10000人，管理也面临挑战。之后我们进行了内部补课，像是国际化扩张、新零售扩张，两年调整后，小米迎来新的局面，这在全球手机产业极为罕见，没有一家手机公司下滑以后，可以成功turn around，这说明小米有超强竞争力。

　　9:15：

　　6月23日，港股市场首支以“同股不同权”形式上市的小米在香港四季酒店召开全球发售新闻发布会。此次出席的高管有，小米创始人雷军以及联合创始人王川、黎万强、林斌、洪峰、刘德以及财务总监周受资等。

　　9:00：

　　小米全球发售新闻发布会现场情况。