莆田系整形医院欲赴港上市：市场占有率1%，医美分期占收入近四成

　　近日，国内第二大民营医美公司艺星医疗美容有限公司向港交所递交了招股说明书。

　　招股书显示，艺星医美的实际控制人为董事长陈国兴，副董事长、总裁为陈国雄，二人正是莆田系四大家族之一的陈氏家族。

　　据了解，艺星医美此次赴港的募集资金一方面将用于收购青岛、太原、苏州、福州、南宁和沈阳等地的医疗美容机构，另一方面会在现有市场开设新的医疗美容专科、专科门诊部或诊所等。

　　若此番能顺利登陆港股，艺星医美将成为继林玉明的和美医疗和翁国亮的华夏医疗之后，莆田系第三家赴港上市的家族企业。

　　招股书显示，艺星医美的收益主要源自于美容外科医疗美容服务，包括整形手术、注射、美容皮肤科服务等。

　　国内医美市场高度分散，综合净利率偏低

　　招股书显示，艺星医美的前身为维纳斯医疗美容有限公司，于2009年成立于浙江杭州。2010年6月，艺星医美收购上海艺星全部股权，开始以艺星品牌进入医疗美容服务行业。同年10月，公司名称改为艺星医疗美容有限公司。

　　经过9年时间的发展和布局，艺星医美目前共有15家自主医疗美容机构，12家医疗美容专科医院及3家医疗美容专科门诊部。

　　2015年-2017年，艺星医美的总营收分别为4.05亿元、7.23亿元、10.37亿元，复合增长率达60%；所对应的三年净利润分别为1298.1万元、4921.7万元、1.14亿元，成长异常迅速。

　　根据弗若斯特沙利文报告显示，以2017年收益计算，艺星医美在所有中国私立医疗美容连锁集团中排名第二，占市场总额的1.3%。由此可见，医美市场高度分散，鱼龙混杂，头部企业真正占据主要市场份额的格局尚未形成。

　　从主营业务来看，2017年，整形手术服务收益占总收益47.8%，注射医美收益占比38.3%，美容皮肤收益占13.4%。

　　从毛利率来看，艺星医美2015年至2017年的毛利率均保持在50%以上，虽然2017年相较于前一年有所滑落，但公司整体毛利率高于同行业水平。

　　尽管如此，2015年-2017年，艺星医美的净利率仅分别为3.2%、6.8%、11%。纵观新三板公司丽都整形、华韩整形、荣恩医疗等医美机构，净利率也远低于15%。

　　如此大的差异与其不断攀升的营销费用不无关系。2015年-2017年，艺星医美的销售费用分别为1.3亿元、2.54亿元、3.05亿元，其中，绝大多数开支来自推广及营销。[page]分页标题[/page]

　　据中国整形美容协会统计，中国医美行业的市场规模目前已跃居世界第二位，2019年我国每年整形人数将超过2000万人次，美容机构更是以每年20%左右的速度爆发式增长。

　　第三方市场机构清科发布的《2016中国医美行业研究报告》显示，中国医疗美容市场2015年规模为870亿元，2016年为1250亿元，2017年全年预计达到1760亿人民币，预测到2020年达到4640亿元，年均复合增长率达到40%。到2020年，医美行业消费者总体数量预计将达到5000万，如此快的发展速度自然也引来资本追逐。

　　面对高度分散的医美市场，艺星医疗要想在未来的扩张道路上成为真正的头部企业，除了要有过硬的医疗队伍和医疗资源外，所要投入的宣传推广成本可能更大。

　　医美顾问“洗脑式”营销，玩法儿五花八门

　　打开艺星官网，点击在线咨询，客服人员会“热情”地为你服务，甭管你咨询的是什么，客服都会要求加你微信细聊。

　　每经记者曾以顾客的身份对某艺星医美门诊部进行了实地探访。一番探访下来发现，面诊医生实际上是销售顾问，且通常缺乏医生资质。而当记者咨询艺星官网的优惠活动时，面诊医生会极力推荐多项较为昂贵的医美项目。经过30分钟“洗脑”，面诊医生希望顾客可以当天体检，体检正常后马上安排手术。如果感到价格有负担，艺星还会“温馨”为你推荐“先整形，后分期”的支付方式，甚至凭学生证可享受8.5折优惠。

　　前不久，观察者网的一篇报道引述了某自媒体题为《中国美女最多的酒吧在莆田：莆田系的新套路》文章中的内容。

　　说是莆田的一家酒吧招聘形象好、气质佳，专业为声乐、舞蹈的女生做陪酒员，试用期月薪1万起，包食宿，交五险一金。

　　应聘者小悦在做了一个月后被建议去整容来吸引高端顾客，整容医院是全莆田最好的，但要花费8万块。因为负担不起，医院便推荐了医美分期。整容之后，小悦便可身价飞涨，赚到更多的钱。小悦、酒吧、医美医院、放贷平台也因此形成了一个“完美”的利益闭环。这便是莆田系新出的套路。

　　不知真假，一笑而过。但可以肯定的是，艺星医美却是从医美分期中获利颇多。

　　招股书显示，2016年，艺星医美开始接受若干独立第三方融资公司的分期付款方案作出的客户付款。2016年-2017年，艺星医美通过分期平台收到的款项分别为1.41亿元、3.78亿元，医美分期占全年营收的比重分别为34.81%、36.45%。

　　据了解，分期支付的合作平台为百度金融、么么贷等。因顾客与分期平台仅为借贷关系，所以顾客分期付款后，若手术失败或效果不满意只能与机构协商赔偿，分期贷款依然要还。

　　看似先“先整形，后分期”的方式是对企业和顾客的“双赢”，但实际上一旦发生医疗事故，最受伤的是消费者，维权难不说，贷款还得继续还。

　　[page]分页标题[/page]怎样优雅的吃下医美市场这块蛋糕？

　　十多年来，莆田系的各种皮肤病、不孕不育、整容……等众多民营专科医院散落在各个省份的四五线城市，各地方台甚至是省级电视台的非黄金时段都会不定时地轮播着这些医院的广告。

　　直到魏则西事件发生，这些医院背后的主要资本力量莆田系才被众人知晓。

　　曾有业内人士统计，詹氏家族控制着国内大部分的“玛丽医院”、“玛利亚妇产医院”，而以“华夏”、“华康”、“华东”等名称开头的医院基本上为陈氏家族所有，林氏家族掌控着名为“博爱”、“仁爱”、“曙光”等医院，黄氏家族则将旗下医院冠以“五洲”之名。

　　在那次事件之后，莆田系“销声匿迹”了一段时间，只有在一些重大的资本事件发生时才会被偶然提起。

　　但医疗安全一直以来都被媒体和大众所关注。

　　然而，艺星医美的招股书中显示，公司作为医疗美容服务提供商，可能在正常业务过程中遇到针对公司的法律诉讼、纠纷和索赔。

　　报告期内，公司曾牵涉77宗肖像权纠纷，包括72宗已透过支付总赔偿约人民币260万元解决的纠纷。

　　艺星医美亦如此，整个医美行业更是存在不少待以解决的医疗人才和医疗资源上的种种问题。

　　莆田(中国)健康产业总会执行会长吴曦东在接受每经采访时认为，莆田系民营医院发展的前两个阶段，是从草莽时期，到品牌的自创，连锁经营的发展。“现在是莆田系发展的第三个阶段，面临着新的机遇。”吴曦东表示，目前莆田系正在摆脱此前相对不规范的经营模式，进入资本领域，就是自我规范的一种表现。

　　医美市场是块好蛋糕，重要的不是怎么分，而是怎么优雅的吃下它……

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