头部玩家|华为加速：超越苹果背后的虚与实

　　在人们的印象里，华为多被拿来和小米、ov等国内手机厂商作比较，但与苹果一样，华为也以中高端产品线见长，两者相遇，一场争夺战本就不可避免。如今出货量达成全球第二，华为将自己和苹果的较量拿到台面上来了。

　　“预计三到五年内，华为有望成为全球第一大智能手机厂商。”华为消费者业务CEO余承东在月初的业绩发布会上如是说。

　　新鲜出炉的业绩的确让余承东比以往任何时候都有底气。2018上半年，华为智能手机发货量超过9500万台，多家权威统计机构数据显示，2018年第二季度，华为智能手机的市场份额超越苹果，跃居全球第二，中国市场则继续稳居第一。

　　拨开迷雾，这个全球第二的含金量究竟如何，华为能否维持优势等等，才是真正为外界所关心的问题。毕竟，全球首家突破万亿市值的互联网公司——苹果，正处于新机发布前的疲软期。

　　高端破局 华为消费者业务站上新高度

　　华为总部地处深圳，这里素有“中国硅谷”之称，在总部园内的湖里，圈养了数只黑天鹅，在华为的文化中意为“勤恳低调不自满”，正如他们一直留给外界的印象。

　　华为集团官网显示，其现在共有四个业务板块，包括运营商BG、企业BG、消费者BG和Cloud BU，消费者BG展开则分为智能手机产品线、PC及平板产品线、智能家居产品线这三条主线。

　　从财报数据上来看，华为消费者业务的发展异常迅猛。2017年，消费者BG营收达到2372亿元，占集团营收的39.3%，与第一大板块运营商BG只相差10个百分点。

　　但是值得的注意是，华为运营商BG营收只增长了2.5%，贡献总体的增量为72亿元人民币，而消费者BG营收增长了31.9%，贡献了574亿元人民币。照此趋势发展下去，华为消费者业务营收或将很快打破运营商业务的天花板。

　　背靠华为“大树”，已是核心板块之一的消费者业务并不年轻。华为终端业务成立于2003年，从生产数据卡转向生产中低端的智能手机，主要是与运营商合作定制“白牌机”。

　　华为消费者业务首席质量官马兵曾对和讯网等媒体表示，“其实（华为的）消费者产品也走了很多弯路，当时我们给人家代工，以为只要能挣钱就行了。”尽管获得了电信手机生产牌照，销量规模也算可观，但华为终端在各事业部中的地位一直不高，生产的产品在内部也不受待见。

　　直到2011年，华为开启了2C转型征程，确立要生产自有品牌，余承东在当年的秋天接手消费者业务，开始了大刀阔斧的整改。这对传统在2B业务上称霸的华为来说，无疑是“换骨之痛”。

　　可以说，华为消费者业务的成长之路并非一帆风顺，从不足百人艰难起步，华为经历了数年的风险阵痛期，也亲眼见证了小米速度的崛起。2014年凭借押宝明星机型Mate 7，华为消费者业务打了一个漂亮的翻身仗，也是从彼时起，华为意识到高端品牌转型的关键。[page]分页标题[/page]

　　伴随着智能手机崛起和消费升级大潮，华为确立行业地位实际就在近几年。讯飞消费者BG内部人员曾对和讯网透露，在其内部讨论品牌定位的时候，讯飞消费者业务就是以华为作为标榜对象，“我们希望能成为一个专业的科技创新型品牌，举例来说，就像华为。”

　　挤出水分 华为手机难逃利润困境

　　点开知乎，华为从来不缺这样的讨论：“华为手机真的崛起了吗？”、“如何评价华为终端2018上半年的业绩”等等。

　　诚然，华为虽在市场份额上超越了苹果，但这还不能称之为真正的胜利。独立IT分析师付亮对和讯网表示：“并不是手机卖得越多，越有价值。”

　　全球智能手机利润的大头仍牢牢被苹果掌握在手里，市场调研机构Counterpoint今年公布的数据显示，去年第四季度，苹果狂揽全球86%的智能手机市场利润，仅iPhone X就占据行业利润的35%，有统计称其相当于600多家Android手机厂商利润的5倍之多。

　　利润榜前十基本被iPhone包揽，仅两款手机来自三星，更遗憾的是没有一台来自中国厂商。Counterpoint还曾披露，iPhone每台手机的利润高达151美元，华为每台手机利润只有15美元，相差十倍之多，小米单台手机利润更是只有2美元。这导致不仅在利润上，销售额方面苹果也是一骑绝尘。

　　苹果最新财报显示，在截至今年6月30日的第三财季，iPhone的销量增长同比增长不到0.1%，但营收却同比增长了20.37%，达到299.06亿美元（约合2043.77亿元人民币）。也是凭借着亮眼财报，苹果市值在这个8月成功突破万亿大关。

　　将苹果放到一边，就手机出货量而言，前方还横亘着全球智能机霸主——三星。尽管出货量连续下滑、产品被指缺乏创新，但三星（Samsung）依然稳坐龙头宝座，华为距其也还有一定差距。

　　三星的优势在于掌控着全球智能机的关键元器件。其全产业链的工业体系，覆盖了从自研的闪存和内存芯片，到处理器、感测器、电池，甚至苹果iPhone X所使用的OLED屏幕。

　　中兴禁售事件让国人深刻体会到了“缺芯之痛”，目前除苹果之外的华为等厂商，多专注于软件系统层面的创新，硬件仍逃不出三星强大的掌控力。据韩联社报道，2018上半年三星的零部件销售额已经超越了手机业务，“红海”之外收割利润，这让三星仍能保持着数倍于华为的营业额。

　　华为出色业绩中，一个重要增长点即是来自于快速的海外扩张。荣耀品牌上半年海外销量同比增长150%；研究机构IDC的数据显示，华为一季度全球出货量同比增长13.8%，而国内出货量增长不到2%。

　　第一手机界研究院认为，荣耀在欧洲和东南亚等市场的快速崛起，是由于其拥有覆盖高中低端的全产品线，高端中低端市场各有产品抢占份额。

　　人口红利趋于饱和，中国智能机的增长率正在放缓，企业全球化战略即是为了延伸触角，增加收入。但付亮认为，全球像印度这样具有潜力的市场已经不多，因此全球化的增长空间也有限，当市场整体销量走低，企业该如何调整获得更多份额，是他们将面临的新挑战。[page]分页标题[/page]

　　另一方面，华为加速出海，多国销量表现不俗，但在北美这个全球最大的智能手机市场之一，华为多年攻而未破。除了人均消费单价带来的更高利润以外，进入美国市场还意味着品牌价值的提升与认可。

　　5年前入美屡次受阻之后，华为无奈放弃，仅在百思买等电商平台上有少量销售。今年年初，华为欲重返美国，但就在CES 2018前夕，美运营商巨头AT&T和Verizon迫于政界压力接连反水，在最后关头终止了与华为的合作，而百思买随后也宣布停止合作，至此华为淡出美国市场。

　　不过，前京东公关总监闫跃龙曾直言，如今的形势已今非昔比，现在是美国更需要华为，而不是华为更需要美国。“美国在4G网络质量上比起中国来差不少，华为入美不仅可以让美国运营商和消费者获得更多选择，也能让他们以更实惠的价格获得更好的体验。”

　　对华为而言，若能入美，或将打破目前的市场格局，进一步提升份额与利润。

　　国产前行 “华为们”的未来在哪里

　　事实上，华为的崛起也是国产手机崛起反击的缩影。

　　国产手机发展的历史并不长，十余年间，国产智能手机崛起，是无数厂商前赴后继用死亡在铺路。第一代波导、夏新、科健等品牌因掉队智能时代，而逐渐销声匿迹，但基于中国巨大的本土市场、工业能力以及低制造成本，以华为小米为代表的一批手机厂商奋起反击。

　　近两年，在全球智能手机出货量不断下跌的情况下，手机厂商们的日子也越来越难熬，有媒体统计，仅在2017年，中国就有可能近一半的手机品牌走向死亡。

　　但在活下来的品牌中，全球前五大手机厂商中国仍能占据三席，说明国产手机在技术水平和创新能力的根本上有所提升。

　　此前华为一直以吸引中高端男性用户为主，但从2018年上半年业绩中可以窥见，华为正在打破禁锢。业绩报告显示，华为的P20和nova系列正成功打入女性和年轻用户群，主打中低端的荣耀品牌则成为发货量增长的主要驱动因素。

　　这其中值得外界关注的成功秘籍之一，就是华为对研发的高投入。欧盟委员会发布的《2017年全球企业研发投入排行榜》显示，华为位居全球第6，超过苹果，仅次于英特尔，成为唯一进入前50名的中国企业。在国内，则比阿里巴巴、台积电、联发科、中兴、腾讯的研发总和投入都要多。

　　华为在中国、法国、美国、日本、印度等地共设立了14个研发中心，近年来其产品跳出固有印象、不断创新就是得益于此。

　　2016年4月，华为宣布与徕卡合作，发布搭载徕卡双摄镜头的P系列。尽管手机厂商与传统光学影像巨头合作的先河并非华为开创，但“我们很早就感知到手机摄影将会是消费者的诉求，双摄一定会朝着专业级的方向发展”，华为消费者业务负责人在去年的采访中对和讯网表示。从系统芯片到深度算法，包括原型设计，到最终实现双摄的产品落地，华为整整耗费了五年时间。[page]分页标题[/page]

　　不仅如此，麒麟970芯片、“很吓人的”GPU Turbo等创新技术，也都是立足于长期的技术研发，目前在4G和5G上华为已掌握了一些核心专利，多位业内人士曾表示，华为与国产手机要实现弯道超车的机遇，或将就在5G。

　　但对于余承东“未来手机市场剩者为王”的预测，称全球智能手机市场将只剩2-3家，付亮认为有误，种种迹象表明，虽手机市场增长空间有限，市场份额还在逐步集中，但这并不能说小厂商没有机会了，而且领先的几个厂商都还在规划产品线延伸。

　　“华为不应该仅仅将眼光瞄准剩余的头部玩家，而是应该抓住5G、物联网带来的丰富智能终端产品的机会，”付亮对和讯网表示，“消费者业务独立发展是一方面，但其同时也是其他业务解决方案的重要组成部分，这样才能有力支持华为与爱立信、诺基亚的竞争。未来5G场景，终端产品的作用将进一步加大。”

　　三星手机业务式微，华为出货量超越苹果成第二，小米旗舰机被指缺乏创新力……全球智能机市场似乎产生了越来越多的不稳定因素，龙头之战暗流涌动。

　　挤去“华为超越说”的水分，国产手机厂商仍值得鼓励，而行业未来真正的竞争，或许才刚刚开始。