卖眼镜赚的竟是Prada的3倍！这家公司决心改变行业

　　【导语】：时尚本就是暴利行业，没想到眼镜居然更赚钱。在巨头垄断之后，留给广大消费者的空间还有多少？中国自主的眼镜品牌又将如何应对挑战？

　　作为时尚界的象征，Prada于一众奢侈品牌如Chanel、Dior中赢得了《穿普拉达的女王》的“独家冠名权”，一时风靡全球。而创始人一定想不到，一个比它年轻50岁的企业此刻会将它远远甩在身后。对，一个卖眼镜的，赚得比Prada还多。

　　8月中旬，意大利证交所公布2018年上市公司50强，眼镜帝国Luxottica（陆逊梯卡）凭借210亿欧元的股市资产总额高居榜首，是Prada掌门人的近3倍。1961年成立的Luxottica是全球最大的太阳眼镜公司，市场占有率超80%，除自有Ray-Ban（雷朋）、Oakley（欧克利）等品牌外，更代理了Tiffany、Armani、Prada、Chanel等顶级时尚品牌的墨镜业务。

　　时尚本就是暴利行业，没想到眼镜还能更赚钱。更令人震惊的是，2018年7月25日，中国市场监管总局以附加限制性条件的形式批准了Luxottica集团（Luxottica Group S.p.A.）与依视路国际（Essilor International）合并案。意味着以后墨镜是它家的，镜框是它家的，镜片还是它家的。

　　不禁要问，巨头垄断之后，留给其他眼镜商的空间还有多少？更重要的是，留给广大消费者的空间还有多少？

　　一家美国的眼镜公司改变了现状

　　2010年，四个沃顿商学院的学生发现，美国的眼镜被Luxottica垄断了，导致眼镜竟然比iPhone还贵。因此，他们创立Warby Parker，以95美元的眼镜切入时尚市场，致力于“反Luxottica垄断”。

　　Warby Parker通过与眼镜厂商直接合作，省去中间成本，保证95美元的售价；同时，它迎合当下网购潮流，消费者们可以在网上挑选5副免费上门的眼镜，5天之内随意试戴，然后留下满意的即可。

　　现在，它的实体店每平米年销售额3000万美元，甚至超过了 Tiffany！8年时间，Warby Parker屡获融资，估值高达17.5亿美元，成为开办实体门店速度最快、最成功的互联网品牌，成就了美国零售的一个传奇！

　　时尚+性价比高+优质的用户体验，催生了Warby Parker的颠覆力量。

　　其实，在巨头面前，在暴利、垄断面前，从来不乏挑战者与颠覆者，他们总是能另辟蹊径，从主流市场忽略的领域倒逼巨头。数码摄影一夜颠覆柯达帝国，苹果成功分流微软的市场，今天这样的例子就更多了，瑞幸咖啡高调挑战巨头星巴克，获大钲资本领投的2亿美元A轮融资；而LOHO眼镜以“互联网+时尚”定位同样赢得了大钲资本的青睐……

　　白菜价+高品质，LOHO是如何砍价的？

　　五成的近视人群，LOHO是下一个ZARA吗？

　　凭借工厂直营大幅砍低成本、扩大门店提升消费者体验、将眼镜由功能化转向审美化，LOHO已经初步显示打破垄断的决心与实力。

　　环顾眼镜市场，巨大的需求和残酷的垄断并存。近视，已经成为当代中国最严峻的问题之一。世界卫生组织的报告称目前中国近视人数六亿多，已经近乎五成了。随着Luxottica与依视路的合并，眼镜市场面临着显见的垄断，中国自主眼镜品牌的崛起将更艰难。

　　这和LOHO对标企业ZARA的成长阶段非常相似。彼时，一个巨大的消费群体涌入市场，他们有追求时尚潮流的需求，又无法承担巨额的费用。而ZARA定义的"一流的设计，二流的面料，三流的价格"，恰好满足了这个细分消费群体的需求。

　　而LOHO能成功颠覆垄断吗？六年的时间，祥峰投资、红杉资本中国选择了看好，如今，大钲资本同样用近1亿美元投资交付了信任。[page]分页标题[/page]

　　市场和资本永远是敏锐的，它总是能捕捉到LOHO这样年轻的创新者与颠覆者。因为颠覆者并不是从虚无之中成长起来的，它们总是能洞察未来趋势，利用传统巨头的优势创造最大的价值。LOHO、ZARA、Warby Parker挑战垄断，以线上线下融合的方式敏捷地提供优质高性价比的产品；喜茶、故宫文创高举独特的品牌属性；盒马鲜生、猩便利一直在走得更近瞄得更精准。这些颠覆者们的力量，将由未来的市场和时间来见证。（作者：李然）