博弈造星新工业体系：腾讯、经纪公司、艺人再平衡

　　见习记者 贺泓源 北京报道“网综元年”热议还未散去，网络综艺已渐成行业主流，爆款频出。随着打造偶像的节目成为网综主力军,“养成偶像”已有取代“流量明星”势头。

　　9月中旬，腾讯视频旗下《明日之子》第二季落下帷幕，来自台湾的蔡维泽夺得冠军。《明日之子》收官当口，偶像类网综全面起飞。企鹅影视高级副总裁马延琨告诉21世纪经济报道记者，《明日之子》已经实现盈利，“主要靠广告收入和音乐版权”。

　　国金证券(600109,股吧)数据显示，视频平台招商费已从2017年的2亿元左右,一跃上升到超过6亿元，《明日之子》第二季冠名费近2亿，《热血街舞团》总招商金额达6.5亿元。“随着网综对流量进一步聚拢,其广告招商费用也将稳步上升。”分析师称。

　　更大看点在于艺人经纪。爱奇艺《偶像练习生》播出期间 ,天猫农夫山泉旗舰店被抢购一空。由于太过火爆, 旗舰店[1]甚至推出限购, 每个ID限购3箱。在节目的影响下,农夫山泉线上销售额增长500倍,五款维他命水卖出6.7万笔。

　　据极光大数据显示,43.8%的《创造101》观众购买腾讯视频会员,35.5%的《偶像练习生》观众购买爱奇艺的会员。腾讯旗下微视,在《创造 101》期间,也收获大量导流;《明日之子》则向腾讯战略投资的快手进行了导流。

　　巨额利益下，行业格局再划分。马延琨披露，《明日之子》艺人经纪约归“哇唧唧哇”所有，火箭少女101，则是经纪约归腾讯，运营由哇唧唧哇负责。

　　艺人也有了更多盈利空间。“以前，艺人收入很大部分来自于跑场，现在，大部分艺人都可以自己去开演唱会，用户已经越来越为纯粹和极致的作品买单。”哇唧唧哇总裁龙丹妮如此感慨。腾讯视频、哇唧唧哇共同打造了《明日之子》，因打造出《超级女声》，龙丹妮亦有着“选秀教母”称号。

　　“新流量”偶像

　　养成偶像的吸金力分为两个阶段:在选拔期间,为节目创造广告收入,粉丝为赞助商点赞、募捐等方式直接贡献收入;在出道之后,代言、专辑、演出等带来相应收益。

　　以《 偶像练习生》出道的NINE PERCENT,成团一个月就拿下了 9 个品牌合作,包 括8个代言、1个推广大使。火箭少女101,团队接到包括麦当劳、腾讯视频、伊利谷粒多的代言。《创造101》热门选手王菊,虽然没有成团出道 ,也拿到了美宝莲的代言合约，这在大部分艺人眼里，是不可想象的。

　　此外，偶像的作用立竿见影。以NINE PERCENT 的首支代言产品韩国Innisfree为例,在官方微博(相关广告)类中，点赞、转发、评论数量最高的是宣布其成为品牌代言人的宣传内容,单条微博点赞超过2万,评论量超过18万,转发量超过254万。与官博之前品牌宣传零星的转发数形成了鲜明的对比。该组合代言后，产品销量也有了显著提高,仅其中某一面膜，在天猫旗舰店的单月销量就超过了5万件。此外，“偶像+电商”的商业模式，亦成为业内眼中蓝海。

　　音乐本身，亦打开了增长空间，这在以音乐见长的《明日之子》选手间表现得尤为明显。腾讯方面透露，在5月末，曾经的选手毛不易最新数字专辑《平凡的一天》在网易云音乐上线，单张售价25元，目前销量已超870万首。火箭少女101成团首专《撞》，已近1600万元销售额。

　　“音乐市场一定是能赚钱的，而且就是未来这两三年，我跟毛毛（毛不易）说，唯一出路是勤奋地写作品，常年累计地写，十年以后，靠版权都会活得很好。”龙丹妮道。

　　有业内高层向记者感慨，曾有知名艺人，靠着一己之力养活整个影视公司。“这家公司也是为人熟知。”

　　腾讯生态“火箭少女解约风波”暴露出腾讯在艺人经纪上的企图及相对弱势。国金证券研报认为，韩国版从未出现类似情况，这是因为小经纪公司跟 Mnet 相比，处于明显劣势。“就火箭少女101而言,孟美岐、吴宣仪是绝对的人气、实力担当,经纪公司认为自己能与平台叫板。但是经纪公司低估了腾讯的影响力,最终和解。”[page]分页标题[/page]

　　马延琨强调，艺人经纪并不是腾讯视频最核心的业务。“我们还是在做内容，人是内容上的衍生产品，更多是为了打造腾讯大生态。”她说。值得一提的是，此前业内曾有说法，火箭少女101共享经纪约将归属哇唧唧哇，但最终结果是，哇唧唧哇只负责运营。

　　腾讯并不着意于做大艺人经济业务，但对个体艺人来说，与腾讯合作已成为重要选择。有《创造101》选手向记者坦承，签约腾讯，是她比较好的选择之一。“上个月上了10档节目，和经纪人统计后发现，超过2/3节目都和腾讯有关系，这意味着，腾讯惹不起，也有最好的资源。”

　　不过，“往腾讯去”也不一定是最好选择。数据平台骨朵CEO王蓓蓓认为，现阶段，各大平台在艺人经纪板块机制尚未理顺，国内艺人经纪产业也还缺乏专业性。此外，完全加入某一平台，或面临“站队”选择，艺人会丧失其他平台工作机会。有多位经纪人亦持此看法，称“互联网巨头不懂行，但这一行人脉更重要”。

　　各方利益重组中，行业也期待着更完整的造星工业体系。“我不认为偶像这个事有多大变化，偶像背后面临的是，产业专业度的问题，我们还有可提升的空间。市场需求越大，竞争格局越激烈，专业度要求越高。”龙丹妮说。