智能音箱让BAT赔到流血!他却站着把钱挣了
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尤其是今年阿里、小米、京东、百度等互联网公司纷纷掀起价格战,大打补贴牌,更让中小智能音箱玩家进一步边缘化。
另一方面,今年上半年智东西了解到,有两百多家中国企业依托亚马逊Alexa平台打造智能音箱出口海外,但大多数并不赚钱!
智能音箱这个看似火热的新生事物,与表面看起来迅猛增长的销量不同的是,无论大小玩家大都不赚钱,巨头大战风头无限下,越来越多的中小玩家被边缘化甚至死掉。智能音箱大战下,中小玩家如何生存,如何构建自己的壁垒实现盈利,近期我们从一位音响圈的老前辈哪里获得了一些答案。
据市场分析公司Canalys报告显示,2018年上半年,中国智能音箱市场出货量已超过700万台。而据GfK数据显示,2017年1~8月国内智能音箱市场累计销量仅为10万台,同比增幅超70倍。
实现这一增长的主要原因是阿里、小米、京东、百度等各大互联网巨头的相继入局,并强势掀起价格战与补贴战,企图以智能音箱为契机抢占家庭入口。
以今年618购物节为节点,全球智能音箱市场已呈现出冰火两重天的热度分化的行业状况,一面是亚马逊、谷歌两大巨头海外市场越战越勇,另一面是国内玩家似乎要熄火了(智能音箱大战618哑火!说好的火拼呢?)。
尽管618期间国内智能音箱整体月销量也超150万台,但互联网巨头长期拿同质化严重的mini音箱低价促销,似乎也在透支用户敏感度的阈值。遥想亚马逊在去年“黑色星期五”当天三四百万的销量,国内智能音箱市场爆发后劲不足。
另一方面巨头们在智能音箱上普遍赔钱,阿里率先在去年双十一掀起促销大战,一天赔上两个亿(据业内人士估算其499元的天猫精灵X1成本在299元左右,去年双十一促销价为99元)。
尽管小米产品主打性价比,但底线也遵循不赔钱的原则,不过智能音箱可能打破了小米这一底线。据业内人士透露,在2017年7月小米AI音箱发布前一天,雷军亲自拍板将原先399元的定价改为299元。据估算,其生产成本已接近299元,真可谓“做硬件不赚钱”。今年4月份的米粉节上,小米也将169元的小爱音箱mini以99元的价格促销。[page]分页标题[/page]
另一方面即使这一价格可以覆盖小米AI音箱的硬件成本,但作为一项AI落地产品,智能音箱背后还有庞大的软件成本、服务器成本,并且用户量越多,服务调用次数越多,这项成本就越高。因此,小米的智能音箱业务多半是赔钱买卖。
而随着互联网巨头的涌入以及掀起价格战,本就不赚钱的中小企业更加被边缘化。正如前文提到的,在2015年初,有近50个团队围绕国内市场打造智能音箱,而如今剩下的不过寥寥数家。其他玩家要么转型方案商,要么依托亚马逊、谷歌进军海外市场,其他的玩家已沦为历史的尘埃。即使是剩下的玩家,大多也未必赚钱,而中小公司不要说补贴,不赚钱就意味着生存危机。
尽管亚马逊带起了智能音箱巨大的销量,但这波跟着亚马逊“混”的企业也大多不赚钱。一位消费电子资深老炮今年上半年告诉智东西,国内有200多家企业大约四五百款智能音箱相关产品出口海外,但大多不赚钱。原因无他,亚马逊在节假日强势补贴自家Echo系列产品,导致与Echo类似的产品难以获得消费者青睐。
不光这些品牌玩家如此,智能音箱产业链的不少环节赚的也是个苦力钱。以阿里智能音箱的生产方深圳奋达科技(002681,股吧)为例,一位熟悉内情的业内人士向智东西爆料,奋达生产一台智能音箱的毛利不到2元,一旦产品良品率下降就可能不赚钱。
据智东西了解,今年下半年各互联网巨头还会进一步拉低价格,近一步展开价格战和补贴战,在此背景下智能音箱行业的盈利堪忧,尤其是中小企业盈利路在何方?
近期,智东西在深圳见到了一位音响行业里赫赫有名的老先生,他同时也是我国智能音箱重要的引路人之一。他是猫王收音机创始人曾德钧,年逾耳顺之年,依然活跃在音响创业一线。
这位老先生的经历颇具传奇色彩,士兵、老师、连续创业者、匠人、商人都是他身上的标签,他是Hi-Fi音响的先驱之一,也是中国第一台Hi-Fi胆机、第一台Hi-Fi CD机、第一台Hi-Fi级电子管多媒体音箱的设计师,被行业誉为“中国胆机之父”。
2010年曾德钧开启人生第六次创业,面向年轻群体(18~35岁)推出复古版的猫王收音机,今年他还将收音机、音乐电台、WiFi音箱等有机整合在一起,推出两款智能收音机。
与大多智能音箱厂商不同的是,曾德钧的猫王系列产品在2015年5月开始售卖以来,2016年就实现盈利。截止到2017年其产品累计销量就达到80万台,去年的营收就已实现数亿元。
“现在累计销量已经110万台,今年累计肯定能达到200万台”,曾德钧向智东西透露道。照此来算,猫王收音机今年将实现120万台销量,并且是在原售价基础上实现的自然增长。尽管他并未给出今年预期的营收状况,但智东西结合其产品线最低价格推算,其营收今年至少在3.5个亿以上。
曾德钧以及猫王品牌的盈利秘诀是什么,对当下的智能音箱行业有多少借鉴意义?智东西带着这些疑问与曾老进行了深入的沟通。值得关注的是,我们发现他也参与了国内早期数款智能音箱产品的打造,这使他对智能音箱有更加清晰的认知。
此前我们也曾知晓在京东叮咚音箱打造的过程中,其团队负责人也曾找到曾德钧,让他来指导产品的硬件开发过程以及参与系统设计。叮咚音箱于2015年8月就推出,是国内早期智能音箱代表之一。[page]分页标题[/page]
但据曾德钧透露,国内最早的智能音箱竟来自360!360曾投资了一家做智能音箱的团队,并在2013年8月找到了他,请曾德钧帮忙打造智能音箱。
曾德钧介绍道,他参与了这款产品大部分的生产设计,其团队在2014年春节期间就把样机做出来,本来这款产品要在2014年5月份推向市场,但因为种种原因最终放弃。
智东西也见到了这款产品,其外观是一个条形音箱,正面为银色织网,通体为白色机身,支持远场语音交互,其正面下方有一个“dongdong”的logo,背面赫然写着“360咚咚音响”。突然觉得红衣教主又错过一个第一。
在智能音箱普遍亏损的情况下,猫王收音机品牌为何能够盈利?作为一位音响行业的老前辈,一位多达六次的连续创业者,曾德钧告诉智东西他的经营策略与产品理念,我们发现他对行业更加敏锐也更加清醒,他清晰的界定自己的边界,有所为有所不为。
1、尝试边缘创新
当谈到智能音箱市场时,他认为主战场是互联网巨头们的天下,这一市场基本没有中小企业的机会。目前巨头们在用互联网的逻辑赔钱抢占市场,这个逻辑需要企业有很强的实力支撑。也许他们今天赚不了钱,但也要让其他家也赚不了钱,最终市场只剩下一两家后,盈利逻辑就会逐渐呈现出来。
但在主战场之外,他认为差异化一定有机会,任何市场都是2/8分的,其他企业可以围绕产品进行边缘创新。
曾德钧谈道,2016年BAT中的某一家就提出跟他们深度合作,让猫王帮他们做产品,但是他拒绝了,“那不是我要做的,它们连接的是生态,这不是我们的目标”。
“我们很清晰,我们要做的是人跟音乐内容的连接”,他一语道破。目前猫王跟各大平台都保持合作,未来也会推出搭载各家语音平台的产品。
3、“物美价廉”而非“价廉物美”
在智能音箱普遍亏损的情况下,猫王收音机品牌为何能够盈利?曾德钧指出,他们与其他公司最核心的不同是用户驱动,而非概念驱动。尽管当下国内智能音箱销量增幅很大,但他认为“物美价廉”和“价廉物美”核心逻辑不同,智能音箱是因为廉价,用户才感觉到物美。[page]分页标题[/page]
而他们的产品是“物美价廉”,“无论是外观、音质,还是产品细节,用户一眼就看得懂,一看就是他想要的,正是因为物美,消费者才愿意买单”。
同时,曾德钧也认为智能音箱市场大爆发之后,很可能就是大灭绝,用不了几年市场会慢慢冷却,只剩下几个核心品牌。在国内你往往会看到,O2O火时几百家公司涌入,VR火时上百家涌入,与当下紧跟热点的创业氛围不同的是,他抛出了他的经营哲学,“在不变中定方向做战略,在变化中找机会做创新”。
在具体的产品经营理念上,他信奉“与其更好,不如不同”。不同就是差异化,“别人都去做入口,我们做音乐连接;别人拼价格,我们做颜值”,曾德钧进一步解释道。
颇为有趣的是,智东西发现,猫王收音机品牌的用户人群为18~35岁,这与智能音箱的目标人群相类似,但不同的是猫王品牌70%的用户为女性,而智能音箱的大部分购买者为男性。如何真正占领女性消费者的心智,扩展更广阔的消费者空间,也是智能音箱从业者下一阶段需要思考的问题。
为何曾参与了国内早期数款智能音箱产品研发的他,在自身产品智能化上却似乎相当“克制”,比如至今未在产品中加入远场语音交互。曾德钧带智东西参观了他搜藏的手机产品以及音响产品的演变历程,然后他从人类历史演进的维度谈了对智能的看法。
接着他从人类历史的演进上谈道,人类经历了四个历史阶段:蒸汽时代、电气时代、信息时代以及当下的人工智能时代,前两个时代可以算作对人类体力的延伸,人可以去做很多超过人力本身的事情,人力被放大。而信息时代则是对人类脑力的延伸,人类能够快速的获取以及传播信息。
在曾德钧看来,人力的延伸是一种技术的进步,但不是真正的智能,脑力的延伸和提升才是真正的智能。以此来看,语音交互只是改变了过去按键的交互方式,替代了部分体力劳动,增加了便捷性,但还不具备脑力的延伸。
而真正的智能是“想到即看到、想到即听到,想到即用到”,他认为有两条路径可以实现真正的智能,一种是“脑机接口”,通过传感器随时采集大脑数据,然后提供相应的服务,但目前还做不到;另一种是用大数据来进行预测和推荐,比如就像今日头条的新闻推荐。[page]分页标题[/page]
曾德钧回忆道,10年前也就是2008年,他就开始用平板电脑的方案进行设备之间的联网探索,并在2012年主导起草了国家首个《音频互联协议》,该协议已于2018年5月1日正式实施。
2016年曾德钧团队开始基于大数据进行音乐的智能化推荐探索,打造APP“Oh Play猫王妙播”,将软硬件结合,通过用户的使用习惯,进行自动推荐/更换音乐内容。他介绍道,猫王妙播2016年就做出来了,但并没有急于推向市场,而是不断打磨技术和体验,直到今年才正式推向市场。
而在今年新发布的两款猫王收音机产品中,曾德钧也开始将近场语音加入产品中,目前还未正式上线。当谈及这一原因时,“加入语音纯粹是好玩,这不是我们的核心卖点,我们的核心是你旋钮一开,听到想听的音乐”,他解释道。
结合产业链各方数据来看,今年国内智能音箱销量将达到1500万~2000万台左右,低价、补贴仍然将是互联网巨头接下来重要的市场策略,入口争夺战仍在持续上演。
在这一背景下,智能音箱赛道的创业公司、中小玩家正面临边缘化的趋势,不少玩家已经倒下,即使存活的也大多并不盈利,我们也看到他们开始探索或转向新的领域,比如智能耳机、智能家居等等,往产业链其他方向延伸。
作为一位耳顺之年仍奋斗在一线的创业老先生,曾德钧的产品经营哲学与站在历史高度对产品演进的思考,无疑对于行业的发展和商业模式探索是一剂良药。
巨头智能音箱大战下,智能硬件创业颓势下,中小玩家如何站着把钱赚了,你怎么看?
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