阿里反叛者王兴|团购|美团|外卖

　　来源：亿欧

　　作者：冀玉洁

　　今日，美团正式在港交所挂牌上市，亿欧现场获悉，发售价每股港币69元，对应市值约为483亿美元。在9点半开市后，股价已升至73元港币。美团点评创始人王兴在现场感谢了很多人，比如过去一年在3.4亿在美团上花钱的人，470万合作商户，60万美团骑手，和美团5万员工及美团投资人，最后王兴还特别感谢了乔布斯，他表示，没有苹果，没有移动互联网，就没有自己的创业机会。

　　美团一路走来，给予过其帮助的人很多。但其中不得不提的就是阿里，阿里曾帮助美团在激烈的百团大战中杀出重围，但之后因为重重原因，双方交恶，逐渐分道扬镳。如今在生活服务领域，双方激战正酣。

　　让我们把时钟拨回到2010年。

　　从2010到2011年上半年团购是互联网最火爆的创业领域，窝窝团、拉手网、24券等都是美团的竞争对手，这一阶段的团购市场，主要比拼的是资本能力。2011年7月团购在资本市场遇冷，正是在这一关键时刻，美团网宣布获得由阿里巴巴领投的5000万美金B轮融资。在2010年底，美团还未能进入团购前三，但在2012年初，美团已经稳居团购市场老大的席位，可以说阿里助力了美团在团购领域的弯道超车。

　　但后来，从支付方式的争端开始，双方逐渐占到了对立面，2016年1月，阿里抛售了美团9亿美元的股票，再后来王兴对媒体说出：“从战斗力来说，阿里非常强，但如果他们各方面做得更有底线一点，我会更尊敬他们。”双方陷入水火不容。

　　阿里的犹豫

　　王兴成为阿里的彻底反叛者，背后原因到底是什么？也许直接原因是双方在支付方式的选择上产生的分歧，阿里希望美团只用支付宝，但从商业逻辑出发，美团绝不可能这么做，最终的结果就是王兴把美团支付方式中将支付宝折叠起来，从而使得双方逐渐离心。

　　其实在支付选择分歧的背后有更深层次的原因。这个原因可能跟阿里此前在本地生活服务领域的认知和规划并不清晰有关。在生活服务领域，阿里起初的逻辑是希望自己发力，以支付宝为核心串联起线下应用场景。因为本身支付宝作为支付工具和交易闭环，其想象空间很大，且具有完整的会员数据，所以从支付切入O2O是一个顺畅的逻辑，此前也才会有阿里和美团的支付方式之争。

　　切入O2O市场初期，阿里对标点评启动了口碑平台，但那时的口碑平台是基于PC互联网去做消费点评，其实很难实现本地化。因此，此后因经营不善，阿里在2011年宣布暂停了口碑网。同年，阿里投资美团，希望扶持第三方来扩大在本地生活领域的布局。直到跟美团交恶之后，2015年阿里才宣布重启口碑。可以说在重启口碑前，阿里都在思考本地生活领域的打法。

　　近万亿的本地生活服务市场是一块相当大的蛋糕，相比于扶持创业公司，阿里当然不愿意为他人做嫁衣裳。何况，阿里投资的公司基本没有独立者。但阿里自己又没想明白在该领域到底应该怎么玩？

　　可以说在阿里纠结的过程中，一定程度上也给美团创造了独立成长的空间。等到2015年阿里重启口碑之时，美团已经成为本地生活服务O2O市场的一级入口。

　　非池中之物的王兴

　　战略布局上的冲突在所难免，但使得王兴成为阿里“反叛者”的最重要原因其实在于王兴本人。

　　从一开始，王兴瞄准的目标就是做下一代BAT。不然也不会从校内网到饭否网再到海内网，王兴愈挫愈勇，最后才九败一胜创办美团。[page]分页标题[/page]

　　当然凡是有野心的企业家都希望将业务的掌控能力牢牢握在自己手里，在还有路可选时，宁愿损失利益，也不愿损失对公司的控制权。但关键问题在于，公司的发展是否可以撑起创始人的野心，所幸美团的业务撑起了王兴的野心。

　　为什么是美团

　　每一家成功的公司都有其成功的理由。对于美团的成功而言，有人归结为是王兴的战略眼光，团队的超强执行力、甚至是运气等，当然，这些都是美团成功的原因。但归根到底，创业其实是选择大于努力的事情。

　　一般来说，在互联网领域，在小商家大市场中，往往才会出现大竞争，也才有机会出现大平台。比如电商、餐饮领域，都是高频消费领域，且这些领域商家足够分散，单个商家体量不大，话语权也小，平台才有足够的议价权。因此，天猫、美团才有成成长为大平台的可能性。

　　反之，在机票和出行领域，平台性公司的成长可能性和话语权就弱些。以出行为例，大多数地方市场都是由当地的出租车公司把控着，他们拥有绝对的话语权，因此滴滴的成长就没那么容易。机票领域也是如此，机票供给都被几个航空公司把持着。在供给端比较集中的领域，不大容易出现大平台。

　　美团的成长路径其实跟阿里很像，王兴选择了个比较苦的又有门槛的大赛道，而且在巨头没有觉醒之前，坚持发力，建立起了自己的业务壁垒。

　　同时，在选对赛道后，王兴也借假修真，逐渐磨砺出了自己的团队。亿欧分析师德科认为“美团的上下协同效能很强。王慧文等的战略落地执行能力使得王兴的很多战略思考可以非常充分的在执行端落地，这个能力我认为是美团非常核心竞争力之一。”

　　本地生活领域的王者之争

　　如今，按发行价，美团点评的市值已高达483亿美元。在德科看来，这个估值其实已经包含了资本市场对于美团能够在生活服务市场长期占据第一的这种可能性。

　　如今，在本地生活服务领域，美团的最有力竞争对手，是由饿了么和口碑、盒马鲜生、支付宝等组成的阿里本地生活服务阵营。饿了么专注于“到家”外卖，口碑则专注于“到店”消费场景的服务，盒马鲜生，采用到店+外卖+仓储复合式经营模式探索新零售，在加上支付宝作为支付助力，几方合力将贯穿线上、线下、配送、供应链、仓储等各个环节，推动了阿里在本地生活服务市场的全方位布局。

　　美团则通过餐饮外卖、到店及酒旅、美团闪购、小象生鲜等新业务及其他三大业务板块实现了营业收入的增长，也完善了在本地生活及新零售领域的布局。

　　那么，谁才是该领域最终的王者？

　　在一场局部战争中，往往当双方的资源、团队能力都很强时，比拼的就是运营效率和战斗意识。这时候独立性强的一方往往狼性更足，最终战略意志力更强的一方，赢面也会更大。

　　从外部力量来讲，相比于巨无霸阿里来说，大家也总是喜欢看见挑战者，更可能合力支持挑战者美团。

　　但可以预见的是，阿里的实力至少会拖着美团，延长其盈利的时间周期，让其仅仅成为在生活服务阿里的竞争对手，而不是上升为阿里整个集团的对手。

　　美团未来能够走多远

　　在亿欧创始人黄渊普看来，当阿里是5000亿美元市值时，美团是500亿美元，是否当阿里是8000亿美元市值时，美团就是500亿美元呢？从另一方面来讲，这场拉锯战，其实对方来说是双赢，是相互倒逼也是相互成就。

　　此外，从公司的想象力来说，未来，综合实力更强的美团或许会超过京东和百度成为中国互联网的第三个大平台，甚至成为与商业逻辑相似，都是用技术驱动型的商业公司亚马逊[page]分页标题[/page]也有可能。但目前来看，双方在精细化的运营能力上还存在巨大差距，在这方面，亚马逊可以说是大学生，美团还仅仅是小学生。

　　上市只是新的起点，美团的未来也许还有很远，但不管怎样，只有先做好live better，eat better的，美团的未来想象力才更有可能！