斩获2018中国广告长城奖5项大奖，51Talk品牌焕新树立行业新标杆

　　9月28日，第25届中国国际广告节中国广告长城奖-广告主奖颁奖盛典在冰城哈尔滨落下帷幕。国际级艺术家、世界500强公司广告主、互联网公司营销新锐及一大批媒体记者出席了此次颁奖盛典，共同见证年度最具分量的广告营销奖项的诞生。凭借品牌焕新战略的成功实施以及多种营销新打法，51Talk斩获包括媒企合作奖、年度整合营销奖、年度数字营销奖、年度品牌塑造奖在内的5项大奖，再次刷新在线教育企业获奖榜单，成为在线教育领域最大赢家。

　　(51Talk荣获中国广告长城奖-广告主奖5项大奖)

　　　品牌战略升级，重塑在线青少英语第一品牌

　　2018年初，51Talk发布品牌升级战略，决定专注于在线青少儿在线英语市场并选择下沉二、三、四线城市。结合品牌发展现状，51Talk重塑“在线青少儿英语”的品牌定位，启动新的VI系统，激活消费者的品牌认知。

　　在年度品牌塑造奖“51Talk焕新出发?品牌升级整合营销”中，51Talk结合3月开学季，以“阳光开学季，陪孩子快乐开学”为主题，以“新品牌、新定位、新VI”为营销诉求内核，构建电视头部晚会、网络视频顶级综艺与电视剧IP、地铁、电梯、电影、跨界合作、公关发布会、新媒体营销等多样化精准营销场景，实现品效合一的最终目标。

　　(2018年51Talk品牌升级，启动全新VI形象)

　　在品牌升级的战役之中，消费者的口碑一直是衡量品牌美誉度的核心考核标准，此次广告主奖年度整合营销奖获奖案例“51Talk品牌整合营销?菲教是好外教”中，51Talk借势政治红利，选择多场景整合营销，打造菲律宾外教超级口碑。51Talk借势博鳌论坛中菲两国达成10万菲律宾外教入华谅解备忘录这一契机，主动发起中菲教育产业合作论坛，邀请中菲双方政要领导出席，为菲律宾外教的英语能力和教学效果正名;联合湖南卫视王牌栏目《天天向上》打造定制教育专场，全方位展示学员英语能力;打造菲教超级教师节，从产品、品牌创意、公关三方面入手，深入展示菲律宾外教风采。通过以上三大策略成功扭转菲律宾外教口碑。

　　　娱乐大IP跨界合作，多场景营销打造品牌影响力

　　近年来，品牌通过与大IP的合作而拉升自身热度的做法已经越来越被更多的广告主所认可，在广告主奖媒企合作奖获奖案例“51Talk&金鹰卡通玩转在线少儿英语精准电视娱乐营销”中，51Talk通过成为金鹰卡通《人偶总动员3》和《疯狂的麦咭5》两档卡通亲子真人秀节目的合作，深度植入51Talk品牌吉祥物大明猩Max，打造吉祥物IP。通过输出“跟Max一起勇闯英语学习关”的概念，固定化植入“51Talk英语答题王”的环节，配以花式口播，软性植入51Talk的产品理念与营销诉求。另一获奖案例——51Talk&腾讯视频《中餐厅2》给孩子烹饪英语学习大餐中，51Talk与腾讯视频合作，以“促进中华饮食文化，推广地道场景英语”为前提，整合广告植入，课程开发，使得品牌知名度、美誉度明显提升。

　　除了以上两个案例中提到的，51Talk在2018年春节联合时下最热IP《捉妖记2》——作为官方唯一指定在线青少儿英语合作品牌开启跨界营销。基于观众对《捉妖记》系列电影的热情和对胡巴的喜爱，深度结合《捉妖记2》知名IP——胡巴形象，开发一系列衍生品，通过寓教于乐的“51Talk趣味英语课堂”系列动画、好玩有趣的H5，快乐陪伴孩子在假期嗨到爆。

　　　多维度渗透生活场景，数字化营销精准锁定用户

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　　在信息爆炸的网络时代，消费者决策链条越来越难以把控，因此对于广告主而言，除了要考虑如何精准锁定目标受众，更需要了解用户的行为路径、明确平台转化情况，以此扩大自身品牌影响力。51Talk广告主奖年度数字营销奖获奖案例“审时度势，获课入太极，平衡为要义”深度洞察数字媒体行业动态，做到“知己知彼，百战不殆”。51Talk适当减少高获客成本的信息流媒体投放，守住主流媒体投放比率;配合品牌投放，增加高质量，成本稳定且可起到回收作用的搜索渠道，一方面做好防守，另一方面，增加竞品词的投放，开拓垂直类媒体的CPA合作，获取低成本，高质量的用户。最终帮助公司实现现金营利并使整体成本下降了37%。

　　51Talk副总裁任剑认为，正所谓不破不立，51Talk坚决进行青少儿英语业务聚焦，品牌定位明晰，资源集中，优势放大，目前青少一对一业务现金收入贡献已经转正，这在整个行业都是翘楚。在线教育行业一直缺少营销方法论，更多是模仿其他互联网+行业，而51Talk在2018年的突破革新，就是业绩再创历史新高的根源：

　　(1)营销起点之新：看准在线教育行业青少化趋势，力推公司商业逻辑变革，业务重点从成人英语业务转向完全聚焦青少儿英语业务;

　　(2)营销概念之新：全面升级品牌VI系统，借品牌新定位、业务聚焦之势，打造教育行业第一例“品牌焕新质胜”的变革营销。

　　(3)营销场景之新：打造在线教育行业头部IP传播矩阵，如湖南卫视元宵喜乐会、金鹰文化艺术节和《天天向上》，腾讯视频《中餐厅》、《亲爱的客栈》，以及金鹰卡通《人偶总动员》、《疯狂的麦吉》和《爱上幼儿园》，形成引爆效应与话题热议效应。

　　(4)营销卖点之新：打破教育行业广告“藏价格”的固有思维，找到51Talk的区隔化优势，输出“40元/节课”的行业性价比最高的外教课价格，告诉用户跟好外教学英语没那么贵。

　　借势3月和9月两个“开学季”，以“新品牌、新定位、新VI”为营销诉求内核，构建电视头部晚会、网络视频顶级综艺与电视剧IP、地铁、电梯、电影、跨界合作、公关发布会、新媒体营销等多样化精准营销场景，实现品效合一的最终目的。

　　(51Talk品牌市场中心集体合影)

　　中国广告长城奖-广告主奖是中国广告界在广告主领域最高级别的年度评选，是对中国广告行业中作出突出贡献的企业品牌和广告营销领军人物的最高级别的年度表彰。51Talk通过制定与实施多维度、多场景、全媒体整合营销解决方案，为品牌创造了施展专业力和感染力的舞台，在实现商业价值的同时建立了与消费者的共赢关系，得到了业界评委与消费者的一致认可。