酷易云：新媒体事件营销策划要点分哪几步？

 

要策划一个成功的 新媒体事件营销活动，需要综合考虑三个关键因素：病原体，传播机制，利益诱惑。

01、病原体

病原体，即病毒，活动得以传播的引爆点。病原体的策划和构建，是新媒体营销的重中之重，必须足够诱人，能充分结合品牌及产品的特性。策划病原体，要从分析用户群入手，了解他们的利益诉求、兴趣爱好、信息接收方式等因素。除了感情牌之外，在这个娱乐之上的新媒体时代，什么样的病原体最受欢迎？新奇有趣的娱乐精神，有趣/有料/时尚/时尚的，能为大众提供社交货币，获得大众认同感的病毒。

02、传播机制

首先，精准定位易感人群，找到准确定位的目标人群，就像种子用户一样。第一批病毒信息的接受者的任务，就是接收品牌的营销信息并向其他消费者传递，所以第一批的传播者是病毒营销能否有效传播的关键。他们往往是社交媒体的活跃分子，善于言论，喜欢分享，在某个领域有较高的话语权和影响力，比如kol。其次，病毒如何传播，以何种形式，通过哪些途径将信息传播，直接营销到传播效果，我们需要精心选择传播的渠道和工具。传播途径的选择决定 了信息接触群的选择，用户接受信息的习惯与活动传播渠道的结合，才能让病毒感染的信息得以迅速传播。

03、利益诱惑

人性都是逐利的，要参与游戏，分享活动的用户，满足他们本身的分享欲望后，还能获得一定福利优惠，无疑是活动的最好助力，能更好的促进传播。

一般有如下几种方式：

1)红包、优惠券：如果是电商类品牌，利用红包，优惠券，体验券，能很好的将流量转化为销量，传播效果也是极好。

2)体验活动的机会：对活动的设计要求比较高，如果这种活动很实验实现，那对于用户吸引力就不大，要尽可能独特，好玩，有诱惑力。

3)礼品：送礼是一门艺术啊，活动策划的也是一样，要独特，有一定价值，好玩。烂大街那些公仔，就算了。礼品也要有门槛，不然没有价值。

4)无形的感觉：毕竟是社交媒体，策划终究是围绕用户在社交的体验来的，体验即感觉，如比较，炫耀，自我满足，虚荣等。

5)游戏机会：转发过后可再获得一次游戏机会，游戏通关后会有礼品或者完成游戏的过程中会获得礼品。回到一句话，知己知彼，方能百战百胜，先了解自己品牌的真实状况，提炼核心卖点，进行创意表达，我们才能做好新媒体营销，一般来说有以下几个步骤：

第一，提炼产品卖点和品牌核心价值

无卖点，不营销。

任何一个产品或者品牌都应该有一个清晰的usp，即独特的销售主张，让消费者知道，你的产品优势，和竞品的区别。

美的空调，一晚一度电，是产品卖点的清晰提炼，

要旅游，找途牛，订酒店，上携程，是结合场景的行动暗示，让消费者形成记忆亮点，对号入座；

经常用脑常喝六个核桃，是场景化卖点的体现。

第二步，将卖点创意表达

新媒体营销，关键在于创意。

第三步，引爆传播点

好的话题，需要引爆。什么样的话题能抢占眼球？跟大V名人挂钩，是个上佳选择。

第四步，精准传播

大V名人能在传播事件中提供背书和引爆点，真刀实枪的传播才是新媒体营销的关键所在，不同的阵地有不同的玩法。

第五步，对接销售平台形成有效闭环

销售平台可以是线上，也可以是线下。

不同行业新媒体营销的比重是不一样的。快消品看重渠道力和品牌力，家具行业看重终端促销力，3C数码看重功能+情感，地产看重团队执行力，和新媒体结合，用新媒体力量来提升和促进。无论玩法怎么变，营销的本质没有变，新媒体让营销更快，更有效。
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