根据地市场承压四特酒突围“圈地”

　　雄踞江西的四特酒有限责任公司(以下简称“四特酒”)开启了扩张之势。据悉，从6月份开始，四特酒将在广东、河北、湖南区域分别展开全国招商会，随后也将陆续挺进河南、浙江和江苏三个区域市场。

　　在白酒行业进入挤压式增长的背景下，茅台、五粮液、洋河等知名酒企纷纷进行渠道下沉，抢占区域白酒企业的市场。作为江西省龙头企业，四特酒难以独善其身。多位业内人士在接受《中国经营报》记者采访时表示，四特酒主动出击开拓省外，主要目的或在于缓解江西省内的竞争压力。

　　“四特酒进行全国化招商，可以说是渠道和市场承压很大，为了保持营收增长，不得不进行的扩张动作。”酒类营销专家杨承平表示，以邻省洋河为代表的白酒企业，纷纷加强在江西市场的终端直控，使得四特酒选择跑马圈地进行突围。

　　随后记者就公司营收等相关问题多次致电四特酒相关部门，但无人接听，发送的采访函，截至发稿亦未收到回复。

　　主动出击的背后

　　四特酒官网显示，公司创建于1952年，前身为国营樟树酒厂，1983年更名为江西樟树四特酒厂，2005年改制为四特酒有限责任公司，主要产品包括四特年份酒系列、四特东方韵系列等。

　　作为江西省龙头白酒企业，四特酒一口气“圈定”了广东、河北、湖南、河南、浙江、江苏这六大省级市场，欲走出江西，“出征”全国市场。

　　据了解，四特酒此次招商的主打产品由四特东方韵中高端系列产品和蓝调、莲四、精酿等四特玻特系列产品组成；其次，在招商策略方面，其在每个省拟进行的招商会规模每场限80家经销商，目标主要锁定空白区域、团购渠道经销商以及其他类型渠道商的补充。

　　“我们现在主要与团购渠道商进行合作。”在记者以经销商身份询问时，一位四特酒河北地区的招商负责人介绍说，“目前新版四特东方韵还没有推出，主要在推进老款。招商政策方面会基于服务基金以及帮助经销商举行品鉴会等方式，来扩大产品的销售。”

　　在资金方面，另一位四特酒河南地区的招商负责任人表示，对于经销商的要求是起步资金为100万元。

　　不过，多位业内人士在接受记者采访时表示，在当前一线白酒企业纷纷进行渠道下沉的背景下，四特酒或许只有主动出击方能赢得先机。

　　杨承平表示，四特酒对二级经销商掌控力度比较强，但在“全国名酒区域化”与“区域名酒全国化”的背景下，酒类终端渠道壁垒拦截的效果逐渐降低，尤其是以洋河为首的白酒企业直接绕过二级经销商，对零售终端进行直营直控，进一步抢占了四特酒的市场。

　　“全国化有两种：一是本土市场做的比较好，进行全国化发展；二是本土市场不行，通过开拓外部市场来弥补本土市场销量的下滑。”白酒行业资深人士张哲(化名)对记者表示，他在走访市场时发现，四特酒在江西本土市场面临的压力比较大，一个主要原因就是以洋河为主的苏酒在当地市场的进攻比较凶猛。

　　在江西省2018年11月发布的《江西民营企业100强名单》榜单中，四特酒的总营收为27.90亿元。

　　酒水行业研究者欧阳千里此前接受记者采访时表示，地方酒企营收要达到20亿~30亿元，才能算上当地的龙头企业，反之则意味着企业对当地市场的掌控力度比较弱。

　　此外，记者注意到四特酒所在地的樟树市，还成立了一家当地国资控股的樟树四特酒业集团有限公司，也在从事四特酒相关产品的销售。该公司系2017年底由樟树四特酒业有限公司变更而来。此前该公司的控制人为现四特酒有限责任公司董事长、控制人廖昶。至于四特酒是否借助政府之力扩张，亦未得到四特酒方面的回应。

　　大单品带动突围？

　　在四特酒将于广东、河北等区域市场举行的全国招商会中，其以中高端产品四特东方韵为主力，以四特玻特系列产品为辅助的策略占领空白市场。据了解，四特东方韵已经诞生十年之久，一直都是四特高端品牌形象的代表产品。为进行全国招商，四特酒还将推出全新版四特东方韵产品。

　　在四特酒京东旗舰店上，记者看到四特东方韵系列产品售价在300~500元左右，如四特东方韵(雅韵)特香型52度产品整箱六瓶，售价为2280元，约合380元/瓶。

　　此外，在四特酒天猫旗舰店中，销量排名最高的为四特东方韵(弘运)52度500ml*2瓶装产品，月销144笔，售价为396元。

　　多位业内人士对记者表示，四特酒作为江西省龙头白酒企业，想要依靠四特东方韵这一大单品占领空白区域市场，依旧在渠道开拓、消费者认可度等方面面临着不小的挑战。

　　杨承平表示，从产品角度来看，四特酒此次主打的产品四特东方韵在市场有一定的影响力，但这次推出的是新品，或反映出企业缺乏战略层面的思考。另一方面，企业影响力应该先拥有一个强大的品牌，而不是一个强大的产品。此外，在产品设计层面以及品牌宣传定位方面，四特东方韵还需要进一步丰富和全面。这也意味着四特酒全国化费时费力，且效果有待观察。

　　张哲表示，洋河曾经依靠蓝色经典系列产成功打开了全国市场，四特东方韵欲复制的洋河模式已然是时过境迁，市场竞争格局已经由汇量式增长变为挤压式增长，市场集中度进一步提升。此外，与茅台、五粮液等知名品牌相比，四特东方韵的品牌影响力能否被经销商认可还有待商榷。

　　值得注意的是，四特酒产品在今年3月份还被检测出含有甜蜜素。据福建省市场监督管理局发布的《福建省市场监督管理局2019年食品安全监督抽检信息公告》显示，由福建大利家商贸有限公司销售的、标称为四特酒有限责任公司生产的四特酒(净含量：248ml，酒精度：52%vol，2015.2.4)甜蜜素(以环己基氨基磺酸计)0.453mg/kg，而按规定不得使用。至于目前公司的整改情况，记者未能获得求证。

（文章来源：中国经营网）