存量房市场 一二手联动成行业趋势

　　近两年的房地产市场，二手中介代理新房销售的案例越来越多。不少购房人反映，现在去中介，如果二手房源没有特别合适的，房产经纪就会向客户推荐新房。记者去某连锁中介采访后发现，该机构已经代理了悦江府、弘阳燕澜七缙、招商雍宁府、通宇林景兰园、江宁金茂悦、蓝光黑钻公馆等在售新房项目，几乎囊括了南京各大板块。

　　据中介工作人员介绍，新房不收取中介费用，经由他们代理的部分楼盘项目会有额外优惠，例如江北某项目在成交时就可以在总房价的基础上优惠百分之一，有的非热销楼盘还会不定期推出独家的特价房源。

　　《2019百万房地产经纪人生存报告》调研数据显示，二手房交易依然是多数房地产经纪人的主营业务，占比64.7%，二手房租赁业务占比12.8%，商业类业务占比仅3.1%。与之对应的，全国范围来看二手房经纪人的从业人数大于一手房的从业人数，二手房买卖占比相对较高。但是，随着二手经纪效率的不断提升，一二手房界限将逐渐模糊，专业的房地产经纪人将能够为用户提供更加多元的房地产配置方案，“多面场景”经纪人数量将持续上涨，一二手联动是未来必然趋势。

　　此外，一二手房买卖及租赁签单量方面，77.3%的房地产经纪人月均签单量在3单以下；商业地产方面，43.6%的房地产经纪人月均签单量在1—3单。75.2%的房地产经纪人带看10次以下就能成功签约1单，这一比例与去年相比有所上升。

　　58安居客房产研究院首席分析师张波表示，继北上深等大城市之后，更多城市将逐渐过渡到存量房为主体的市场，而市场成交结构的转变也会给房地产经纪行业带来更多变化，未来更多的商品房交易也会通过经纪人来带动，一二手房产交易的界限也将越来越弱化。此外，房地产经纪人将告别以往野蛮生长的时代，越来越多经纪人将通过考取相关的资格证书、参加门店系统性的培训及线上专业平台的课程等多渠道提升自身能力。

（文章来源：南京日报）