二手车战事胶着 天天拍车的生存之道

　　先后获得易车、汽车之家两大流量平台的注资加持，天天拍车以“拍卖模式”在战事胶着的二手车市场上存活。

　　在6月26日一次媒体沟通会上，天天拍车重申了自己的定位：以车源拍卖为核心，平台赋能模式为基础，打通二手车产业链和车商联盟，搭建二手车拍卖平台，并公布了以数据和AI为驱动的8大系统：线索管理系统、车源获取系统、响应系统、检测分配系统、检测系统、拍卖竞价系统、交易交割系统、售后服务系统。

　　如果拍卖是天天拍车的固有基因，此次引进AI则是一次与科技基因的融合。天天拍车COO张延伟将之称为行业交易场景AI引擎。

　　基于机器学习、云计算等的行业交易场景AI引擎在标准化流程上取代了人工，节约了人力成本，通过获取底层的独家数据，AI引擎更易规范标准化的交易流程，打造以“拍卖”、“AI定价”为主的核心能力，一定程度上有助于缓解卖车收车的难题。

　　为延伸产业链，进一步丰富车源，天天拍车拓展了B2B拍卖业务。这是二手车拍卖平台做大的必经之路。

　　OEM、4S店、二手车商是最直接的B端客户群，天天拍车不惜统筹渠道、品牌、SaaS、车源、流量、金融等资源能力，以满足B端诉求：如车商的库存周转需求，4S店处置非品牌二手车及置换的诉求，OEM加强残值管理、老客管理的需求等。

　　如今大部分线下二手车商没有品牌优势、没有稳定车源、没有精细化管理能力、缺乏配套服务，其生存空间正在被线上自营二手车电商挤压。

　　若要打通B端客户群，天天拍车不得不打造赋能体系。他们选择了为经销商提供品牌赋能、车源赋能、线索和流量赋能、增值服务赋能、业务管理赋能、数据赋能等，以缓解二手车市场供需结构被打、规模增长停滞、利润率下降的窘境。

　　这是天天拍车商业模式的向上延伸，加强二手车战场中的竞争壁垒，在战事胶着时谋求的生存之道。他意图促成C2B&B2B拍卖业务、B2C联盟及赋能服务体系之间的正循环，形成集数据积累与交易支持、车源支持与采购量保证的自增长的闭环业务体系。

　　据天天拍车透露，目前天天拍车已覆盖全国近60个一二线城市，全国拥有700+专业呼叫人员，1000+专业检测人员，2018年平台上新车源达100万+，成交量为20万+，跨区域占比75.65%，成交均价在6万元左右。

　　张延伟认为天天拍车正在享受二手车限迁政策取消的红利，经过多年的市场教育，二手车电商已逐渐被一二线城市接受，流通与交易正进一步向线上渗透。

　　当新车销量市场萎靡下降时，二手车市场却逆市上扬。中国汽车流通协会公布的2018年全国二手车交易数据显示，2018年1-12月全国累计完成交易二手车1382.19万辆，同比增长11.46%，交易金额为8603.57亿元，二手车市场机遇期或将已至。

　　曾接受亿欧汽车专访时，天天拍车创始人兼CEO汪薇薇许下“宏愿”：力求用互联网赋能二手车行业，改变行业零散碎片化、成交和流通效率低下、交易不透明的现状。

　　但竞争惨烈的二手车市场硝烟从未散过，瓜子与优信斗得不可开交，人人车前途未卜，盈利依然是二手车玩家们的致命痛点，指望互联网赋能二手车，改善市场现状仍是道阻且长。