八鱼教你开发客户——有人脉才有钱赚
时间：2016-02-25 16:31|来源：未知|编辑：
网友评论
做销售，最关键的是要有人脉，拥有的客户质量和你的人脉质量息息相关。做销售，第一步就是要准确地找到需要你的产品或服务的人群。八鱼采用行业领先的大数据分析技术，可以帮助每位销售扩展人脉，建设自己的团队，并开发客户群，最终实现产品的销量突破。八鱼小编为大家整理了以下 10 条开发客户的法则，供大家参考学习。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、避开电话高峰时间。
如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条，使用电脑化系统。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。
客户的拓展是进行成功销售的第一步，八鱼的学习功能内有丰富的培训资料、行业大牛干货等实战派课程，想要学习更多销售的技巧可以登录八鱼搜索查看。快乐学习，快乐分享，快乐赚钱，八鱼和你一起改变世界。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条，使用电脑化系统。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。
客户的拓展是进行成功销售的第一步，八鱼的学习功能内有丰富的培训资料、行业大牛干货等实战派课程，想要学习更多销售的技巧可以登录八鱼搜索查看。快乐学习，快乐分享，快乐赚钱，八鱼和你一起改变世界。
TAG
相关阅读：
- 南京市航空航天母基金发布子基金遴选结果公示2025-09-11 11:59
- 新韩潮中国行启幕，天猫国际携手韩国新锐品牌共创时尚新篇章2025-09-09 16:44
- 与爱同行，汇梦成长！WeTrade助力云南学子逐梦未来2025-09-05 17:04
- 南京先进制造产业专项母基金子基金遴选结果公示2025-09-04 21:22
- Shokz韶音官宣全球品牌大使田曦薇，共启开放聆听新征途!2025-09-01 13:21
- 被师傅鸽到崩溃？十年卫浴老板血泪总结：找对帮手太重要！2025-08-11 17:05
- 京东科技赋能中原企业，80家企业已成功入驻产业园2025-08-01 21:03
- 首次上榜《财富》中国500强，盈峰集团的产业赋能牛在哪？2025-08-01 18:36
- 寻找自然受益型经济10万亿美元的商机 ——第一财经第十四度携手达沃斯举办2025-07-02 12:17
- 燃情“苏超”！苏州队VS扬州队精彩上演！雪中飞助力苏州队3:0夺得首胜!2025-07-01 12:43
滚动播报
- 11:59南京市航空航天母基金发布子基金遴选结果公示
- 16:44新韩潮中国行启幕，天猫国际携手韩国新锐品牌共创时尚新篇章
- 17:04与爱同行，汇梦成长！WeTrade助力云南学子逐梦未来
- 21:22南京先进制造产业专项母基金子基金遴选结果公示
- 16:15《癌因性厌食诊疗中国专家共识》见刊，甲地孕酮成癌因性厌食-恶病质治疗推荐
- 14:38Ontomir团队开启柬埔寨之旅，探索多元合作与公益新篇
- 13:21Shokz韶音官宣全球品牌大使田曦薇，共启开放聆听新征途!
- 09:05一起追更科学浪漫！9月我只蹲这个直播间
- 09:05一起追更科学浪漫！9月我只蹲这个直播间
- 11:17WeTrade携手巴黎圣日耳曼：从王子公园启程，开启辉煌新篇
- 11:15香港资本市场凭啥一夜翻红重夺全球募资王？第一财经揭晓答案
- 11:13"帮助他人 阳光自己" 第十一届上海公益微电影节正式启动
- 15:09金海汇成投资有限公司谈投资组合优化
- 19:542025中国隐形独角兽企业沙龙（福州站）暨福建省隐形独角兽企业发展研讨会
- 16:01携手共创可持续未来：vivo发布2024可持续发展报告，以科技之力绘就共
- 17:05被师傅鸽到崩溃？十年卫浴老板血泪总结：找对帮手太重要！
- 14:43北京金海汇成投资有限公司的全球资产配置逻辑
- 14:26入选上海智库报告文库，第一财经研究院“小巨人”调研专著出版
- 21:03京东科技赋能中原企业，80家企业已成功入驻产业园
- 18:36首次上榜《财富》中国500强，盈峰集团的产业赋能牛在哪？
- 10:08孙宇晨的而立之年：争议未远，传奇已立
- 15:27北京金海汇成投资有限公司谈资产配置
- 12:17寻找自然受益型经济10万亿美元的商机 ——第一财经第十四度携手达沃斯举办
- 12:43燃情“苏超”！苏州队VS扬州队精彩上演！雪中飞助力苏州队3:0夺得首胜!
- 17:23卷不赢的618，中国商家在东南亚集体“回血”
- 13:57“基于北斗与遥感的数字应用产业互联关键技术及应用”科技成果评价会在京成功
- 13:39三贯穿定基调，五纵横拓图，六点连线筑生态——燕京510以全域营销战略登顶
- 10:05由新者胜 至行者达 第三届中国企业碳中和表现榜正式发布
- 09:53相关专家领导赴四川嘉好变频供水设备科技有限公司考察调研
- 21:20甘露特钠胶囊多地断供？谁来续上患者的记忆
新闻排行榜
