北京中储联合资本管理有限公司大品牌的再定位
时间：2015-09-09 14:56|来源：未知|编辑：
网友评论
“船大难调头”大品牌的再定位，，有相当的一部分人批评其为“吃饱了撑的”。其实，或许批评者只能够站在场外观战，却并不能体会到“市场营销竞技场”里的艰辛。这里面，就涉及到大品牌的再定位问题。
北京中储联合资本管理有限公司试想大品牌的再定位“自然之源，重塑你我”，如果仅仅呈现这八个字，那显然要简单得多，如果要站在宁高宁的角度思考如何让这八个字落地执行，能够出来这八个字就非常艰难了。再定位容易，真正实现转型难啊。如何让品牌和营销的战略和策略计划随着定位而转型呢？这就
北京中储联合资本管理有限公司对于大品牌的营销顾问工作，根本不像中小品牌的资本管理工作，资本管理公司可以完全占据主动，资本管理机构可以做一个完完整整的案子。大品牌不一样，很多想法已经落实，营销顾问必须得在原来基础上做事情，尽管它要盖100层商务大厦打的是30层居民楼的地基，营销顾问们仍然要边夯实修复地基边建造这100层商务大厦。
这就是跟老大级品牌合作的难处。常常是决策人（中国的大型企业一般都是决策人，团队决策的很少）定下方向，下边的人就做执行。某汽车企业找到我们做资本管理服务工作时，其品牌定位和产品技术标准存在很多不相符的地方，但新上的生产线就摆在那儿，你说这个生产线生产不出来那个定位的产品，决策人就会跟你拍桌子，他说：“我就是要做高端定位的产品”，可是你的产品不是啊。怎么办？资本管理机构想办法，他还有理：“我找你们，就是让品牌增值的。”结果当然是有办法了，借着中国汽车行业高速发展的东风，把“白菜”卖成了“龙舌兰”的价儿。不过日后这种事情不会再有了，因此，老大级品牌的资本管理要慎重接单啊。
北京中储联合资本管理有限公司资本管理方案要对得起谁？
大品牌的人都非常强势。我们为一家东北的农业产业化龙头企业服务，在针对一条营销政策进行探讨时，该集团的营销副总认为我们制定的营销政策下调预算的做法不妥，直接质问营销顾问：“你们这样做能够对得起跟随企业10多年的经销商吗？”资本管理专家任立军站起来直接反问：“资本管理方案到底应该对得起谁？”会场气氛空前紧张。
很多企业的营销政策不合理，资本管理机构会着手调整，绝大部分是容易被接受的，但仍然会存在政策调整上的分歧。这个案例最终还是按照营销顾问的想法执行下去，因为是有利于市场营销的调整，把不利的政策削减，增加到有利的政策上面，不但没有引起经销商的反感，反而提高了经销商的销量，取得了较好的营销效果。
北京中储联合资本管理有限公司首席专家任立军指出，资本管理方案首先是基于对消费者需求的正确思考，因此，这个方案要对得起消费者，让他们愿意为此买单；其次，资本管理方案要综合权衡各个方面的关系，企业的资源情况、执行者的难度、经销商的接受度、消费者市场的反应等，都是资本管理人要考虑的重要因素。
北京中储联合资本管理有限公司试想大品牌的再定位“自然之源，重塑你我”，如果仅仅呈现这八个字，那显然要简单得多，如果要站在宁高宁的角度思考如何让这八个字落地执行，能够出来这八个字就非常艰难了。再定位容易，真正实现转型难啊。如何让品牌和营销的战略和策略计划随着定位而转型呢？这就
北京中储联合资本管理有限公司对于大品牌的营销顾问工作，根本不像中小品牌的资本管理工作，资本管理公司可以完全占据主动，资本管理机构可以做一个完完整整的案子。大品牌不一样，很多想法已经落实，营销顾问必须得在原来基础上做事情，尽管它要盖100层商务大厦打的是30层居民楼的地基，营销顾问们仍然要边夯实修复地基边建造这100层商务大厦。
这就是跟老大级品牌合作的难处。常常是决策人（中国的大型企业一般都是决策人，团队决策的很少）定下方向，下边的人就做执行。某汽车企业找到我们做资本管理服务工作时，其品牌定位和产品技术标准存在很多不相符的地方，但新上的生产线就摆在那儿，你说这个生产线生产不出来那个定位的产品，决策人就会跟你拍桌子，他说：“我就是要做高端定位的产品”，可是你的产品不是啊。怎么办？资本管理机构想办法，他还有理：“我找你们，就是让品牌增值的。”结果当然是有办法了，借着中国汽车行业高速发展的东风，把“白菜”卖成了“龙舌兰”的价儿。不过日后这种事情不会再有了，因此，老大级品牌的资本管理要慎重接单啊。
北京中储联合资本管理有限公司资本管理方案要对得起谁？
大品牌的人都非常强势。我们为一家东北的农业产业化龙头企业服务，在针对一条营销政策进行探讨时，该集团的营销副总认为我们制定的营销政策下调预算的做法不妥，直接质问营销顾问：“你们这样做能够对得起跟随企业10多年的经销商吗？”资本管理专家任立军站起来直接反问：“资本管理方案到底应该对得起谁？”会场气氛空前紧张。
很多企业的营销政策不合理，资本管理机构会着手调整，绝大部分是容易被接受的，但仍然会存在政策调整上的分歧。这个案例最终还是按照营销顾问的想法执行下去，因为是有利于市场营销的调整，把不利的政策削减，增加到有利的政策上面，不但没有引起经销商的反感，反而提高了经销商的销量，取得了较好的营销效果。
北京中储联合资本管理有限公司首席专家任立军指出，资本管理方案首先是基于对消费者需求的正确思考，因此，这个方案要对得起消费者，让他们愿意为此买单；其次，资本管理方案要综合权衡各个方面的关系，企业的资源情况、执行者的难度、经销商的接受度、消费者市场的反应等，都是资本管理人要考虑的重要因素。
TAG
相关阅读：
- 京东商家成长白皮书揭秘：卖河南铁棍山药，半年营收增100倍2025-04-18 11:53
- LeadeRobot具身智能应用标杆：无人机X柔韧具身智能，空中精准作业2025-04-18 10:02
- 恩捷李晓明:多方举措齐上阵,全力助推新能源领域蓬勃发展2025-04-16 10:27
- JJ斗地主:严守准则,全力阻止任何赌博活动!2025-04-16 09:59
- 品质优先x交互跃迁:双轮驱动下的HUD千亿市场确定性增长2025-04-15 09:47
- 恩捷李晓明:以合作与创新为驱动,积极助力新能源产业迈向新征程2025-04-10 14:19
- JJ斗地主:秉持底线,严格禁止各类赌博活动!2025-04-10 09:18
- TRON x HTX DAO 2025 香港之夜盛大举行：坚守行业建设，2025-04-09 18:21
- 美的 X 站酷 | 一场关于集团IP设计生态的破圈实验2025-04-08 11:24
- 美的 X 站酷 | 一场关于集团IP设计生态的破圈实验2025-04-08 11:20
滚动播报
- 11:53京东商家成长白皮书揭秘：卖河南铁棍山药，半年营收增100倍
- 10:02LeadeRobot具身智能应用标杆：无人机X柔韧具身智能，空中精准作业
- 10:27恩捷李晓明:多方举措齐上阵,全力助推新能源领域蓬勃发展
- 09:59JJ斗地主:严守准则,全力阻止任何赌博活动!
- 09:47品质优先x交互跃迁:双轮驱动下的HUD千亿市场确定性增长
- 14:19恩捷李晓明:以合作与创新为驱动,积极助力新能源产业迈向新征程
- 09:18JJ斗地主:秉持底线,严格禁止各类赌博活动!
- 18:21TRON x HTX DAO 2025 香港之夜盛大举行：坚守行业建设，
- 11:24美的 X 站酷 | 一场关于集团IP设计生态的破圈实验
- 11:20美的 X 站酷 | 一场关于集团IP设计生态的破圈实验
- 11:19美的 X 站酷 | 一场关于集团IP设计生态的破圈实验
- 17:56“区块链奥特曼”单挑“金融哥斯拉”：孙宇晨要做Web3守夜人
- 15:52解密福布斯选择标准：为什么是孙宇晨？——从云栖湖畔到加密帝国，新一代中国
- 15:55恩捷李晓明:多维度发力,逐鹿新能源材料领域新征程
- 15:11中国首部《癌因性厌食诊疗专家共识》发布，美适亚甲地孕酮口服混悬液获推荐
- 11:28恩捷李晓明:湖南恩捷亮相高峰论坛,展现固态电池领域实力与发展决心
- 10:57JJ 斗地主:以禁止赌博为原则,打造纯净游戏平台
- 10:01苏州稻香村牡丹鲜花饼焕新上市 颜值、口味全面升级！
- 16:27推出新一期股票激励计划，舍得酒业凝聚发展共识，着眼长远
- 08:45中创碳投发布《亚洲地区主要商业银行气候相关信息披露洞察(2024)》
- 08:33周大生经典“哇！故宫的二十四节气”绘就玉兰与春意的永恒诗篇
- 17:51寿山福海公建民营机构样板受瞩目，政企合作共促养老产业高质量发展
- 17:50寿山福海公建民营机构样板受瞩目，政企合作共促养老产业高质量发展
- 17:36复兴正当时！沱牌特级T68引领沱牌加快成为“名酒典范”
- 15:07恩捷李晓明：凭创新实力闪耀“2024新经济企业TOP500”榜单
- 16:55梵高《野玫瑰》与周大生梵高Van Gogh系列：艺术与情感的传承与升华
- 10:48JJ 斗地主:严守禁止赌博准则,全方位打造棋牌游戏健康新局面
- 16:15东方药林受邀参加“2025共筑满意消费3·15企业直播联盟”活动
- 15:54宜享花：科技赋能金融，助力民营经济高质量发展
- 14:37沈丘县开展“世界水日”“中国水周”主题宣传活动
新闻排行榜
