加盟OYO后，银川十年老酒店生意回春

       今年9月中旬，宁夏银川市的酒店业主蔡老板将自家经营了10年的酒店加盟了OYO酒店。对于和OYO的合作，蔡老板看得很透彻，“我借OYO的思路和市场，OYO借我的实体。”

       蔡老板的聚贤商务宾馆上线OYO酒店平台后，入住率迅速爬升，9月下旬期间的平均入住率达到了85%。而上线前，该店的平均入住率只有40%左右。

       加入OYO，老年老店焕然一新

       聚贤商务宾馆开业有10年了，起初生意一直不错。最近两年，业主蔡老板又开了两家酒店，聚贤商务宾馆的就交给了亲戚经营。近来，酒店市场环境低潮，加之聚贤的物业设施已明显老化，店里的生意越来越淡。

       “现在连个招待所都算不上好的了。”数月前，蔡老板痛下决心，决定给聚贤动个大“手术”，整体翻新装修了一翻。9月2日，焕然一新的酒店重新开门营业，蔡老板原本的计划是，门头一换，照片一环，重新起步。可一件意想不到的事情发生了——因为市容方面的要求，聚贤商务宾馆立在大路边的广告牌被要求拆除。

       聚贤商务宾馆开在一个小巷子里，只有16间客房，如果大路上的标识醒目，能吸引来过路的客人，酒店的客源还有些保证。可拆除了外部店招后，散客越来越少。那段时间，蔡老板跟OYO酒店的资产经理几番接触后，决定加盟OYO酒店最新推出的2.0合作模式。

       九月下旬，聚贤商务宾馆上线OYO酒店平台后，入住率迅速爬升，下旬期间的平均入住率达到了85%。而上线前的大半个月，该店的平均入住率只有40%左右。

       拉动入住率爬升的，是OYO酒店中心运营系统的动态调价机制。2.0加盟店正式上线后，酒店的定价会交由OYO酒店中心运营系统统一调控。在加盟酒店上线后一周左右的时间里，房价需要经过一个由低到高调试期，以找到RevPAR（每间可售房收入）的最大值。

       对于酒店的整体营收来说，RevPAR（每间可售房收入）是关键指标。RevPAR等于ARR（平均房价）和OCC（出租率）的乘积，而这两个变量互为反比，动态调价初期的逻辑，就是通过由低到高的调价来测试出RevPAR的最大值。

       最初上线时，聚贤商务宾馆的房价压的较低，蔡老板心理也有些顾虑，“纠结是纠结，但我们合作了就不能半途而废。”加盟后，OYO酒店为聚贤商务宾馆配备了专业的区域运营经理，韩宁。上线前，韩宁已就OYO的调价及运营思路与蔡老板达成一致。

       “舍不得娃娃套不着狼，人家连这个店都不知道，找不上门来，后面都无从谈起。”蔡老板明白，只有先打开销路，扩大客源，聚贤的经营情况才有好转的可能。

       上线大半个月以来，酒店运营数据显著提升，这让蔡老板的信心越来越足。仅9月下旬的十天，酒店的入住率爬升到了85%，随之而来的国庆长假，更是天天满房，平均房价也比之前高出了7成还多。

       “起步不错，应该会一天比一天好。”蔡老板说。

       思路转变后，生意更加红火

       目前，在OYO聚贤商务宾馆的客源结构中，来自OYO酒店自有APP的会员订单，占到了60%—70%，其余订单大部分来自OTA平台，散客很少。

       这对于过去主要依靠散客的聚源商务宾馆来说，是一个经营思路的大转弯。过去，聚源商务宾馆在美团和携程都有上线，但由于平时疏于维护，线上订单非常少。加盟OYO酒店后，韩宁对酒店在美团和携程上的展示信息做了整体优化，并且加强日常运营，很快，该店在携程上的评分由2分涨到了4.7分，来OTA平台的订单越来越多。

       为了做好OTA平台的维护，韩宁对酒店前台下了“死任务”，培训前台引导入住客人对OTA订单线上评论，并且每日盘点，使得客人对该店的良好入住体验得到了更多的展示机会。邀评达标的前台，OYO酒店也会给予邀评奖励。

       聚贤新店开张时还没有前台，现在的前台工作人员是韩宁帮蔡老板招的，店里的日常事务，他都能拿得起来，还能帮上蔡老板其他酒店的忙。“小伙子我看行！机灵！”蔡老板很放心。

       除了OTA，OYO会员和自有渠道的订单也在快速增长。平时，聚源的前台会积极向客人推广办理OYO酒店会员卡，以稳固更多老客户。官方数据显示，OYO酒店会员数量月均增长过百万，对酒店的入住率贡献量也不断攀升。

       在韩宁负责运营的另一家银川OYO加盟店中，来自OYO酒店自有APP的订单已经占到了80%—90%。OYO酒店庞大的会员体系，为加盟店的业绩增长带来了强大动力。传统意义上，只有中高档酒店才能享有品牌化的私域流量，在加盟OYO后，所有的单体酒店都能共享OYO全国的会员流量池。

       蔡老板对目前的合作很满意，“希望借助OYO的力量，亡羊补牢，把聚贤的越办越好！”像蔡老板这样因为OYO而改变酒店命运的业主还有很多。立竿见影的加盟成效，也让更多业主收获了信心和底气。

       OYO酒店是国内最大的单品牌酒店和第二大的连锁酒店集团，专注于开拓二线及以下城市的下沉市场，对国内国内碎片化的单体酒店进行整合，并以集团化的品牌和运营支持提升酒店品质，为消费者提供更具性价比的旅居空间。目前，OYO酒店已经覆盖到了全国338个城市，加盟酒店超过1.3万家。