为什么逆风翻盘的是OYO酒店？

酒店业的日子也不好过。连锁品牌挤破头的往中高端市场冲，但是中高端市场却放不下这么多玩家了。较2018年相比，2019年上半年(Q2)十大主流中端品牌总量增幅为9.97%，十大主流中端品牌合计增量为297家。同比增幅-57.14%，环比增幅-53%，增量、增幅均为中端酒店统计以来最低。

但闯进酒店业的OYO强力搅动了这个市场，交出了一份亮眼的答卷。今年5月刚刚上线的OYO酒店2.0模式已在全国已有超过9000家签约酒店，上线酒店平均入住率提升至80%。

无论是横向还是纵向，OYO酒店所在的赛道都称不上“顺风”，能在业界“恐惧”的时候，保持快速发展，秘诀又是什么？

不要讲故事 要有真改变

WeWork是共享经济时代硕果仅存的企业，在万物皆可共享的时代，办公场所这种本就带有共享属性的空间，当然是香饽饽，WeWork不同之处在于，它瞄准的是那些初创公司。创业者可以在WeWork只租一间办公室，就能享受到便利的网络、打印、会议室等服务，共享办公比独立租办公楼节省约30%到40%的费用。

更重要的是，WeWork不仅要做办公，还试图为自己的租户营建一个社交网络。基于这种目标，它提供了很多传统办公场所所没有的社交服务。WeWork的理念及其最初的成功经历，很快引来了资本的关注。包括传奇投资人孙正义在内的一众投资人都对WeWork大加赞许。孙正义甚至还把它比作“下一个阿里巴巴”。

其实，作为孙正义的两块“心头肉”，OYO酒店和WeWork的本质都二房东，只不过，OYO酒店的目的是给“原房东更大舞台”，而WeWork则是想借“原房东”飞的更高，介入办公场景的科技公司。

初心不同，市场给予的反应也不同。WeWork9年来扩张到29个国家的111个城市，已拥有有528个空间。但这种扩张主要通过对外融资来支持。媒体统计，自从成立以来，其累计亏损在不断扩大，2018年，WeWork的全年亏损更高达19.27亿美元。

反观OYO酒店致力于让单体酒店、市场、消费者都有更好环境。愿望更单纯的OYO酒店已经在建筑层面上实现盈利，同时息税折旧摊销前利润(EBITDA)也提高了50%。

其实，市场、生产者、消费者的需求一直没有改变，就是需要好模式、好玩家，而环境愈恶劣，这种需求就愈旺盛，这也是OYO酒店能够逆风前行的重要原因。

不论向上还是向下，其实都是升级

连锁酒单市场饱和了，想要再发展，需要新市场，这是酒店行业的共识。但是仔细看看中国与欧美发达国家的差距，这种共识却又站不住脚。欧美国家酒店连锁化率远高于中国。欧美总体的连锁化率是 71%，而中国仅为17%。

中国连锁品牌选择的出路是向上发展，向中高端升级，但是中高端市场没有他们想象的那么大，截止2018年，中高端市场的天花板已经清晰可见。

长久以来，中国酒店品牌都有一个误解：只有向上才是消费升级，向下意味着消费降级。其实下沉市场的消费者急需优质的品牌酒店服务而不得。

92万间房，占中国酒店行业全行业存量的8成以上，这是单体酒店市场的惊人数据。但是单体酒店缺少一个契机，缺少一个推动他们的契机，OYO酒店的出现就像催化剂一样，让消费者需求和生产者标准实现对接。作为“第一个吃螃蟹的人”，OYO酒店也已经获得了足够的回报。

正如中国旅游研究院院长戴斌对于OYO模式的评价：当商业模式的创新能够带来市场的下沉和需求的扩大，旅游住宿业才可能具备可持续发展的能力。现在看来，入境旅游和星级饭店的思维还在主导很多业者的现实判断，却不知现在是国民消费为基础的大众旅游新时代，新的需求、新的技术、新的业态日新月异。酒店人该醒醒了，不然就会在错失经济型酒店、民宿客栈和共享住宿以后，再一次失去引导产业发展的历史机遇。

机遇与挑战从来都是孪生兄弟，脚踏实地也是突破困境的最佳方式，不去讲天花乱坠的故事，用最大的“野心”，做好最实在的事情，这就是OYO酒店的成功之道。