专访励国理财CEO：与京东金融新合作已启动

 

 

       公历北京时间2015年10月12日上午，励国理财即上海励国金融服务有限公司总经理张京宏先生，就与京东金融新合作已启动相关问题在上海浦电路438号双鸽大厦5G接受了采访。

       问：张先生您好，这次励国金融集团以励国理财平台为载体和京东金融新合作的落地启动，主要内容包括哪些方面？

       答：感谢采访。上个月励国金融集团即上海励国投资控股集团董事长赵沈阳先生与我一起到北京，就与京东金融新合作的范畴，当面和京东金融方面负责人沈经理进行了沟通，双方确定，励国金融集团与京东金融合作的范畴主要包括：票据业务（包括电票、纸票）、资产证券化业务（资产包类合作）、其他金融资产相关业务。

       问：就是双方合作的新范畴突破了单一的票据合作？

       答：是的。京东方面表示，只要在符合京东金融标准要求、风控框架和商业模式的前提下，欢迎各种包括资产证券化在内的相关金融项目和产品的合作。

       问：具体的商业模式有什么新特点吗？

       答：票据业务方面，采取了增信模式，根据京东金融风控的严格要求，做到整个业务环节无法律空白点，集中采取引入保险公司增信模式。保险公司的规模标准也符合京东方面的要求。在资产证券化方面，双方就资产本身的安全性、收益稳定性等达成了初步框架。

       问：众所周知，励国集团在互联网金融方面立志做品牌模式，“励国理财·改变未来”的品牌Slogan在平面媒体包括上海光大展览馆展会、电视比如第一财经、星尚频道、纪实频道等传播，在网络媒体包括新浪扶翼、腾讯、百度、微博、微信、论坛等推广，在移动媒体包括励国理财自身的安卓APP以及苹果IOS系统APP进行宣传，当然也有营业所。品牌模式到底有什么好处？

       答：先说品牌模式的坏处。坏处就是周期长，投入大，不能虚假宣传，不能急功近利。再说好处。好处是能解决系统性问题，包括招聘问题，人员培养问题，企业文化问题。如果品牌不强，就必须过分依赖销售人员个人，而销售人员的稳定性、忠诚度等都需要分析。同时，销售人员招聘也是整个金融行业HR部门头疼的问题。做品牌能根本解决这一点。品牌做起来了，销售职能就可以由客服承担，客服的管理要比销售简单高效。同时，品牌建立后根本上能保证所服务客户群的根本利益，更低成本解决客户的根本问题并提供更高附加值。

       问：品牌成功的概率多大？需要那些基本条件？

       答：千分之二。和阿里巴巴一起创业的公司有若干个，就成就了一个马云。和京东一起从中关村起步的也有若干个，就成就了一个刘强东。99.8%的立志做品牌的都倒下了。人们不会纪念也不会记住失败者。全球网络化时代，成功不单需要实力，机缘也很重要。

       品牌成功需要两个基本条件，即内因和外因。外因都一样，关键是内因。内因分两个方面，一是有心思，二是有实力。心思是一种坚强的集体意志，一个团队的集体人格。实力包括战略、策划、品牌、资金、公关、渠道、宣传、组织、机遇等诸多细节。

       问：励国理财品牌体系有哪些？现在是否已经进入到千分之二范畴了？

       答：应当问励国金融集团的品牌体系比较好。励国集团品牌体系包括三个子品牌：励民稳赢银票贷票据理财品牌、励国股权基金品牌、励国资产管理品牌。从平台技术建设和系统建设的角度来说，我们应在千分之二范畴，但须继续虚心，内部团结一致，共同持续改进。一切都是相对的，只有相对才是绝对的。做互联网金融品牌，这个大方向绝对是对的，在前进路上，就是要不断汇聚优秀专业人才力量，保持在千分之二的行列。

       问：现在品牌产品线拓展有什么新计划？

       答：目前，基于股权基金PE模式的“励国创赢·影视宝”基金产品根据《私募投资基金监督管理暂行办法》第四章第十四条的规定，合法地进行销售，进度比较扎实。具体细节可到公司官网进行依法身份识别后联系集团旗下基金公司专业人员。产品线今后还有不少，但前提是合法、风控到位，这一点一直是我们的强项。

       问：都说励国金融风控很厉害，你们是怎样的风控。

       答：一是有专业律师团队，二有严格流程。我们对金融合同和项目的审核分的非常细，在核心条款方面分一审、二审和终审。目前一审由李育泽律师为主负责，我们在其他全国媒体宣传中有李律师的图文报道，二审主要是中银律师事务所文淳光律师为主负责，终审为集团决策委员会。

       问：对与京东金融的后续合作，您对励国理财团队自身有怎样的期待？

       答：“合法，专业。”这四字说来易，做来难，做到了就不得了。目前合法是没问题的，专业也是及格的。但专业能力从合格到优良到杰出，有十万八千里距离。以绘画为例，合格是画匠，照猫画虎，照葫芦画瓢;优良则是画家，不但形似，而且要神似，透过外在把握本质持续革新进步;杰出是艺术家，能把绘画、音乐、舞蹈、数学所有人类文明的美融会贯通，举一反三。用小学生写作业考试来说，做到专业好比考70分，一般努力下就能达到;做到优良可能要付出几倍辛苦考个85分到90分，也是人力可为之，努力即可;而做到杰出，可能就需要天赋和机遇，非单纯人为努力可达成。

       问：感谢接受采访。

       答：好的，感谢传播关注。