中报业绩受疫情影响出现波动 中关村积极应对三大业务亮点不断

由于受到新冠疫情和主要药品“博苏”中标国家集采的影响，本报告期经营数据同比下降。

处方药业务完成半年任务目标  研发销售环节可圈可点

从营收结构来看，受新冠肺炎疫情等因素影响，中关村占据主导地位的医药和健康品业务上半年整体实现合并口径营收5.73亿元，同比下降13.12%。对此中关村在半年报中表示，为有效降低疫情对研发、生产及销售带来的巨大冲击，公司积极应对并适时调整经营思路，结合实际业务情况不断完善销售政策和模式；同时持续深入推进精细化管理，力保供货、保障销售。在极其困难的情况下，仍然圆满完成半年度任务目标。

具体到各个细分板块来看，处方药业务方面，主力产品富马酸比索洛尔片（商品名“博苏”）在中标集采后，对现有销售业务产生了一定影响。为此中关村调整优化了销售策略，并且大刀阔斧地对销售模式和渠道加以创新和变革，最大限度克服了降价、市场容量被切割以及新冠疫情带来的多重不利影响。

除了“博苏”，中关村处方药业务另一大战略产品盐酸贝尼地平片（注册商标：“元治”）在核心市场则利用高端客户带动产品深层次销售，扩大空白市场业务规模；在重点开发的地区上下联动，利用学术推广营造品牌，抢占市场份额。根据半年报，得益于在销售持续不断的努力，上半年“元治”销售收入同比增速依然保持在30%以上水平。

值得注意的是，上半年中关村在狠抓销售之余，持续推进的仿制药一致性评价也取得了阶段性成果。除已过评的“博苏”外，中关村上半年还申报了盐酸曲马多片和盐酸贝尼地平片两个重要产品的一致性评价工作，并获得国家药监局受理，正式进入审查阶段。其中盐酸贝尼地平在申报一致性评价前，公司还优化了其原有生产工艺、提高了质量标准，为后期一致性评价工作的顺利完成奠定了基础。

OTC业务推进销售渠道变革初见成效  养老产业管理水平优异获得好评

而在处方药业务之外，中关村的非处方药（OTC）销售业务同样亮点不断。根据半年报，公司结合自身非处方药业务的实际，针对商超渠道制定并实施收缩转型方案，同时全力推进口腔医学等专业渠道的全国市场布局，实现了以客户为导向的营销模式变革和人员的优化提效。除了线下发力，中关村还深耕互联网线上销售模式，与多家连锁药店联手进行了线上直播销售推广活动，未来有望全面拓展业务规模、促进业绩增长。

从产品表现来看，上半年公司对旗下的明星产品“华素愈创”系列牙膏及漱口水产品全力推进品牌升级和营销模式调整，在各业务渠道内部全面推行独立核算、外部承包、内部模拟承包等多种业务模式，激发团队活力。

而在医药生产方面，上半年中关村全力推进子公司华素制药位于河北沧州的药品生产基地项目的建设，整体工作进展顺利。公司在半年报中表示，截至半年末已经完成基地生产前的准备工作，并启动了部分原料药的试生产工作。另外对于垄断、货源紧缺及生产常用的大宗物资、原辅料，公司还执行了战略采购储备，以保障生产经营所需。

值得一提的是，根据半年报，中关村已取得国家药监局下发的盐酸曲马多原料药全年生产计划批文，批量10吨。该药属于国家严格管控的第二类精神药品。

养老产业是中关村近年来大力发展的业务板块之一。上半年新冠疫情肆虐，对中关村的养老服务、中医诊所、活力老人康养、旅居等业务都受到了极大的冲击。然而在严重的形势下，公司遵循疫情防控整体要求，对各养老项目进行封闭式管理。疫情期间，公司所属的所有养老机构均未发生感染病例，优秀的管理水平和医护水平得到政府和社会各界的认可，其中“纳兰园”项目还被北京市民政局指定成为疫情期间24家临时托养机构之一。

不仅如此，今年的疫情从侧面促进了中关村养老业务向线上的延伸与拓展。根据半年报，今年上半年公司养老业务旗下“有哎社区”充分利用自身互联网文化平台的优势，成功组织了多场“全民战疫”系列线上文化活动，在“有哎网”和“歌华年华”平台播出，获得了多个部门和文化组织的积极响应，极大的提升了公司养老品牌知名度和关注度。

整体而言，中关村上半年经营业绩在新冠疫情等因素的影响下，出现了较为明显的波动。国家集采政策主导下医药行业集中度提升、竞争加剧、监管力度逐步趋严的趋势。为此中关村在半年报中表示，未来处方药业务将加大研发投入和产品创新，全力推进“元治”等战略产品的学术推广和品牌营销，业务渠道进一步下沉，大力拓展和开发空白增量市场。

至于非处方药和养老业务，公司表示随着我国居民越来越重视自身的口腔健康状况以及老龄化进程加快，对应的消费支出和服务需求呈持续增长趋势，未来公司养老产业和非处方药对应口腔护理行业的蕴含着巨大的市场潜力和发展空间。