DataEye-EDX Pro：网红带货频频翻车，网红真的比素人好用吗？

人人都在说网红带货，可是网红带货真的比素人效果更好吗？

01.网红素材更容易引发讨论热度，素人推荐更接地气

参考DataEye-EDX Pro后台数据，网红类素材的生命周期较之素人素材会更长。很多品牌会直接将网红推荐视频或直播画面作为信息流投放素材，这其中以李佳琦出现次数最多。

以李佳琦的这条视频为例，从今年8月上线开始，投放天数长达76天，互动指数达到100分。号称“人间唢呐”的李佳琦自带热度，熟悉的“买它！”台词，非常大程度上的引发了观众的互动热情。

实际上，除非是李佳琦薇娅这样已经出圈的大网红，本身就已经拥有一定的知名度，自带流量，推荐的产品会拥有更高关注度。其他一些“小有名气”的网红，在不被消费者熟悉的情况下，自然也无法引发消费者的注意，投放广告的效果可能还不如普通素人。

参考DataEye-EDX Pro后台素人素材，这条素材素材添羿指数达到67.65，高于后台80%的素材评分，投放天数23天。

脱离了精致的妆容和滤镜，素人素材显得更加朴素和接地气。以普通人的形象出镜，像是消费者身边的朋友或是邻居，让视频主角的一举一动显得尤为真实，更容易让人产生亲切感和代入感，也更容易击中目标人群痛点。快手上的“老铁经济”，正是基于这一特点。

而且相较于网红素材，素人素材制作成本低，更适合批量制作。

02.视频重点需要切中目标人群需求，单靠网红推荐无法取胜

信息流广告投放，无论是之前的图文还是现在的短视频，都需要直接把内容呈现到消费者面前。如果只看到了网红推荐，而忽略了目标消费者的真正需求，推广也无法取得好的效果。

目标消费者需要什么？品牌能提供什么？只有切中目标人群的需求，才能生产出真正能够吸引用户的内容。

参考DataEye-EDX Pro后台这条素材，虽然有李佳琦的光环加持，但内容未免过于薄弱，只是单纯的“OMG超好用”。虽然选择了网红推荐作为素材，但显然没有展示出产品最核心的卖点，也无法刺激用户的潜在需求。

既然选择了网红内容，就务必把产品的差异性卖点展示出来，切中目标消费者的核心诉求，不然互动再高，观众的注意点都在网红本人身上，内容关注度再高，也与产品无关。

03.竞争本质上还是要靠品牌自身产品质量与运营

网红可以帮助品牌扩大曝光度和影响力，但并不能帮助提高产品质量。如果本身产品质量不佳，即便花非常多的投入在网红营销上，也难以出现好的效果，甚至很容易引发“翻车”。

无论是网红还是素人，真正拼的还是产品，社交电商和直播电商的崛起，虽然给品牌带来了新机遇，但到最后大家还是拼好的产品及运营能力。如果产品本身平平无奇，没有太大的特色，即便的流量最大的网红也爱莫能助。而消费者有需求，对他们来说有吸引力的产品，在以合适的内容形式呈现时，即便没有网红的光环，光靠素人推荐，也可以实现强大的转化能力。

对于大平台和大品牌而言，本身产品质量已经足够过硬，也有足够强大的背景和渠道支撑，网红带货只是他们品牌营销中的一部分，更多的是起到曝光的作用，在消费者面前刷一刷“眼熟”。

无论如何，网红和素人都只能作为营销的辅助手段，而非核心手段。品牌最终的重点，还是要回归到产品本身的质量和运营上。