一个袋包洗发水如何撬动市场？揭秘阿道夫高质量发展的密码

“我们的产品品质不输国际大品牌，给消费者带来美好洗护体验的同时，还带来精神上的愉悦感和幸福感。”近日，阿道夫总裁李志珍接受新华网专访时，介绍了企业在中国洗护行业这片红海市场，如何用一个高品质袋包洗发水，短短几年便打破垄断壁垒，撬动市场。

专访中，李志珍重点介绍了阿道夫高质量发展的“必杀技”、硬实力，以及企业在信息化方面的布局，并展望“国民洗护”走向国际、民族洗护品牌更加强大的美好愿景。

“把产品品质做到极致”

2013年的中国洗护行业，仍是国际品牌独占鳌头的局面。这一年，阿道夫以独创的“精油5感香调”，开辟出高端香氛洗护赛道，在行业细分领域中形成一片新蓝海。

“我们高端香氛的品牌定位，和竞品形成了明显的区隔，拉开了彼此的差距。”李志珍说，创立之初，阿道夫就明确要“把产品品质做到极致”，用过硬的产品品质和出色的服务体验，赢得消费者和市场。

因此，从配方的研发，到原料的选择，再到生产流程的控制，每一个环节，阿道夫都追求做到最好。举个例子，在原料的选择上，如果有两种相同的原料，一种是5000元/公斤，一种品质更高，是10000元/公斤，阿道夫会毫不犹豫地选择后者。

据了解，阿道夫始终坚持全球甄选定制原料，选择与国际顶尖的原料商共同开发研制专属的原材料，并建立完善的来料检验系统，从源头上保证产品品质。

（阿道夫总裁李志珍接受新华网专访。图片来源：新华网）

阿道夫对品质的追求，还表现在配方的研发过程中。“有一次，为了对0.01%的原料配比进行确定，我们工程师用了317天的时间去反复测试。”

目前，阿道夫在中国洗护行业已成为“高品质”的代名词，深受消费者的喜爱。阿道夫在进行体验式营销，到商超、店铺、菜市场等地向消费者免费派发袋包洗发水时，“派发10个袋包出去就有8个回头客，还有2个可能是忘记使用。”

统计数据显示，2018-2020年，阿道夫年零售额均超百亿元，其中2020年成为线上平台国货洗护销售冠军。

“拥有三园一院一室”

阿道夫用袋包洗发水撬动洗护发市场的背后，离不开企业投入巨资打造的硬实力。

李志珍介绍，在技术研发和生产方面，阿道夫拥有“三园一院一室”，即澳谷科技园、德谷智能智造科技园、阿道夫·蒂姆森大健康科技园，阿道夫头皮头发研究院，以及阿道夫科研创新实验室。它们的建设投资额，均以亿元计。

其中澳谷科技园三期已投入使用，目前拥有30多条纯进口生产线，日均产能高达1160吨。阿道夫科研创新实验室下设配方中心、分析测试中心和功效评价中心，未来将专注于更高精尖产品的研发，代表行业顶尖技术水准，是阿道夫坚持科技创新的最好证明。

阿道夫还引进了国内一流的灌旋一体全自动灌装生产线、蜘蛛手理瓶和机器人装箱码垛，提高全自动生产效率的同时，用先进的生产体系保障品质的始终如一。

（阿道夫科研创新实验室）

“营销+仓储”信息化

近年来，随着“云大物移智”的发展，阿道夫也在积极拥抱信息化。

阿道夫深知，这是个酒香也怕巷子深的年代。因此从2018年下半年开始，紧紧抓住移动互联网红利，进驻百度、抖音、快手、小红书等社交新媒体平台，开展品牌整合营销，占领消费者心智，实现流量收割和用户转化。品牌也因此斩获了众多业内知名奖项，例如成为百度2020创新营销优秀合作伙伴，获得“中国直播电商金播奖‘2020年度热播品牌’”“阿道夫×百度多维场景化整合营销”2021金奖，等等。

与此同时，阿道夫在日化行业内建立了首个“黑灯仓库”，仓库面积达到1万平米，按照1.7万板可同时承载85万箱系列产品的智能化仓储标准投入建设，由wms系统和wcs管理组成的全自动系统智能操作。

“我们引入了自动化立体库、自动分拣系统和智能设备，实现高层存储、自动存取、智能出入库作业，有效降低用地、用电和运营管理成本，提高物流效率。”李志珍介绍，阿道夫还拥有领先行业的高端防伪系统，在产品瓶身打上明、暗两个防伪码，赋予每一件产品独一无二的“二维码身份证”，真正做到让每一件产品“一物一码、安全可预警、源头可追溯、身份可查询、责任可认定”。

（阿道夫研发生产的洗护、家清产品备受消费者青睐。图片来源：新华网）

“阿道夫的目标是成为国际前三的洗护品牌。” 李志珍谈及未来时表示，3-5年内，阿道夫将继续夯实中国高端香氛洗护第一品牌的地位，用好品质去引领市场消费创新发展，让“国民洗护”走向国际，让民族洗护品牌更强大，让更多人支持国货！