链家：海外置业时代已经来临

近期，链家海外事业部美国/加拿大总监刘震在一场媒体沟通会上，就当前海外市场现状分析道：“目前整个房屋交易市场已经具备了发展海外市场的规模和推动力，对于投资人或者对于我们的客户来讲，无论是出于自己移民、子女留学、投资、养老、度假各方面考虑做资产配置的时候，已经把着眼点落在了全球，而并非只在中国国内，其实海外置业时代已经来临。”

有专家预计，中国人对海外置业的兴趣日益提高，不只是为了获得回报或租金收益，还将作为财富保值工具。数据显示， 2014年中国人投资海外房产的金额相对2013年增长超过46%，仅美国一地就达到了286亿美元,创下历史新高，北美的加拿大，欧洲的英国以及澳洲的热点城市更是经历了不动产投资爆发式的增长，整体海外置业需求处于上升态势。

有需求就会有市场，刘震表示：“链家经历了14年的积累之后，已经到了厚积薄发的时候，目前已经有实力将链家的整体业务和中国国内的投资需求投向全球市场。“其实房产中介需要建立与客户长期线下的交流才能更好地掌握客户真实情况。而链家的销售人员长期和客户打交道，可以来回多次地沟通解决问题。加上线下庞大的团队对客户需求的把控，才能挖掘有真正海外置业需求的客户资源。

链家目前在全国拥有5000家以上的门店，覆盖24个城市可服务的人口达到2.3亿，链家网每天300万的浏览量。从这四组数据中，我们不难看出，链家拥有的是一个巨量级的导流量。这个线上线下互通的独特优势，已然成为链家触碰海外置业的强大支撑。

刘震介绍道“涉入行业初期，链家更多采用合作模式。首先和一流海外房地产经纪公司合作，针对广泛的二手房的买卖和业务。其次，和一流的开发商合作，这是针对一流的开发出来的房地产楼盘项目或者期房项目。”可以看出，链家做的并不是复制国内形式，而是在借助整个链家国内体系的同时，纵向深入挖掘海外市场需求，因地制宜。

未来一年，链家将会继续完善销售渠道，通过多种渠道，高效的投放;横向的拓展更多国内优质第三方机构展开合作;甚至更长远的为整个家族做资产配置计划。“三年后，我们希望我们的年营业额，住宅加商业地产能够达到10亿美元以上的量级。”刘震说。