家具中小企业逆境求生三大要诀

　面对市场经济的残酷无情和行业态势的萎靡，决定了家具行业最后的胜者或“剩者”都只能是少数，但是，任何家具企业都不愿自己成为当前困局下的“牺牲者”。

　　既然无法逃避，那就只能勇敢面对。首先，家具中小企业必须要有足够的信心，信心是一种境界，有信心的人不会因“外物”变得消沉沮丧，而没有信心的人遇事时通常会怀疑自己的能力，甚至放弃了让自己成功的机会。所以，在很多时候，打败你的，不是外在环境，而是你的心。自己要打败自己，别人再多的帮助都是徒劳。换句话说，有信心不一定会赢，没信心就一定会输。对于家具中小企业来讲，信心是首要条件也是必备条件。

　　那么，有信心之后是不是就能突出重围了呢?答案当然也不是。除了信心之外，家具中小企业逆境求生还要掌握以下方法：

　　方法一：节省开支，活着比什么都重要

　　家具中小企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值等多重因素作用下，严重影响企业生存状态。俗话说得好：“留着青山在，不怕没柴烧”。节省企业开支，防止“企业开支”变成“企业浪费”。这不仅仅是当务之急，长远来说，也是提高企业竞争力的十分重要的一环，同时也是大部分企业常用的自救方法之一。

　　家具中小企业应该控制硬性广告费用的投入，节省广告开支，有效利用有限的广告费，投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上，让消费者心悦诚服，心甘情愿地接受自己的品牌。

　　方法二：收缩战线，强调投入产出比

　　这种自救方法虽然不能确保“谋万世”，不能确保“一本万利”，但至少可以协助家具中小企业掌控事物发展的进程，至少可以保障企业进退自如，在极大程度上免去企业拼杀的劳苦忧虑以及失败的心酸愁烦，更重要的是它可以延长企业存活的时间以及提高存活机率。

　　关键点一、稳固企业内部，练好内功。坚持多角度了解环境，坚持深层次挖掘优势，坚持全方位盘点资源，不急于求成，不人云亦云，更不能攀比跟风，丧失主见。

　　关键点二、企业发展是一个不断投资过程。而投资又无非是个投入和产出的问题。讲究投入产出比，就是要让成本降到最小值，使效益达到最大化，确保顺利度过难关。

　　方法三：用低成本的方法打造强势品牌

　　有不少家具中小企业产生疑问，难道很少钱也能够做品牌?为什么会有这样的疑问呢?这是因为：我们“习惯了”家具大企业做品牌的大手笔，出手阔绰，一掷千金;我们“习惯了”跨国公司的豪言壮语，诸如，为了塑造品牌，宁可亏损十年;我们“习惯了”跟复制型品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比，寻求差异。而在经济冬天里，“用低成本的方法，打造强势品牌”实属家具中小企业逆境求生的上上策。

　　品牌塑造是一个系统工程。我们必须清楚，广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法，但不是必经之路。

　　一叶障目，不见泰山。越是简单的道理，越容易被忘记，家具中小企业容易陷入误区，陷入品牌是“奢侈品”的误区，陷入了没有大钱就不能做品牌的误区。这是很严重的误区，它直接打击了很多卫浴中小企业塑造品牌的信心，甚至影响了塑造品牌的决心。

　　其实，这是一个很简单的道理：条条大路通罗马，找到一条正确的路，随即就可以解决问题。例如，依靠网络迅速走红的名人，都是超低成本塑造品牌的鲜活案例。当然，这其中涉及到品牌知名度和美誉度如何共同提升的问题，必须处理好，否则就失去了品牌的基本意义。总之，非常时期需要非常手段。只要家具中小企业愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造强势品牌。

　　或许用“前途是光明的，道路是曲折的”来诠释中国家具行业更为确切，我们有理由相信中国家具行业的天是明朗的天。市场低迷时，家具中小企业不要病来如山倒，而应小心求证、大胆出手、学会处理危机甚至化危为机。