如何骑着凶猛企鹅奔跑 大众点评和58同城分享经验
马化腾
腾讯宣布以7.36亿美元收购约19.9%股权当日,在朋友圈里转了一个段子。“腾讯投资58内幕:阿里巴巴公布股票代码为BABA几个小时后,说这次让人骑在了头上,赶紧给我想办法!为了平息小马哥的怒火,腾讯投资部紧急召开会议商讨解决办法,最后他们终于想到了,收购58同城,因为58同城股票代码是WUBA!无BA!”
很快马化腾在下面调侃:“原来是这样啊!”
“段子手”王小川也已是腾讯大家庭一员,2013年9月,腾讯收购了搜狗36.5%股份。
要不要拿腾讯、阿里、百度的钱?除了钱还能获得什么?拿了钱要付出什么?这几乎已经成了BAT之外所有公司都绕不开的问题。
“BAT才是中国最大的投资机构”,2014年3月一位从国际投行跳槽到腾讯投资部门的匿名人士告诉本刊,“它们将打败华尔街”。2014年至今中国商界几乎所有重大交易都与BAT有关。它们在资本层面翻云覆雨,2013年上半年,BAT三家并购总额就高达136亿元人民币,今年同期则超过了597亿元人民币。
被BAT所看中的公司,不仅有能弥补自己短板的创业公司,更有可能成为大公司的平台型公司。BAT在大批公司IPO之前“截和”。去年百度以19亿美元收购已在港交所提交了申请的91无线,2014年3月腾讯京东递交IPO申请后入股。如果获得投资的公司之后还要上市融资,BAT背景会为其估值镀金。
BAT比那些财务投资者更有耐心,对它们来说,投资后战略合作带来的爆发力才是它们所需要的。“腾讯投我们肯定不是单纯的财务行为,它有三年锁定期”,7月9日,58同城CEO在他局促的办公室内说,“(腾讯)不是要通过买我们的股票多挣钱,更多是看几年以后的发展”。
百度能提供入口和流量,阿里拥有支付工具和变现能力,在PC上,腾讯的资源本来就不输任何一家,还因微信提前拿到了移动互联网船票。一家公司得到BAT的投资,意味着将同时获得资源。
当然,所谓“天作之合”只存在于想象中,在BAT庞大体系内部,资源也未必能自由流动。至少目前,阿里对高德地图的助力并不明显,腾讯虽然在6·18大促销时提升了京东的战绩,可对接整合至今仍是不断试探与博弈的过程。
很多曾放言“不惧巨头”,“独立发展”的平台型公司,例如UC、点评、58同城,至今没有坐上巨头的第四把椅子,反而选择了接受牌桌上三个人的投资。这不是什么丢人的事,去年本刊封面报道《BAT异星战场》中,曾判断,“决定移动互联网格局的,将是BAT如何与变量型公司合纵连横,远交近攻”。今年这一形势更加明朗。
现在,让我们重点看看腾讯。PC时代,它曾是公敌,不过3Q大战之后,那个老腾讯已不存在了。微信在移动端的领先,如同一块巨大的磁石吸引着外界各种力量。腾讯如今不控股也可以把核心资源开放出去。投资搜狗,它放弃了搜索业务,将原有的搜搜整合到搜狗之内。投资京东,它放弃了易迅大部分资产;投资大众点评,虽然没有对外表示会注入资产,但在2014年也将另一块资产“微生活”并入。
“过去创业时,要先想想腾讯会不会做,它如果想做,我也就别玩了;现在也要想想腾讯会不会做,它如果还没做,我怎么做才能卖给它。”一位参加本刊未来之星年会的创业者说。
如何骑着凶猛企鹅奔跑?请看搜狗、大众点评、京东、58同城等公司的经验。
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