郝鸿峰的酒仙宣言

　　“不会是个大忽悠吧？”一个土生土长的邯郸人，在做了10多年生意，2009年，当他要转战电商、开创酒仙网的时候，媒体和同行如此戏谑。

　　其实这种戏谑不是没有理由，一个和互联网八竿子打不着的传统晋商突然闯进新兴电商，难免显得突兀。

　　可郝鸿峰从来不这么看。酒仙网之前，他还在做传统酒类销售时，便立下了属于自己的酒仙宣言：做世界最大的酒类流通企业。

　　牛吹下了。“后来一搜索觉得特害怕，2007年全世界最大的酒品饮料公司年销售额170亿美元，折合人民币一算把自己吓坏了。”

　　可一言既出驷马难追。“从100亿人民币起步”的念头自此在郝鸿峰脑子里生根发芽，并推着他从传统渠道走上了电商之路。

　　“其实在传统渠道做销售已经如鱼得水了，但到现在为止，还没有任何一家做酒类的渠道代理公司可以做到一百亿的营业额。”

　　从那时到今天，郝鸿峰带领酒仙网在电商道路上飞一般前行。为了那100亿，为了那世界最大。

　　古神话中的酒神狄俄尼索斯，不仅握有葡萄酒醉人的力量，还以布施欢乐与慈爱成为极有感召力的神。而郝鸿峰的微信名恰恰是“快乐的酒仙”。他深深知道，在兑现宣言的征途上，布满荆棘，但更多的是快乐，实现梦想的快乐。

　　⊙记者 浦奕安

　　板寸、圆脸、微胖，看不出一点互联网电商惯有的锋芒与犀利。

　　在一个朋友的酒局初见郝鸿峰——酒仙网创始人，一笑起来很喜庆、憨厚，又透着精明。

　　看着貌不惊人，作为创业者的郝鸿峰可不一般。截至目前，酒仙网已获得两轮共4.25亿元投资，其在A股市场上的IPO计划也已进入辅导阶段。

　　郝鸿峰想要的还更多——每个省会城市都有酒仙网的仓储物流中心，从而实现全国范围内的次日到达；手机客户端“酒快到”在各大中城市都有合作店铺，实现2000多个县市的布局，覆盖20万家酒类终端……

　　觥筹交错间几番交谈，记者渐渐翻开郝鸿峰的酒仙宣言。

　　他喝的，只是普普通通的红酒。

　　快乐宣言：不称王、不称霸、不骂人、不打架

　　郝鸿峰脸圆圆的，和蔼可亲，没什么架子。在他身边不会有任何的压迫感。

　　“与人为善”，这是郝鸿峰时常挂在嘴边的四字箴言。

　　任何一个酒仙网的员工都背得出，老板待人接物的原则是“世长势短不以势处世，人多仁少我以仁交人”。

　　这两句话几乎快要演变成了一种公司文化，也令得郝鸿峰和酒仙网，在纷繁复杂的酒类江湖里一直游刃有余、左右逢源。

　　2012年，电商遭遇生死之劫。卖袜子的唯棉关闭了，主营妇婴产品的红孩子被收购了；而较知名的酒类电商那时候还没几家。就在此时，酒仙网却率先提出“广结善缘，不竖敌”的新电商精神。

　　“我们叫不称王、不称霸、不骂人、不打架，四不原则。”打理着小平头，郝鸿峰缓缓地说，听起来有点小可笑，可做起来很难，我们也还是得去做。

　　在晋商文化中浸淫10年之久，郝鸿峰爱以一种“老好人”心态看待周围的事物。他从内心觉得，中国电商行业如果从传统精神文化角度去看，“有点不够讲规矩”。而真正做大买卖的人是讲究和气生财的。

　　“从来没有一个人，一个企业靠骂街来做大的。”

　　郝鸿峰直言不讳，酒仙网能在电商云集的年代杀出一条血路，秘诀有两点：控制好上游厂家供应链、以及做强中国最大的酒类销售电商平台。

　　“控制上游供应链是酒仙网的强项，”郝鸿峰颇感骄傲：“中国80%酒厂的网络渠道独家代理商，这是别人做不到的。只我们一家。”

　　凭借好人缘，700多家网上酒类店铺被发展成合作伙伴。郝鸿峰自信满满，“不管你从哪个店铺买的，在哪个平台买的，有一半都是来自于酒仙网提供的服务。”

　　漫步在酒仙网的新办公区，这里地处经济技术开发区（亦庄），远离城区，但是政府支持之下的高性价比运营成本，让郝鸿峰很是舒坦。

　　除了给自己置办了一个足够把工作和生活合二为一的全功能办公室，他还大刀阔斧地开辟敞亮空间，让员工在繁忙工作的同时，也有足够的视野与空间去放松身心，自得其乐。

　　所以每每与一些传统酒类厂家出现意见纷争时，他总提醒自己要平心静气，“是是非非由得世人去评说”。

　　郝鸿峰总结自己说，“我有两种能力：一种是把坏事变成好事的能力，另一种是把敌人变成合作伙伴的能力。”现阶段的他，最快乐处莫过于此。

　　竞争宣言：“酒快到”要做酒江湖里的嘀嘀打车

　　最近，在各类APP和手机终端的激烈竞争中，“酒快到”颇抢眼球。其实，这场由酒仙网发起的竞争，源于郝鸿峰和他在清华的EMBA导师朱岩的一场酒局。

　　在EMBA课堂上，被学生们誉为“男神”的朱岩老师以互联网研究著称。他总会不时讲起郝鸿峰的段子。

　　2009年，在清华EMBA的最后一课，郝鸿峰昏昏欲睡，此时老师一段关于电商平台化运营的新观点让他一下子清醒过来。

　　对！卖酒要做的就是搭平台。

　　郝鸿峰雷厉风行，他一边归入朱岩老师门下，完成EMBA毕业论文，一边开始了电商创业。一个月后，酒仙网在太原成立，半年后，雄心勃勃的郝鸿峰又当机立断把公司搬到了北京。

　　时间转移到2014年春节，在一次师生共聚的饭局上，酒酣之际灵感乍现，朱岩列举了当下正时兴的某打车客户端案例，说明了借道搭建平台的重要性。

　　“小郝夫妻俩一边听我说，一边默默就拿笔记下了。行动力极强。”朱岩说。

　　2月19日，师傅领进门；3月12日，第一场厂商说明会；3月19日，“酒快到”手机客户端试运营；6月9日，10个城市两万多家店宣布启动。

　　百日划过，“酒快到”从一个酒桌上的idea变成一个落地实用的O2O（Online To Offline，在线离线/线上到线下，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台）。战斗力和执行力已成郝鸿峰的不二法门。

　　就这么一顿饭工夫，老师一句“不在乎你用了什么资源，关键在于你能整合什么资源”的观点，让郝鸿峰豁然开朗，“酒快到”的创意思路玲珑毕现。

　　然而，在搭建平台已成业界共识的情况下，“酒快到”售酒终端以何致胜？

　　在酒类电商的激烈厮杀中，郝鸿峰清晰地意识到，仅仅开线下店，自己做O2Q的传统办法是行不通的：“一个老板再有能力，也不会去开那么多线下店。”

　　郝鸿峰有一个梦想，要把“酒快到”做成酒类020的“嘀嘀打车”。所以，送酒的速度成为制胜法宝。

　　9分钟。

　　他向消费者承诺：要在9分钟内把酒送到餐桌上。

　　如送不到，会如打车手机客户端般，在一定阶段向用户启动赔偿机制。

　　“我们把每一个开出租汽车的司机当做一个个体商户，对于做得好跑得快的商户，我们自然要如打车客户端那样给予奖励。”郝鸿峰这样比较着说。

　　但从传统思维去看，这简直是一个板上钉钉的亏本生意。但数据统计，从紧锣密鼓的试运行开始到今天，平均50%都能做到9分钟。

　　此间奥秘，郝鸿峰不讳言：“很简单，就是争取更为密集的商户加入。在500米或一公里范围之内都有覆盖，完成目标就不难。而且，随着平台的发展，店家们会逐渐认同并主动想加入。”

　　至于销售额，郝鸿峰笑呵呵地和记者算了一笔账：运营团队在年底之前，将把全国20万个酒行都搬到“酒快到”平台上。

　　“你想一想这是一个多大的生意，如果一家店一年能投入平台卖100万的话，这20万个酒行就是2000亿；如果一家店能卖到500万的话就是1万亿。”

　　他预计，到今年9月份，O2O能占到酒类行业30%的份额。而数据显示，全国整个酒类零售总额大概是一万亿左右，30%就是3000亿。

　　在数据的激励下，郝鸿峰更玩命了。目前，“酒快到”除了在北京已铺店家近2000户，又在他的大本营太原等地，开着时下风靡的特斯拉送酒。

　　火辣美女配上劲爆车型，再送上“酒快到”点上的酒。对客户来说，感官的体验既新鲜又刺激，更关键的是，酒还比在饭店里便宜不少。

　　“现在"三公消费"管得严，对我们来说是好事。”

　　传统老字号一筹莫展的时候，郝鸿峰的乐观劲头却丝毫不减，“老百姓自己消费自己喝酒，当然希望能享受到性价比高的酒。这就需要我们"酒快到"出马啦。”

　　上市宣言：酒仙网就是要赚钱、要上市

　　互联网来势迅猛，传统酒业也没闲着。这半年来，记者在对几家大型酒业负责人的采访中，都从不同角度感觉到他们对于电商的强烈兴趣。

　　“姜还是老的辣”，在“老姜”们纷纷鄙视酒类销售B2C（商对客）甚至O2O（将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台）的当下，郝鸿峰的导师朱岩认为，酒仙网最主要的还是要处理好上游关系的问题。

　　“原来打造上游关系相对简单，但现在传统酒厂觉醒了，都在想自己做电商，尤其有实力的酒厂都想自己做电商。”朱岩说。

　　基于此，朱岩提出，郝鸿峰应该去抓底下的店铺，把下游链尽快地扎进来，弄稳当。朱岩老师判断，这对于在山西靠传统店铺分销起家的郝鸿峰来说，不是难事。果不其然，郝鸿峰用火箭般的速度让酒仙网从B2C发射到了O2O。

　　对这枚火箭发射的终点，郝鸿峰有他的清晰目标：A股上市。

　　出身草根创业族，步步走来的郝鸿峰从来不掩饰自己创办酒仙网就是要赚钱、要上市的野心。

　　他向记者透露，目前酒仙网已在某大型合资券商的指导下进入辅导阶段：“用一种平稳的心态去走好上市的每一步，过程不会太顺利，但我不会放弃。”

　　而面对外界对酒仙网前一阵子和几大电商“打架”的新闻，郝鸿峰坦言，垂直电商在细分领域里规模较小，不可能竞争过大平台，因此我们就希望在细分领域里实现共赢。

　　按照这个理念，酒仙网率先在2012年和当当网合作。随后和1号店合作，并逐渐扩大到、国美、京东等。“这个行业，酒仙网没有竞争对手，全是朋友，跟每个平台关系都非常好。”郝鸿峰说。

　　资料显示，1977年，郝鸿峰出生于河北邯郸临漳县农村，家境贫困。他的偶像是，理由简单直接：他是华人圈最有钱的人。

　　出身底层，郝鸿峰也不断在创业过程中安慰并提醒着自己：“我已经坐到地板上了，还怕再往下吗？”

　　摆脱贫穷，是郝鸿峰渴望成功最初的动力。兑现宣言，是酒仙网激流勇进的惟一目标。

　　从默默无闻到远近闻名，郝鸿峰现在的微信名便是“快乐的酒仙”。他深深知道，在这个快乐的过程中，也布满荆棘。

　　古希腊神话中的酒神狄俄尼索斯，便是在痛苦的酿造过程中，一次次跌倒又爬起，披荆斩棘，最终战胜自我。

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