郝鸿峰的酒仙宣言
“不会是个大忽悠吧?”一个土生土长的邯郸人,在做了10多年生意,2009年,当他要转战电商、开创酒仙网的时候,媒体和同行如此戏谑。
其实这种戏谑不是没有理由,一个和互联网八竿子打不着的传统晋商突然闯进新兴电商,难免显得突兀。
可郝鸿峰从来不这么看。酒仙网之前,他还在做传统酒类销售时,便立下了属于自己的酒仙宣言:做世界最大的酒类流通企业。
牛吹下了。“后来一搜索觉得特害怕,2007年全世界最大的酒品饮料公司年销售额170亿美元,折合人民币一算把自己吓坏了。”
可一言既出驷马难追。“从100亿人民币起步”的念头自此在郝鸿峰脑子里生根发芽,并推着他从传统渠道走上了电商之路。
“其实在传统渠道做销售已经如鱼得水了,但到现在为止,还没有任何一家做酒类的渠道代理公司可以做到一百亿的营业额。”
从那时到今天,郝鸿峰带领酒仙网在电商道路上飞一般前行。为了那100亿,为了那世界最大。
古神话中的酒神狄俄尼索斯,不仅握有葡萄酒醉人的力量,还以布施欢乐与慈爱成为极有感召力的神。而郝鸿峰的微信名恰恰是“快乐的酒仙”。他深深知道,在兑现宣言的征途上,布满荆棘,但更多的是快乐,实现梦想的快乐。
⊙记者 浦奕安
板寸、圆脸、微胖,看不出一点互联网电商惯有的锋芒与犀利。
在一个朋友的酒局初见郝鸿峰——酒仙网创始人,一笑起来很喜庆、憨厚,又透着精明。
看着貌不惊人,作为创业者的郝鸿峰可不一般。截至目前,酒仙网已获得两轮共4.25亿元投资,其在A股市场上的IPO计划也已进入辅导阶段。
郝鸿峰想要的还更多——每个省会城市都有酒仙网的仓储物流中心,从而实现全国范围内的次日到达;手机客户端“酒快到”在各大中城市都有合作店铺,实现2000多个县市的布局,覆盖20万家酒类终端……
觥筹交错间几番交谈,记者渐渐翻开郝鸿峰的酒仙宣言。
他喝的,只是普普通通的红酒。
快乐宣言:不称王、不称霸、不骂人、不打架
郝鸿峰脸圆圆的,和蔼可亲,没什么架子。在他身边不会有任何的压迫感。
“与人为善”,这是郝鸿峰时常挂在嘴边的四字箴言。
任何一个酒仙网的员工都背得出,老板待人接物的原则是“世长势短不以势处世,人多仁少我以仁交人”。
这两句话几乎快要演变成了一种公司文化,也令得郝鸿峰和酒仙网,在纷繁复杂的酒类江湖里一直游刃有余、左右逢源。
2012年,电商遭遇生死之劫。卖袜子的唯棉关闭了,主营妇婴产品的红孩子被收购了;而较知名的酒类电商那时候还没几家。就在此时,酒仙网却率先提出“广结善缘,不竖敌”的新电商精神。
“我们叫不称王、不称霸、不骂人、不打架,四不原则。”打理着小平头,郝鸿峰缓缓地说,听起来有点小可笑,可做起来很难,我们也还是得去做。
在晋商文化中浸淫10年之久,郝鸿峰爱以一种“老好人”心态看待周围的事物。他从内心觉得,中国电商行业如果从传统精神文化角度去看,“有点不够讲规矩”。而真正做大买卖的人是讲究和气生财的。
“从来没有一个人,一个企业靠骂街来做大的。”
郝鸿峰直言不讳,酒仙网能在电商云集的年代杀出一条血路,秘诀有两点:控制好上游厂家供应链、以及做强中国最大的酒类销售电商平台。
“控制上游供应链是酒仙网的强项,”郝鸿峰颇感骄傲:“中国80%酒厂的网络渠道独家代理商,这是别人做不到的。只我们一家。”
凭借好人缘,700多家网上酒类店铺被发展成合作伙伴。郝鸿峰自信满满,“不管你从哪个店铺买的,在哪个平台买的,有一半都是来自于酒仙网提供的服务。”
漫步在酒仙网的新办公区,这里地处经济技术开发区(亦庄),远离城区,但是政府支持之下的高性价比运营成本,让郝鸿峰很是舒坦。
除了给自己置办了一个足够把工作和生活合二为一的全功能办公室,他还大刀阔斧地开辟敞亮空间,让员工在繁忙工作的同时,也有足够的视野与空间去放松身心,自得其乐。
所以每每与一些传统酒类厂家出现意见纷争时,他总提醒自己要平心静气,“是是非非由得世人去评说”。
郝鸿峰总结自己说,“我有两种能力:一种是把坏事变成好事的能力,另一种是把敌人变成合作伙伴的能力。”现阶段的他,最快乐处莫过于此。
竞争宣言:“酒快到”要做酒江湖里的嘀嘀打车
最近,在各类APP和手机终端的激烈竞争中,“酒快到”颇抢眼球。其实,这场由酒仙网发起的竞争,源于郝鸿峰和他在清华的EMBA导师朱岩的一场酒局。
在EMBA课堂上,被学生们誉为“男神”的朱岩老师以互联网研究著称。他总会不时讲起郝鸿峰的段子。
2009年,在清华EMBA的最后一课,郝鸿峰昏昏欲睡,此时老师一段关于电商平台化运营的新观点让他一下子清醒过来。
对!卖酒要做的就是搭平台。
郝鸿峰雷厉风行,他一边归入朱岩老师门下,完成EMBA毕业论文,一边开始了电商创业。一个月后,酒仙网在太原成立,半年后,雄心勃勃的郝鸿峰又当机立断把公司搬到了北京。
时间转移到2014年春节,在一次师生共聚的饭局上,酒酣之际灵感乍现,朱岩列举了当下正时兴的某打车客户端案例,说明了借道搭建平台的重要性。
“小郝夫妻俩一边听我说,一边默默就拿笔记下了。行动力极强。”朱岩说。
2月19日,师傅领进门;3月12日,第一场厂商说明会;3月19日,“酒快到”手机客户端试运营;6月9日,10个城市两万多家店宣布启动。
百日划过,“酒快到”从一个酒桌上的idea变成一个落地实用的O2O(Online To Offline,在线离线/线上到线下,是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台)。战斗力和执行力已成郝鸿峰的不二法门。
就这么一顿饭工夫,老师一句“不在乎你用了什么资源,关键在于你能整合什么资源”的观点,让郝鸿峰豁然开朗,“酒快到”的创意思路玲珑毕现。
然而,在搭建平台已成业界共识的情况下,“酒快到”售酒终端以何致胜?
在酒类电商的激烈厮杀中,郝鸿峰清晰地意识到,仅仅开线下店,自己做O2Q的传统办法是行不通的:“一个老板再有能力,也不会去开那么多线下店。”
郝鸿峰有一个梦想,要把“酒快到”做成酒类020的“嘀嘀打车”。所以,送酒的速度成为制胜法宝。
9分钟。
他向消费者承诺:要在9分钟内把酒送到餐桌上。
如送不到,会如打车手机客户端般,在一定阶段向用户启动赔偿机制。
“我们把每一个开出租汽车的司机当做一个个体商户,对于做得好跑得快的商户,我们自然要如打车客户端那样给予奖励。”郝鸿峰这样比较着说。
但从传统思维去看,这简直是一个板上钉钉的亏本生意。但数据统计,从紧锣密鼓的试运行开始到今天,平均50%都能做到9分钟。
此间奥秘,郝鸿峰不讳言:“很简单,就是争取更为密集的商户加入。在500米或一公里范围之内都有覆盖,完成目标就不难。而且,随着平台的发展,店家们会逐渐认同并主动想加入。”
至于销售额,郝鸿峰笑呵呵地和记者算了一笔账:运营团队在年底之前,将把全国20万个酒行都搬到“酒快到”平台上。
“你想一想这是一个多大的生意,如果一家店一年能投入平台卖100万的话,这20万个酒行就是2000亿;如果一家店能卖到500万的话就是1万亿。”
他预计,到今年9月份,O2O能占到酒类行业30%的份额。而数据显示,全国整个酒类零售总额大概是一万亿左右,30%就是3000亿。
在数据的激励下,郝鸿峰更玩命了。目前,“酒快到”除了在北京已铺店家近2000户,又在他的大本营太原等地,开着时下风靡的特斯拉送酒。
火辣美女配上劲爆车型,再送上“酒快到”点上的酒。对客户来说,感官的体验既新鲜又刺激,更关键的是,酒还比在饭店里便宜不少。
“现在"三公消费"管得严,对我们来说是好事。”
传统老字号一筹莫展的时候,郝鸿峰的乐观劲头却丝毫不减,“老百姓自己消费自己喝酒,当然希望能享受到性价比高的酒。这就需要我们"酒快到"出马啦。”
上市宣言:酒仙网就是要赚钱、要上市
互联网来势迅猛,传统酒业也没闲着。这半年来,记者在对几家大型酒业负责人的采访中,都从不同角度感觉到他们对于电商的强烈兴趣。
“姜还是老的辣”,在“老姜”们纷纷鄙视酒类销售B2C(商对客)甚至O2O(将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台)的当下,郝鸿峰的导师朱岩认为,酒仙网最主要的还是要处理好上游关系的问题。
“原来打造上游关系相对简单,但现在传统酒厂觉醒了,都在想自己做电商,尤其有实力的酒厂都想自己做电商。”朱岩说。
基于此,朱岩提出,郝鸿峰应该去抓底下的店铺,把下游链尽快地扎进来,弄稳当。朱岩老师判断,这对于在山西靠传统店铺分销起家的郝鸿峰来说,不是难事。果不其然,郝鸿峰用火箭般的速度让酒仙网从B2C发射到了O2O。
对这枚火箭发射的终点,郝鸿峰有他的清晰目标:A股上市。
出身草根创业族,步步走来的郝鸿峰从来不掩饰自己创办酒仙网就是要赚钱、要上市的野心。
他向记者透露,目前酒仙网已在某大型合资券商的指导下进入辅导阶段:“用一种平稳的心态去走好上市的每一步,过程不会太顺利,但我不会放弃。”
而面对外界对酒仙网前一阵子和几大电商“打架”的新闻,郝鸿峰坦言,垂直电商在细分领域里规模较小,不可能竞争过大平台,因此我们就希望在细分领域里实现共赢。
按照这个理念,酒仙网率先在2012年和当当网合作。随后和1号店合作,并逐渐扩大到、国美、京东等。“这个行业,酒仙网没有竞争对手,全是朋友,跟每个平台关系都非常好。”郝鸿峰说。
资料显示,1977年,郝鸿峰出生于河北邯郸临漳县农村,家境贫困。他的偶像是,理由简单直接:他是华人圈最有钱的人。
出身底层,郝鸿峰也不断在创业过程中安慰并提醒着自己:“我已经坐到地板上了,还怕再往下吗?”
摆脱贫穷,是郝鸿峰渴望成功最初的动力。兑现宣言,是酒仙网激流勇进的惟一目标。
从默默无闻到远近闻名,郝鸿峰现在的微信名便是“快乐的酒仙”。他深深知道,在这个快乐的过程中,也布满荆棘。
古希腊神话中的酒神狄俄尼索斯,便是在痛苦的酿造过程中,一次次跌倒又爬起,披荆斩棘,最终战胜自我。
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