有利网用户破百万 上线一年多获两轮融资

　　中新网8月7日电 近日，国内领先的P2P平台有利网用户数量突破了一百万人。有利网于2013年2月上线，上线一年多时间用户数量突破百万人，并获得软银中国和晨兴资本两轮融资。

　　根据有利网官方数据显示，截至2014年5月31日，有利网用户数达到80多万人，仅仅两个月时间，超过20万人在有利网注册，目前有利网的注册用户数已经突破一百万人。

　　用户数量的增长同时带来了平台交易量的增加，当前在有利网上交易的金额已经超过27亿元人民币，2013年末该数据为5亿元人民币。

　　有利网“平台战略”获快速发展

　　据有利网CEO刘雁南介绍，有利网管理团队对于有利网业务模式曾经进行过深度探讨。2013年上线时，有利网就选择与专业机构合作，让专业的人干专业的事，与小额贷款公司合作模式，有利网充当平台角色，这是快速发展的第一步。

　　刘雁南说：“互联网的优点在于成本低、客户基数足够大、边际成本基本为零，可以变分销为直销。”由此可见，互联网在做“销售属性”为主的事，可谓得心应手。

　　这也能够解释，现有互联网巨头在切入金融市场时，最先做的事情就是利用现有庞大用户群，销售传统金融机构的高度标准化、有广泛市场认可的金融产品。这正是有利网的模式，做P2P交易中的“信息中介”。

　　“平台模式”也使有利网获得了资本市场青睐，2013年11月，有利网上线10个月就获得软银中国资本千万美元级别A轮融资；在2014年6月上线一年多，有利网又宣布获得晨兴资本千万美元B轮融资。

　　晨兴资本合伙人刘芹说：“有利网选择和国内精选、并有比较强的风控能力的本地化的小贷公司合作，这是非常聪明的模式和举措，一下子抓住了互联网和金融服务结合的要害点。大量的本地化小贷机构对本地商业环境的熟悉程度，以及对本地中小企业风控管理能力要比很多纯粹做线上的P2P公司强大，这个团队抓住了这个本质。”

　　对于两轮融资资金的用途刘雁南表示：“A轮时融的钱主要是用于市场的推广。B轮融到的钱除了用于市场推广外，还用于几个方面。一块是IT设施的建设；第二方面就是建设围绕着跟小额贷款机构合作这么整个一个生态体系。尝试做一些增值服务；第三，在其他资产的一些获取上，也需要一些相应的资金投入。”

　　控制合作机构风险

　　P2P平台关键的一端在于连接用户，投资人对于各类平台基本采取用脚投票的态度。对于有利网来说，刘雁南认为最重要的就是用户体验，从安全性、收益性、用户体验方面多维度让P2P平台的投资人获得最好的投资体验。

　　在投资人最为关心的资产安全方面，有利网打造了一套“有利标准”，包括挑选合作伙伴、严格的尽调流程、法务合规审查、具体合作开展模式、复审和贷后动态跟踪。每一项标准都有严格的检验步骤，从根本上让用户了解有利网在开展业务层面的标准。

　　刘雁南介绍：“有利网是典型的第三方提供担保的信息中介，有利就是做一个信息平台，与小贷公司合作，只赚服务费，担保全部都是有独立的第三方所提供的，这个是非常有区别于其他的一些模式。这样也可以为风险控制环节提供更为直接、有效的指导作用。”

　　为了持续增加有利网的透明度，有利网还邀请投资人走进小贷公司，与有利网合作的小贷公司面对面沟通，解决投资人的心理疑虑，让投资人能够更加清晰的了解有利网的合作伙伴。

　　尚诺集团CEO杨大勇说：“有利网和优秀的小贷公司合作，中国的中小微企业统计去年年底是六千万家，平均64%以上需要50万左右的流动资金，99%的小微企业需要50万的流动资金，而他们没有被非常好的服务到。中国小贷公司将近一万家，每家注册资产一个亿左右，通过小贷公司能够服务好这些小微企业。”

　　选择优质P2P平台

　　P2P监管政策未落地使整个行业产生动荡，跑路的事件已显平常。对此，创新部主任岫表示，互联网金融要依法合规经营，相关法规要不断完善。

　　王岩岫表示，互联网金融非常快速地发展，包括现在的几千家P2P机构，从监管环境、政策环境方面，对互联网金融给予鼓励、支持、宽松的态度。”

　　刘雁南也曾公开表示，有利网肯定会全力配合监管：“需要我们做的事，我们全力去做，包括前期调研、案例分析，或者一定的学术研究。”

　　有时为了开发一家小贷公司，有利网需要花上长达半年的时间进行调查。而有利网很愿意花时间在挑选合作伙伴上，因为只有挑选到安全的合作伙伴，才能给投资人带来安全的投资项目。