“风口”下垃圾桶商众生相 有人懊悔错失浦东机场千万级招标

　　“风口”下垃圾桶商众生相
　　行业火爆 有人懊悔错失浦东机场千万级招标

某垃圾桶厂家

鑫鼎塑业垃圾桶厂房内

　　刘小平

　　随着《上海市生活垃圾管理条例》于7月1日施行，市场对垃圾桶的需求呈井喷之象。某大型电商平台的数据显示，今年6月，垃圾桶销售量达300万件，特别是“分类垃圾桶”，6月的搜索量同比增长了30倍。垃圾分类“风口”之下，为上游的垃圾桶制造厂商带来了什么？

　　广州日报全媒体记者近日采访了浙江、广东等地多家垃圾桶厂商，发现家家有本“垃圾分类经”。有的厂商专注做政府和事业单位采购；有的厂商因为生产量饱和，遗憾错过浪潮；还有老板在厂里竖起横幅，称要努力生产垃圾桶。

　　文、图、视频/广州日报全媒体记者武威

　　广东厂商

　　行业火热引经销商转行

　　刘小平至今还在懊悔，错过了上个月上海浦东机场的分类垃圾桶招标，“1334万元，那可是迄今为止我所知道垃圾桶单项招标最高的标的额。我们知道消息太晚了，错过了，有点可惜，不管最后是否中标，重在参与”。

　　刘小平是深圳市欣方圳科技有限公司的副总，这家企业成立于1999年，专做钣金类垃圾桶。他告诉记者，广东厂商做钣金类垃圾桶的整体质量要优于其他地方的同类企业，“广州白云机场国际出发航站楼、深圳宝安机场T3航站楼、深圳市范围内的一些街道办、公园内的不锈钢垃圾桶都是我们企业制作的”。刘小平称，目前公司主要做深圳、广州两地以及周边市场，上海因为缺乏地理优势，订单数量一直不算多，“这两个月因为上海的政策，发往上海的订单还是比同期增加了30%左右”。

　　刘小平带记者参观了公司的垃圾桶展厅，并向记者展示了公司为上海定制的几款垃圾桶，“除了这些境内的订单，我们还做中国香港、中国澳门及阿联酋、泰国、印度等境外垃圾桶订单，香港和澳门的垃圾分类时间较早，分得相对比较细，品类有‘塑料’‘纸类’‘金属’等等。”刘小平告诉记者，去年公司一共卖掉了63万余个垃圾桶，他预计今年的销售将超过70万个。

　　但刘小平也有无奈的地方：“我们现在还是一个劳动密集型企业，一方面蓝领工人不好找，另外我们做的都是定制垃圾桶，每款垃圾桶的形状都不一样，这就需要专业设计人员，但这类人才市场上很稀缺，只能自己培养，有些时候培养了几年，又被其他公司挖走了。”

　　刘小平称，企业熟练焊工的人力成本为7000元~9000元/月，设计人员的工资也在10000元以上，“生产企业的利润很低，利润都被原材料成本上涨、人力成本上涨以及企业的运营成本上涨而消耗，而且我们这样的生产企业的门槛也不高，竞争非常激烈。我们也在研究推出新型智能分类垃圾桶”。

　　对于眼下的垃圾分类热潮，刘小平觉得，“很兴奋也很有压力，机遇与挑战并存”，“我最近发现，以前不做这一行的都转做这一行了。”

　　龙头厂商

　　今年营业额难有大提高

　　上海强制垃圾分类，真正带火的是邻近的浙江省塑料垃圾桶生产企业。据浙江当地媒体报道，近1月来，约3000家浙江台州日化企业受益于垃圾分类，线上买家增长近一倍，企业销量同比增长超45%，甚至有人一天就接了2000万元的单子。

　　但当广州日报全媒体记者电话咨询台州一家垃圾桶生产龙头企业的销量时，得到的回答却并没有想象中的火爆。这家名叫鑫鼎塑业的垃圾桶生产企业销售部经理姜骏表示，最近一个月，公司销往上海的订单额2000多万元，“我们公司今年的生产饱和率已经达到98%以上，虽然遇到了垃圾分类的风口，相比往年同期上海地区的销量增加了70％，但预计今年营业额可能就比去年高10％左右”。

　　姜骏说，公司年营业额有4亿多元，但目前因为场地、设备等因素的限制，企业短期内无法扩大再生产，“做上海的订单就意味着要放弃其他地方的订单，作为龙头企业，市场口碑、产品质量稳定，所以一些政府大的订单会寻求同我们合作，上海垃圾桶需求的暴增，也同时迫使我们放弃了很多小批量的订单，所以最后企业效益并不会增长多少”。

　　姜骏说，目前公司400多名工人都在加班加点。上海强制垃圾分类后，公司做的适用于家庭的小型垃圾桶数量明显增加，这导致了垃圾桶包装的工作量成倍增长，“我认为垃圾分类对于一些小厂和涌入的热钱来说，确实是风口，但对于我们这样做了20多年，订单常年接近饱和的大厂来说，其实并没有太大的影响”。

　　“我认为现在垃圾分类火爆，很多企业或个人转投这个行业，导致市场产品鱼龙混杂，注重产量而没有关注质量，盲目跟风，这对市场其实是不利的。当这阵风刮走之后，剩下的企业必然还是要优胜劣汰。”姜骏认为，北上广深等一线城市包括二线城市应该有足够的能力去推广垃圾分类，但在一些三、四线城市，估计很难有足够的财政支撑及群众基础，“市场总有回归理性的时候，垃圾分类成功与否不仅需要政府的推动，更需要全民协同，最关键的还是从我们下一代的教育入手，从娃娃抓起，持之以恒，而不是一个城市分类垃圾桶的数量”。

　　当然，目前公司仍要加大投入扩大生产。姜骏告诉记者，公司已经订购了20多台注塑机，新建的4万多平方米厂房预计8月份即可投入运行，“我们明年的产量肯定要比今年大很多”。

　　姜骏表示，塑料垃圾桶生产企业的利润很低，“比如1个20元出厂价格的垃圾桶，在电商平台上就要卖30多元。为什么会提高50%以上，就因为经销商要增加运营成本，比如给电商平台服务推广费等等”。

　　网红厂商

　　注塑机24小时不停工

　　“我们现在厂里的注塑机24小时开机。工人都是‘三班倒’，每天1万套分类垃圾桶送到上海，市场供不应求。”台州市华悦塑胶股份有限公司常务副总唐传馀告诉记者，目前企业生产的垃圾桶80%都是销往上海的。

　　就在这个月，为了鼓舞工人们的士气，华悦塑胶的生产厂房内挂起了一道横幅，称要承包上海的垃圾桶，这也让他们成了“网红”。

　　记者发现，在营销环节，这家企业确实很有一套。唐传馀专门在自己的朋友圈拍了三段“产品高空破坏性测试”的视频。视频中，他将厂里的分类垃圾桶拿到3楼的楼顶，往下一砸，砸了三次，这几个垃圾桶都完好无损。

　　唐传馀告诉记者，“现在公司的生产能力还在增加，我们还要增加生产线，增加工人，目前我们的工人是100人左右”。

　　唐传馀介绍，目前公司的垃圾桶销售火热，主要得益于一些电商平台的帮助推广，同时全国各地的经销商也在不断向厂家反馈市场消息。