男子相亲36年没脱单 来看看相亲经济学

　　近日，一段“北京一男子从29岁相亲到65岁，还没找到对象”的故事在网上流传。故事中介绍，该男子前后经人介绍和很多女孩子相过亲，但因为不肯降条件，始终没能找到心仪的女朋友。

　　据了解，该男子一直没能找到心仪的对象，问题还是出在他提的要求上，“一方面他要求高，要漂亮的，还要比他年纪小；另一方面，他的要求还有点天真，希望女方会写诗，这要求太细了。”而随着年纪的不断增大，赵先生的要求却没怎么降低，择偶的难度自然是越来越大，最后也没能找到他理想中的女性，“30岁的时候找不着，60岁更不好找了，最后自己也放弃了。”

　　其实，相亲这个行为同样蕴含着较为深刻的经济学与心理学规律。

　　相亲能大大降低婚恋成本

　　一提到相亲，不少人都会心生抵触。在他们眼里，相亲似乎是失败的代名词，因为不少人是经历了感情失败唯恐自己被“剩下”才无奈地采用这一方式。

　　此外，相亲的形式也不是很招人待见。两个明明很陌生的人，要装出一副相识已久的样子，不停地找话题来增进了解，生怕冷场，着实有点尴尬的。

　　如此，除非万不得已，否则年轻人更倾向于通过自由恋爱来寻找感情的归宿。

　　不过，正如一枚硬币有两面一样，从经济学的角度来看，人们会发现，相亲这种婚恋方式其实还是比较靠谱的，至少在以下两方面大大降低了单身男女们通往婚姻之路的成本：

　　第一，有效解决信息不对称问题。

　　信息不对称，最初是指在市场经济活动中，不同人对有关信息的掌握是有差异的，掌握信息比较充分的人员，往往处于比较有利的地位，反之，便处于不利地位。而经济活动中的道德风险、逆向选择等问题之所以层出不穷，皆是源于信息不对称。

　　对于相亲来说，当事人基本无需为这一问题而担心，甚至可以说，相亲正是信息不对称的天然克星。通常来看，介绍人在男女相亲中扮演着至关重要的角色，TA往往会帮双方把彼此的真实情况先摸清楚，其中必然包括是否有房、工资情况、家庭背景、教育程度……既然介绍人有意撮合双方成就一桩美事，自然可以证明这对男女在不少方面是较为匹配的。同时，也不用纠结对方是否只是想玩暧昧却并不想结婚，更不用焦虑“直到谈婚论嫁才发现对方已婚”这类狗血剧情的发生——因为介绍人早就帮你过滤一遍了。

　　第二，“格雷欣法则”让相亲市场单身男女整体质量趋于均衡。

　　“格雷欣法则”又叫做“劣币驱逐良币”法则，是指在两种实际价值不同而面额相同的货币同时流通时，实际价值较高的货币(即良币)必然会被人们熔化去铸造更多的劣币，进而慢慢退出流通领域；而实际价值较低的货币(即劣币)反而会因此越来越多，以至充斥市场。

　　或许不少过来人都会发现这样一个现象：想在相亲市场找到心中理想的高富帅或白富美，可谓难上加难；与此同时，又很少见到条件特别差的相亲对象。这些状况就可以用“格雷欣法则”加以解释。

　　对于高富帅或白富美来说，他们的眼光往往较高，参加了几次相亲活动后，会发现相亲市场根本没有入得了自己“法眼”的人，于是纷纷离开相亲市场而转战其他俱乐部找对象。相反，那些条件不怎么好的单身男女，本身也不会有太多的人帮着介绍，就算来到了相亲市场，也会因受挫过多而离开。由此，劣币驱逐良币的道理便得以应验，导致的结果就是相亲市场的单身男女整体质量虽然不会特别出众，但也不会差到让人想“骂娘”，大多数人都在同一个层级上，反而可能更有助于提高配对率。

　　这样看来，单身青年们完全没有必要“一入相亲深似海，从此颜面是路人”，挥别自由恋爱，换种方式找对象，或许能柳暗花明也说不定。[page]分页标题[/page]

　　门当户对依旧是第一铁律

　　当然，相亲最不能回避的一件事就是“门当户对”。

　　所谓门当户对，通常指男女双方家庭的社会地位、经济情况和职业等方面旗鼓相当，很适合结亲。古往今来，无论是秦朝的“贵贱分明，男女礼顺”，汉代的“门阀之风”，还是唐代“民间修婚姻不记官品，而上阀阅”的门第观念，元明清时“诸良家女愿与人奴为婚者，即为奴婢”、“凡家长与奴娶良人女为妻者，仗八十，女家减一等到……”，等等，无不体现出中国人对婚恋“门当户对”的重视。

　　虽说当今社会，人们的观念已经不再守旧，但是一旦涉及到相亲，门当户对依旧是第一铁律。

　　众所周知，经济基础决定上层建筑，这一原则对于婚姻家庭来说依然适用。因此可以认为，婚姻家庭问题不仅属于社会学范畴，更应当属于经济学的研究领域。那么，作为通往婚姻之路的一个起点，“门当户对”这一观念同样具备深厚的经济学底蕴。

　　我们先来看三个生动的例子：

　　案例一：“你们男方家给多少彩礼，我们女方家就出多少嫁妆”“女儿呀，咱们家是普通工薪阶层，你就别想着找王思聪那样的高富帅啦”；案例二：“你耕田来我织布，我挑水来你浇园……”；案例三：单身男士小王婚前生活质量为X，单身女士小张婚前生活质量为Y，两人结婚后，婚姻带给二人的共同所得为一个常量M，由此他们共同生活并拥有双方的资源，婚后的每人所得分别是(X+Y+M)/2。

　　案例一中讲述的场景，相信会让不少人找到似曾相识的感觉。这在经济学中被称为“成本收益分析”。对于家庭双方来说，门当户对有利于做到收支平衡。比如，两个富贵人家联姻，双方的付出与回报很容易做到彼此相当，而富人与穷人联姻便达不到这种效果；再如，相对贫穷的一方往往不敢高攀相差太多的富贵家庭，以免日后儿女遭到对方人家的歧视。此时，门当户对就更加为人们所重视，只有婚姻双方的成本与收益平衡，彼此之间达到一种均衡状态，婚姻与感情方会稳定下来。

　　案例二是黄梅戏的经典唱词，但反映的同样是经济学道理，即“资源合理配置能提高效率”。其实，男女双方的结合本身就是一次资源配置的过程。所谓“男主外，女主内”，正是资源合理配置的结果，这也分别解决了夫妻双方各自的生存所需。时至今日，门当户对不仅仅局限于外在物质条件，内在的志趣、爱好等方面同样也要相称，即人们常说的“般配”(资源合理配置)。否则，学历差别太大难以交流，志不同道不合不相为谋，地位相去甚远不能平等，职业风马牛不相及无法共同提高……种种的“不般配”都不利于婚后财富的快速提升与家庭的长久和睦(即有损效率)。

　　案例三虽说看似一道数学题，但其内涵实际上暗示着名曰“帕累托改进”的经济学理论。倘若一种对现状的变革，能够使任何人没有处境变坏的情况下，至少有一个人处境变得更好，就说明发生了帕累托改进。在案例三中，假设男女双方符合门当户对的条件，那么X=Y；婚后，二人的生活质量都为(X+Y+M)/2。此时，只需M＞0，双方便都会得到帕累托改进。相反，如果两人差距较大(比如X=2，Y=6)，那么二人结合后，二人的生活质量均为(8+M)/2，倘若M＜4，那么女方的婚后生活质量便不如婚前，她很容易会对自己的婚姻产生不满情绪。

　　黑格尔曾说过：“存在即合理”。那么，贯穿中华民族长达两千多年历史而经久不衰的“门当户对观”自然有着其存在的价值和意义，至少从前文的经济学角度来审视，此言不假。

　　如何通过相亲实现供需匹配？

　　读到这里，想必各位看官已经有些不耐烦，因为不管相亲这玩意是好是坏、是对是错，似乎都不重要，找到对象才是硬道理。那么，我们接下来不谈“理论”，说一说具体实践背后的经济学逻辑。[page]分页标题[/page]

　　结合笔者和身边朋友的经验来看，对相亲的男女双方而言，第一印象极其重要。正如前文所说，两个完全陌生的人为了快速增进了解，必须装出一副熟识已久的样子来不断寻找话题，这些还只是发生在双方见面之前。倘若双方在微信聊骚到一定程度后，都愿意相约一个环境不错的餐馆共进午餐或晚餐，这便说明决定性的一步已经迈出。然而，往往就是这一步，让不少男女双方直接“见光死”，就像开篇提到的阿里高级码农被姑娘无情拒绝一样。

　　究其原因，在于男女双方见面时的种种表现。毕竟，即便前期微信中聊得再怎么投机融洽，也不是真真切切的；现实中，面对眼前的这位活生生的陌生异性，你很可能要在这一顿饭的功夫就决定是否与TA开启一段全新的恋情乃至是相伴终生，未来的诸多不确定性难免让人心生不安，毕竟二人没有较为深厚的感情基础作为保障。于是，任何人全程表现得稍有不好，都可能会被对方无情pass掉。当然，这也是人之常情，没有对错，只有是否让对方心动或觉得适合一说。

　　那么问题来了：如何有效将经济学运用到相亲中，进而提高配对成功率，甚至一击制胜？

　　笔者总结了几个思路，供君参考：

　　第一，尊重对方，积极面对，清晰地表明自己的需求。

　　需知，相亲完全不同于自由恋爱：自由恋爱的两人都是在生活的点滴中培养感情，因此哪怕时不时地来一个“欲拒还迎”，也是情调的一种表现；反观相亲，更像是供需匹配的过程——如果对方发觉，你的需求与自己所能给予的供给不相符合，那么自然就会果断放弃，转而寻找下一个目标。

　　所以，一旦进入了相亲流程，男女双方都应表现出对彼此的尊重，积极认真地聊天，见面之前先对着镜子好好梳妆打扮一番，神态要自信得体大方，给对方呈现出一个良好风貌，成功率自然就会大增。切记，绝对不宜故作矜持，态度冷淡，不修边幅，甚至恣情地张扬个性而不顾对方的感受。比如对方讲述了很多自己的经历与爱好，而你却只是冷冰冰地回答一个“哦”，或者聊了几天忽然玩“失踪”，对方热情满满地约你多次，而你却总以“工作忙、要加班”为由婉拒……然后，很可能就没有然后了。

　　第二，相亲是一种动态博弈，任何时候都需要长个心眼。

　　有人认为，相亲就是要互相坦诚，从一开始就应该把自己的需求与优缺点都摆在台面上，对方如果能接受就继续谈，不接受也没必要浪费时间。话虽这样说，但相亲毕竟还不是谈生意，倘若一股脑将油箱里的油都倒出来，效果真不一定好。

　　举个例子，笔者一位兄弟相亲回来后吐槽：

　　太奇葩了，我刚说完每个月收入多少，她就直接问，还完房贷月供后还剩多少钱，够不够买一个名牌包包。

　　说句实话，这种调调，谁听到都会心里不爽。换个问法，比如“还完房贷，你的生活质量不会受影响吧？”效果肯定大不相同——一方面既能侧面获得想要知道的信息，另一方面又表现出对男方的关心和体贴。

　　这就映衬出相亲的动态博弈属性：先行动者的选择会影响后行动者的选择空间，而后行动者可以观察到先行动者做了什么选择。因此，为了都能做出最优的行动选择，每个参与人必须时刻这样思考问题：如果我如此选择，对方将如何应对？如果我是他，我将会如何行动？给定他的应对，什么是我的最优选择？

　　所以，相亲过程中，自己说的每一句话，做的每一件事都是非常重要的。而说话做事，完全可以成为艺术，但能将说话做事变成艺术的，是自身修养的提高和积淀。

　　第三，发挥自己的比较优势，同时也不要因为一点小瑕疵就将对方全盘否决。

　　尺有所短，寸有所长。每个人生来都不是完美的，但是相对于自己某个方面的不足，必定会有其他方面更为出色。这在经济学中被称为“比较优势”。任何人都具备自己的比较优势，比如说，有人不善言辞却学历很高，有人经济状况虽好却不擅长哄异性开心……因此，在相亲中，应该尽可能做到扬长避短，努力地展现出自己不错的方面，进而给对方留下良好的印象，方便后续发展。同时，要学会容忍对方某一方面的不足，不因小节而斤斤计较——毕竟，你自己也在努力“避短”，不是吗？[page]分页标题[/page]

　　亲爱的姑娘，愿你嫁给爱情

　　归根结底，相亲的最终目的都是要找到各个方面都更适合自己的终身伴侣。然而，不少人却将相亲“妖魔化”了，为了能让子女找到一户好人家，他们偏执甚至荒诞地追求物质条件优越的对象，却将人与人之间原本美好的恋情与婚姻糟践得如此不堪。

　　去年，网上曝光了一则中国式相亲价目表，其中的阶级划分与明码标价让无数青年男女唏嘘不已。此外，另有一则中国式相亲“鄙视链”公诸于世，其中极为苛刻的每一条都足以让人“崩溃”。可以说，在冰冷的金钱与物质面前，不少人就连走进相亲市场的勇气都不复存在了。

　　不过，我们必须要明确的一点是：经济虽然是基础，但并不是全部。在爱情面前，笔者一直相信众生平等，谁都有去追求爱情的权利。当然，用句矫情一点的话来说，“所有条条框框的标准都是给自己不喜欢的人设定的”。换言之，倘若遇到真爱，那么一切所谓的“标准”都不复存在。

　　就像流芳百世的司马相如与卓文君的爱情传奇一样，毕竟，跟你朝夕相处、相知相守过一辈子的是这个人，而不是其他附加物。财富不足可以创造，有情人一旦错过，或许会抱憾终生。

　　在这个浮躁的时代，我们依然应该记得爱情本来的样子。相亲，亦是如此。就如梁实秋所言：“以爱情为基础的婚姻，乃是人间无可比拟的幸福”。

　　在此，衷心祝愿每一位读完此文的姑娘，都能嫁给爱情。

　　(北晚新视觉网、苏宁财富资讯)