消费级基因检测低价揽客

　　在产品拦腰斩价不足一年后，23魔方再次宣布产品降价。6月26日，23魔方发布降价公告称，公司基因检测产品价格从499元降到299元。值得注意的是，在2017年8月，包括23魔方在内的众多企业就出现过集体降价，将价格999元的产品降到499元。业内人士认为，在当前消费级基因检测不具有医学诊断价值，也没有出现清晰盈利模式的背景下，企业希望通过产品降价快速占领市场，在获得大量数据的情况下进行相关医学项目研究，证明自身产品有一定医学价值，从而向医院推广商业化检测产品寻求盈利模式。

　　价格降七成

　　伴随着23魔方降价消息的发布，国内消费级基因检测费用从此进入“2字头”时代。根据23魔方发布的降价公告，由于公司自建了检测中心，不断提升检测的效率，加上检测用户的增多，单个检测的成本不断下降，公司决定将基因检测产品的价格从499元降至299元。

　　值得注意的是，这距离上次23魔方基因检测产品降价不足一年，与最初的价格相比，降幅近七成。2017年8月，23魔方率先将原先千元左右的标准套餐价格进行腰斩式降价，套餐价格从此前的999元降至499元。随后，包括WeGene等在内的多家消费级基因检测公司也下调了产品价格。这次集体降价被业内解读为由于项目检测结果缺少诊断和治疗的参考价值，难以被消费者认可，导致消费级基因检测遇冷。

　　消费级基因检测是指面向普通消费者的基因检测。北京商报记者了解到，消费级基因检测套餐提供给消费者的报告结果主要包括祖源分析、遗传风险评估、运动等潜能水平、酒精代谢等体质特点、用药指南等内容。消费流程通常是支付费用后，检测公司会将采集盒寄到消费者手中，消费者采集唾液后邮寄至检测公司，检测公司收到样本后的4-6周会生成检测报告，消费者可以登录检测公司官网或公众号查看。

　　有消息称，此次23魔方再度宣布降价或将会再次引发消费级基因检测市场新一轮降价潮。对此，23魔方相关负责人向北京商报记者表示，随着市场的壮大、成本的下降，降价也是重塑行业标准的必经之路，如果其他企业也随之降价，将利于整个行业的发展。“一旦整个行业的价格降下来，更多的普通用户将愿意参与进来。”

　　在水母基因首席营销官姜晓峰看来，如何提高用户对于基因检测价值的了解、体验和认同是目前消费级基因检测行业面临的挑战，价格只是解决这个挑战的诸多因素之一。“水母基因将根据公司对于市场环境和市场趋势的判断，来制定包括价格在内的营销策略。同时，水母基因会更注重在科技与产品研发方面的创新以及客户方面的需求。”

　　抢占市场份额

　　基因行业龙头华大基因的上市带动23魔方、一脉基因、水母基因、WeGene等众多消费级基因检测公司迅速进入到大众视野并成功获得融资。随着众多玩家入局，消费级基因检测市场竞争也愈加激烈。

　　在易观医疗分析师陈乔姗看来，消费级基因检测市场扩张较快、相关市场法规出现较晚，随着相关法规的完善，市场将面临洗牌。消费级基因检测未来的竞争点就在于数据分析能力以及用户检测结果解读的更新和个性化指导，也就是说企业最为核心的竞争力依然是数据的收集。“23魔方再次宣布产品降价的更多原因是希望在市场竞争愈发激烈的情况下借助降价快速抢占市场，获取更多用户数据。”

　　Latitude Health创始人赵衡表示，目前来看，消费级基因检测不具备医学价值，用户感受度较低，购买过消费级基因检测产品的用户很少会再次购买。在这种情况下，通过价格战，消费级基因检测公司可以抢占更多的市场份额。

　　公开资料显示，“十二五”期间，我国生物产业复合增长率超过15%，远高于同期规模以上工业增长速度，生物产业规模达2万亿元。其中，基因检测细分领域近几年年均增速保持在30%以上。易观《2018中国基因检测行业分析》显示，23魔方用户量已接近20万，微基因和水母基因的用户量为10万+，久久基因的用户量过万。[page]分页标题[/page]

　　23魔方相关负责人表示，降价可以让公司获得更多的用户。“行业标准的建立是一个比较难的过程，其中就需要大量的样本数量进行反复研究验证，目前中国人基因的研究和样本数量还不够。通过降价能让更多的人体验基因检测服务，逐渐丰富适合中国人的数据库。”

　　求解盈利模式

　　任何一个行业在发展之初都不会太过于考虑商业化盈利问题，但随着市场不断发展，如何探索一条可持续的盈利模式成为各领域企业不得不考虑的问题。23魔方CEO周坤此前在接受北京商报记者采访时表示，现在谈商业模式还为时过早，消费级基因测序还处于初级阶段，产品做好更重要。

　　一位不愿具名的分析人士向北京商报记者表示，由于没有医学诊断价值，消费级基因检测一直受到外界诟病，也没有找到清晰的盈利模式。23魔方降价争抢市场份额获得更多数据的背后，是希望通过收集大量数据以科研合作等方式寻求盈利模式。

　　北京商报记者了解到，消费级基因检测行业盈利模式大致有以下几种。一个是当企业获取到大量有效的数据，政府相关部门可能会进行购买。例如，当大量数据可以反映出亚洲人老年痴呆与某种因素有关的情况下，政府相关部门会购买相关解读报告对相关人群进行义务宣传防御。另外，企业将获取的数据销售给相关药企或保险机构获取收入。

　　在上述不愿具名分析人士看来，对于消费级基因检测来说，目前面临的最大问题是项目检测结果没有医学诊断依据，这种情况下上述盈利模式也只能是企业在收集数据过程中对变现进行的一些探索，很难真正实现可持续性盈利。

　　从目前看来，23魔方等企业想要消费级基因检测项目被认可并具有医学价值还有一段距离。北京商报记者了解到，目前23魔方正与上海复旦大学等科研机构进行合作。“现在看来，23魔方应该处于为合作的科研机构提供基础数据阶段，还难以证实自己检测项目有医学价值。”上述不愿具名人士说道。

　　北京商报记者 郭秀娟 姚倩/文 /图 宋媛媛/制表