我在18线小镇开了个养老院，三年赔光了10年积蓄

　　★本文系钱哥同学的亲戚真实创业经历，借此提醒大家创业不易，农村养老院项目谨慎介入。

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　　三年前，一个好哥们从外地打工返乡，想拉我一起创业。

　　经过一番考察，我们决定在镇上开个养老院。理由是中国养老产业未来有六七万亿的市场，经过我们的测算，只要好好经营六七年，赚个一两百万没问题。

　　我的家乡M镇，地处中部地区，常住人口4万多。根据县人口年龄段分布统计，镇上超过60岁的老人有六七千人，五年内这个数字还会增加五六千。

　　镇上没有什么像样的产业，大部分中青年都是长年在沿海打工，只有春节回家过年。加上有些偏远地区医疗、交通不便，我们觉得养老很有市场。

　　当时，我们的设计规模是养老院容纳60人左右，人均每年收取一万元，按照每年入住50人计算，一年收入50万，3到4年收回成本，然后坐等发财。

　　2016年，官方统计我县人均GDP就在4万多元。而我们小镇在全县经济排名靠前，一般的家庭年收入都在8万以上。对于很多打工家庭来说，一年花一万养一个老人基本毫无压力，关键是能够腾出劳动力外出务工。

　　在对财富的渴望中，我们为自己的商业梦想亢奋不已。

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　　我们规划的养老院，人均居住面积12平米，还有食堂、放映厅和棋牌室等，总计建筑面积1300平左右。

　　按照我们当地的物价，修建养老院主体就要104万，外加硬件配置、修操场、修路等，总计算下来，我们的投入在134万。

　　在人力投入上，我们计划雇4个厨师，月薪1600包吃住，两个保洁阿姨月薪1500包吃住。这样，人力服务成本一年又要花掉112,800元。

　　我们两个合伙人各出资50万，这是我们10年的积蓄。为了维持运营，我们还向银行借了40万。

　　在国土资源局、住建局、公安局、质监局、安监局走了一圈，土地租赁手续方面总算顺利办下来了。由于鼓励创业，前10年免费租用土地，10后视市场价收取租金。

　　工地一开工，我们就到各村做广告宣传，打横幅、刷墙体广告、面包车沿路广播，在乡村医务室、移动营业厅也贴上了宣传海报。

　　为了吸纳第一批老人入住，我们还推出了很大的优惠政策。经过一个月宣传，有19位老人签订了一年合同，7位老人签了三年合同，还有3位老人签了五年合同。

　　这样，养老院还没开张我们就回笼资金49.9万元，加上政策补助18万元，前途看起来一片光明。营业的第一年，养老院经营状况很好。

　　我们这个养老院的基础设施比政府兴办的福利院好多了，养老院周边环境宜人，休闲活动有垂钓、乒乓球、棋牌室、看电影和广场舞，深受老人们欢迎，我们的影响很快就做起来了。当年年底，我们的入住人数达到了47人。

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　　但是好景不长，我们的经营就出现危机了。

　　随着沿海实体经济的不景气，很多长年在外打工的青年返乡了，他们每天早出晚归，家里的老人就不必入住养老院了，已经签约的长期客户，有很多都毁约不干了。由于本地人文化程度不高，合同几乎没什么约束力，不退钱就吵吵闹闹，无奈之下，我们只得退款。

　　另一个糟糕的事情是，这些返乡的青年很多处于无业游民状态，社会治安也不好了。一些原本在养老院住的很好的老人，也回去看家了。

　　这样的形势下，入住的老人一下子减少到了19人，基本都是子女在外地做公务员，或者嫌弃福利院的。一些原本有意向的家庭，由于返乡后收入减少，也没了把老人送进养老院的意向。

　　而且农村人固有的家庭养老观念太深，他们宁愿守空巢也不愿住进养老院，因为他们认为住进养老院是给儿孙丢脸，只有子孙不孝的才住养老院。另外附近地区经济并不好，对于每年拿一万元给老人养老，很多人还很为难。所以，我们的潜在市场也没有当初构想的那么大。[page]分页标题[/page]

　　我们的经营一下子变得很困难了，年营业利润只有9万元了，我跟合伙人两个人还全职在做这件事，还有家庭要支撑，而我们的成本还有92万需要回收。

　　在这种情况下，合伙人顶不住压力了，加上家里有人生了大病就退出了。我独立经营了半年多，也实在干不下去了，就在合约期满后关闭了养老院。

　　养老院最后以80万的价格，贱卖给了一个外地家具厂老板。给合伙人分了65万后，我只剩下15万了，也算是三年的税后工资了。

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